"所以這就是你說的"放水"？"阿頻突然坐直，棒棒糖在嘴裡轉得飛快，"就像王總說的，中介總想著用漂亮話術包裝爛攤子？"
三太組辦公室，阿歡正對著新版報價單抓耳撓腮
"不對。"阿進調出某中介公司近三年財報，"去年行業平均利潤率是8，這家叫"彙通"的公司卻隻有3。但你看他們客戶量——"紅箭頭在表格裡飆升，"暴漲400。"
阿頻湊近屏幕："故意壓低報價搶市場？這不就是互聯網那套燒錢玩法？"
"更狠。"阿進切換到某企業查詢平台，"他們去年成立了十三家空殼公司，把同一個項目拆成二十個小包發包。知道為什麼嗎？"他突然抓起計算器猛敲，"社保基數按地區最低標準繳納，但項目合同額是實際薪資三倍。稅務稽查時，空殼公司就是現成的防火牆。"
大排檔的夜風似乎穿牆而過，財務室泛黃的報表簌簌作響
阿頻突然打了個寒顫："所以三太組就是太實在了？王總那個項目，他們報價比市場價低兩成，結果被當成慈善機構。"
"不是太實在，是放水的姿勢不對。"阿進調出天豈近半年客戶流失表，"看這個科技公司，連續三個月投訴我們推薦的候選人"不夠接地氣"。知道人事經理私下怎麼說？"我們要的是能蹲車間修設備的工程師，不是會背六西格瑪的應屆生。""
阿歡的工位突然闖入視線——他正在往簡曆模板裡塞"區塊鏈技術應用"的偽經驗，完全沒發現打印機吐出的紙張邊緣沾著咖啡漬。
城中村勞務市場，晨光刺破薄霧
穿膠鞋的包工頭正在數鈔票，他身邊舉著"急招"牌子的中介，袖口還沾著昨夜燒烤的油漬。當某家政公司經理皺眉時，中介突然掏出新打印的價目表："姐，保潔員月薪我們可以做低10，但您得簽三年服務合同。"
"這就是放水。"阿進的聲音突然在阿頻耳邊響起，嚇得她棒棒糖差點掉鍵盤上，"表麵看是讓利，實際上用長期合同鎖死客戶。等三年後市場價漲了，他們早用空殼公司把成本轉嫁了。"
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阿頻突然想起什麼，翻出上周被退回的報銷單："那三太組為什麼不用這招？他們給王總的項目可是白送股權設計服務。"
"因為他們在用互聯網思維做傳統中介。"阿進冷笑，"王總那種老江湖，寧可要三塊錢的啤酒，也不要免費茅台——誰知道瓶子裡兌了多少水？"
財務室鐵皮櫃突然發出悶響，阿進抽出一遝泛黃的合同
"十年前的勞務派遣合同。"他抖落紙張上的灰塵，"那時候沒有"同工同酬"條款，我們靠給工廠送臨時工，抽成能到30。現在呢？"他指著合同末頁密密麻麻的免責聲明，"全變成"服務費"了。"
阿頻突然瞪大眼睛："所以現在的"放水"，其實是把明麵上的利潤轉到暗處？"
"還不止。"阿進打開某個加密網盤，"這是去年離職的老張留下的資料。他負責的物流公司項目，司機薪資被拆成三部分：基本工資、油費補貼、安全獎。知道為什麼嗎？"他鼠標圈住"油費補貼"四個字，"這部分不計入社保基數。"
阿頻的棒棒糖在嘴裡轉出殘影："所以中介的"放水"，其實是把水攪渾，讓監管看不清底牌？"
阿歡的工位突然亮起台燈，他正對著鏡子練習微笑
"也不全是。"阿進調出某製造業巨頭的招標文件，"看這個項目，我們報價隻比競爭對手低1。但中標後，客戶主動追加了三百萬的"管理谘詢費"。"他突然壓低聲音，"因為我們在投標書裡夾了張照片——他們車間主任上個月在ktv摟小姐的監控截圖。"
阿頻感覺後頸發涼："所以"放水"的關鍵，是手裡有能攪動池水的砝碼？"
"對。"阿進點開內部通訊錄，"三太組的問題，不是不會放水，是不知道該往哪放。王總那種老板，你送他上市方案不如送他兒子留學中介的聯係方式——知道為什麼嗎？"他突然切換到王總公司官網，"他獨子在英國讀預科，這個消息值多少錢？"
財務室打印機突然吐出張a4紙，阿進撿起來掃了眼
"最新消息，王總侄子的工廠要招新會計。"他嘴角勾起，"三太組要是能把這個單拿下來，比做十份上市方案都管用。"
阿頻突然抓起手機："我這就給阿歡發微信！讓他明天帶著最新個稅申報表去——"
"彆。"阿進按住她手，"知道為什麼三太組總碰壁嗎？"他抽出阿歡上周提交的差旅報銷單，"他打車去科技園三次，每次都在附近咖啡廳耗兩小時。王總辦公室的監控記錄顯示，他三次都沒進大門。"
阿頻突然愣住，她想起今早阿歡工位上那本《人力資源實務》，書簽還夾在"如何與客戶建立有效溝通"那章。
財務室窗外，霓虹燈牌次第亮起
"在天豈，做個有心人比有野心更重要。"阿進調出公司內網論壇，"看這個帖子，保潔阿姨吐槽洗手間紙巾消耗快。阿歡要是能想到在茶水間放共享紙巾機，順便接廣告，都比他天天做上市夢強。"
阿頻突然笑出聲："所以"放水"的精髓，是找到客戶沒說的需求？"
"更準確地說，是發現水麵下的暗流。"阿進關掉電腦，"就像五十歲男人選老婆，表麵說要年輕貌美，實際上——"
"要的是能伺候老人、輔導孩子、還能忍他應酬到半夜的免費保姆。"阿頻接口，"就像王總需要的中介，不是畫大餅的，是能幫他解決侄子就業、規避用工風險的。"
阿歡的工位突然傳來震動，他盯著手機屏幕上的消息發呆
三太在群裡發了張照片：王總工廠門口的招聘啟事，薪資欄被紅筆圈出。阿歡的手指懸在鍵盤上，他想起今早經過前台時，新來的實習生正在幫保潔阿姨搬運紙巾。
"阿歡，來我辦公室。"三太的消息突然彈出，後麵跟著個定位——是王總工廠隔壁的沙縣小吃。
阿歡抓起外套就往外跑，完全沒注意工位上《勞動法實務》的書頁被風吹得嘩嘩作響，正好翻到"非全日製用工"那一章。
財務室日光燈依然嗡嗡作響，阿進開始整理明天要交的報表
"你說阿歡這次能開竅嗎？"阿頻咬碎最後一口棒棒糖。
"誰知道呢。"阿進把王總工廠的考勤記錄表單獨存檔，"不過三太剛調了他明年的績效考核——基礎服務費抽成從5提到20，但附加了條：每發現一個潛在客戶需求，獎勵500元。"
阿頻突然笑出聲："這可比畫上市大餅實在多了。"她瞥見窗外阿歡正蹲在工廠門口，幫門衛大爺修電動車，白淨的臉上沾著機油。
"所以啊。"阿進合上筆記本電腦，"在天豈，真正的"放水"不是往池子裡注水，是挖條暗渠——讓客戶的需求順著你的溝渠流，還覺得那是他們自己選的路。"
在阿歡的工位，便利貼牆有了新內容，最顯眼的位置貼著張手繪表格：
"王總需求清單：
侄子就業崗位：會計助理）
規避社保稽查解決方案：勞務外包）
工人子女暑期托管可行性：聯係職校實習生）
備忘：明天帶廠門口張阿姨的膏藥去複診——她女兒在財務部當出納"
遠處傳來打印機吞吐紙張的聲音，在深夜的公司裡格外清晰。阿歡的工位上，那本《勞動法實務》不知何時被《非暴力溝通》取代，書頁間夾著的，是王總工廠平麵圖複印件。真有意思。
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