方稷沉默地聽著，手中的筆在紙上無意識地劃著。昏黃的燈光下，劉大爺粗糙的手指一行行指著賬本上的數字，每一個數字都像針一樣紮在方稷心上。
"油菜種子13塊，放瓢蟲和打藥抵了，收油菜的人工..."老人歎口氣，"這還是我自己乾活沒算工錢。要是請人，一畝地又得多花80。"
方稷的目光落在最後那個刺眼的數字上："68.5元"。負號像一把刀，割裂了他所有的理論推演。
夜已深，方稷卻毫無睡意。他在硬板床上翻來覆去，劉大爺那句"咱農民種地，不能做賠本買賣啊"在耳邊反複回響。
第二天清晨，方稷把學生們叫到田埂上。露水打濕了鞋麵，所有人都沉默地站著。
"都說說吧，"方稷的聲音有些沙啞，"聽到劉大爺算的賬，有什麼想法？"
學生們麵麵相覷。
李明遠蹲下身，抓起一把泥土："可是生態效益呢？土壤改良、環境保護、健康價值...這些難道不算嗎？"
"問題就在這兒！"張薇提高聲調，"這些效益對農民來說太遙遠了！他們要看的是今年的收成，明年的飯錢！"
爭論越來越激烈。有學生認為應該堅持理念，有學生覺得必須麵對現實。
方稷一直沉默地聽著，直到大家漸漸安靜下來。
"你們說得都對。"他終於開口，"我們既不能放棄生態理念，也不能忽視經濟現實。"
方稷立即調整計劃："今天不下田，我們去走訪農戶。"
方稷最開始的計算方式，像許多學院派研究一樣過於理想化——他隻簡單計算了每畝小麥換成油菜後的籽粒產量和榨油收入，卻忽略了太多隱藏在田間地頭的真實成本。
"教授，您看這個。"張薇拿著小本子，上麵密密麻麻記滿了農戶反饋，"劉大爺說收油菜要請人，因為油菜成熟期和小麥不一樣，不能等；脫粒要單獨準備機械，油菜單獨脫粒比小麥麻煩得多；晾曬要占場地，油菜籽容易發黴，必須搶晴天曬..."
李明遠補充道："還有油菜秸稈處理比小麥秸稈麻煩，不能直接還田，搬運和堆放都要人工；榨油要運輸到油坊，油渣要運回來當肥料，這些運輸成本都沒算進去。"
方稷的眉頭越皺越緊。他原以為用油菜籽榨油的收入可以抵消部分成本，但現在看來，光是這些隱性成本就足以吞掉全部預期收益。
"最重要的是時間成本。"老農李大叔一針見血，"種油菜要多花多少工？這些工夫拿去打工，一天能掙一兩百！你們讀書人總不算這個賬。"
方稷感到一陣窒息。他想起自己最初的計算：油菜籽畝產180斤，出油率35，菜籽油市價8元斤...看似美好的數字，在現實的複雜性麵前不堪一擊。
"不能靠補貼做，"方稷喃喃自語，"那是在建造空中樓閣。"
但望著眼前綠油油的麥田，想著不用除草劑帶來的生態效益，他實在不甘心放棄。這批試驗田承載了太多希望——不僅是技術突破，更是一種發展方式的證明。
"我們再算一遍！"方稷突然站起身，"把所有隱性成本都量化，看看究竟差多少。"
學生們立即行動起來。一組人去調查農機作業價格，一組人去記錄各環節用工量，還有一組人去了解油菜加工銷售的全流程。
三天後，一份全新的成本核算擺在麵前。結果令人震驚：考慮所有隱性成本後，生態種植模式每畝淨收益比常規種植低近500元！
"500元..."方稷重複著這個數字，"對一個種植的農戶來說，這確實是個無法忽視的數字。"
但就在這時，轉機出現了。
在走訪中，他們發現一些農戶自發形成的合作模式：幾家合用一台脫粒機，輪流使用；合夥購買小型榨油機，降低單位成本；甚至有人嘗試用油菜花發展觀光旅遊...
"也許，"方稷若有所思，"我們不該隻盯著單畝效益，而要著眼於整個生產係統的優化。"
他立即調整思路：不再追求單打獨鬥的技術完美，而是探索適合不同規模農戶的組織模式。
對小農戶：推廣互助合作模式，共享設備和勞動力
對專業大戶：開發全程機械化方案，降低人工成本
對合作社：打造產業鏈，實現增值收益
新的方案逐漸清晰：通過多用途開發提高綜合效益，通過組織創新降低運營成本，通過產業鏈延伸提升附加值。
重點是小麥，這樣沒有除草劑的小麥其實是可以高於目前的市場價的，但是不能讓農戶自己找出路，也不能貶低原有的小麥市場，
方稷意識到，生態種植的小麥本身就是一個高端產品，但必須找到合適的市場定位和銷售渠道，既不讓農戶單打獨鬥，也不衝擊現有市場體係。
"我們不能讓農民自己背著麥子去城裡叫賣，"方稷在團隊會議上強調，"也不能貶低普通小麥的價值。要建立全新的價值鏈，農戶無法幫這些生態小麥找到出路，這是我們提出的項目，我們要來幫農戶想辦法。"
方稷帶著生態小麥的樣品和檢測報告，連續拜訪了四家知名嬰幼兒輔食企業。會議室裡的場景一次次重演：
"方教授，您的小麥品質確實很好，"某大型食品企業的采購總監推了推眼鏡，"無農殘、營養指標優異。但是..."
這個"但是"後麵總是跟著類似的理由：成本太高、供應量不穩定、消費者認知不足...
最讓方稷受挫的是一位資深行業專家的話："現在母嬰市場，媽媽們更認"有機"、"進口"這些概念。您這個"生態種植"很好，但需要時間教育市場。"
拖著疲憊的身軀回到招待所，方稷看著桌上那些生態農場的資料，心中有些感慨，什麼時候才能不會有穀賤傷農的事情繼續上演。
就在這時，bb機響了。方稷找了電話回撥回去，周部長的聲音帶著難得的輕鬆："方稷啊，聽說你最近在到處推銷小麥？"
方稷苦笑著彙報了情況。電話那頭沉默片刻，突然傳來笑聲："你啊，也太不關心部裡的動態了！明天上午來部裡一趟，有個會你該來聽聽。"
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