商者三警論
場景：運河碼頭“聚鑫客棧”，暮色裹著水汽湧進門。剛轉行做綢緞生意的年輕書生馬某，攥著賬本發呆，案上酒盞晃出三個字：“我是商人。”
一、初警：從“書生”到“商人”，先破“心障”
馬某推窗望碼頭）：“昨日收賬，張掌櫃說‘同窗一場，賒三月吧’，我竟應了。夜裡翻賬才驚覺，這趟貨本就薄利，賒賬等於白乾。可‘同窗’二字，怎麼拒？”
老綢商秦伯撥算盤笑）：“這便是‘心障’——沒把‘我是商人’刻進骨頭裡。昔年我初做布莊，舅父來買布，說‘看在你娘麵子，少算兩成’，我應了，結果那年冬，布莊差點凍斃。後來讀《貨殖列傳》‘計然之策：務完物，無息幣’，才悟‘商如挑擔，一頭是情，一頭是利，偏了就摔’。
你看碼頭上的腳夫，扛貨前必問‘多少錢’，從不說‘同鄉一場，白扛吧’——他們比你懂‘商的本分是交易，不是施恩’。波斯商法典裡有句話：‘交情是酒，交易是水，喝酒誤事，喝水活命’。張掌櫃若真念同窗，該說‘我先付三成定金，餘款三月清’，而非空口賒賬。你應了，是沒把‘我是商人’當警鈴。”
胡商薩拉姆數著銀幣）：“我在廣州見茶商林某，表弟來買茶，他說‘按價收，送你個茶寵’——既守了價，又全了情。這就像阿拉伯人賣香料，親兄弟買，秤杆必平，但會多抓一小撮‘情誼料’。商如鑄秤，秤星是利，秤紐是情，秤不平則砸招牌，紐太鬆則斷買賣。你當警醒：‘我是商人’，不是要你做鐵石人，是要你先明‘交易的規矩’，再談‘交情的溫度’。”
馬某拍案）：“秦伯說‘交易是水’，薩拉姆君說‘秤杆要平’，我算懂了——昨日應賒賬，是把‘同窗’當免死牌，忘了‘商人靠周轉活命’。這第一聲‘我是商人’，該先破‘抹不開麵子’的病！”
二、再警：“我是商人”，要煉“眼毒”，防“坑阱”
馬某翻出張褪色訂單）：“前日收了李老板的訂單，說‘要最時興的杭綢’，付了三成定金。今早才知，他要的‘時興花樣’，其實是去年的舊款，市價已跌了四成——這是故意坑我？”
糧商周翁敲煙杆）：“商人的‘眼’，得比鷹隼還毒。我做糧行三十年，見多了‘李老板’：春時說‘要陳米’，實則想囤著等新米貴；秋時說‘要新米’，實則想摻陳米賣。怎麼防？就靠心裡那聲‘我是商人，不能信嘴，得驗實’。
昔年晉商票號收彙票，必看‘三印七押’，哪怕是知府的票，缺個印也拒收——他們把‘我是商人’化作‘驗票的規矩’。你看碼頭的貨棧，收任何貨都要‘開箱驗十’，從不管‘貨主說沒問題’。這就像農夫看天，聽風說‘明日晴’不算數，得看雲的走向、土的濕度。
威尼斯商規裡寫：‘相信耳朵的商人，墳頭草比貨棧高’。李老板說‘時興花樣’，你該立刻帶他去庫房，指給他看‘這是今年新樣，那是去年舊款’，讓他畫押確認——你沒做，是少了‘我是商人，必須驗實’的警醒。”
船商吳某卷著航圖）：“我跑船遇過‘假訂單’：某商說‘運十船鹽到揚州’，定金付了，船開了才知，揚州鹽引早滿了，他是想騙我空跑一趟，好低價收我的船。虧我出發前派夥計去揚州查了鹽引，才沒掉坑。商如行船，‘我是商人’就是了望塔，得時刻盯著‘暗礁’——對方的話、市場的風、政策的變，少看一眼就可能觸礁。”
馬某汗濕衣衫）：“周翁說‘驗實’，吳船主說‘了望塔’，我才驚覺：李老板的坑，本可避開。這第二聲‘我是商人’，是要煉出‘火眼金睛’，把‘防坑’刻進每一步！”
三、三警：“我是商人”，要懂“守界”，更要會“造勢”
馬某展新訂單）：“今日接了筆大生意，王大戶要三百匹綢，說‘你給我回扣三成，我讓賬房快結’。這回扣……能要嗎？”
藥商陳婆撚著藥材）：“商人的‘界’，是秤的定盤星——少一兩虧心，多一兩欺人。我賣藥五十年，從不應‘回扣’，但會說‘您長期買，我按九折記賬’。回扣是‘挖牆腳’，折扣是‘修台階’，前者會塌，後者能穩。
你看同仁堂的老規矩：‘修合無人見，存心有天知’——他們把‘我是商人’當底線，不做‘暗箱裡的交易’。阿拉伯商道裡有個故事：某商為搶生意，給官員回扣，雖得一時之利，卻被同行聯名逐出商埠，最終餓死在沙漠。商如栽樹，根係是‘名聲’，回扣是‘蛀蟲’，根爛了，樹再高也會倒。”
秦伯添茶）：“陳婆說‘守界’，我再補‘造勢’。當年我綢莊被西貨擠得快關門，喊著‘我是商人，不能等死’，跑去蘇州學‘漳絨織法’，回來織出‘秦記漳絨’，竟讓西貨商來進貨。這就像晉商開票號，彆人守著‘本地彙兌’，他們喊‘我是商人，要彙通天下’，才把票號開遍十八省。
‘我是商人’，不是要你縮在殼裡，是要你守著‘不坑人’的界，去闖‘能增量’的路。王大戶要回扣，你可答‘回扣我不給，但我保這綢子比彆家耐穿三成，您用著好，明年訂單給我，這省下的錢，比回扣多十倍’——這便是‘造勢’，用本事掙長久利，而非用歪門掙短命錢。”
薩拉姆擊掌）：“我祖父在波斯做珠寶，有國王親信要‘低價強買’，他說‘珠寶是您的榮耀，低價會損您體麵，我按市價賣，再贈您顆紅寶石鑲劍柄’——既沒破價，又讓對方體麵。這就像商如弈棋，‘我是商人’是你的帥，帥不能死，但可以用車馬炮盤活全局。”
馬某提筆改訂單）：“陳婆說‘根爛樹倒’，秦伯說‘造勢掙長利’，我徹底醒了——王大戶要回扣，是試探我的底線。這第三聲‘我是商人’，是要守得住‘不做虧心事’的界，更要展得開‘憑本事吃飯’的膽！”
尾聲：三警歸一，“我是商人”是活的刻度
夜色深了，碼頭的燈籠次第亮。馬某在賬本扉頁寫下：
“第一警：破心障，明‘交易是本分，交情是點綴’；
第二警：煉眼毒，記‘耳聽是虛，驗實是真’；
第三警：守界造勢，知‘底線不能破，路數可活變’。”
秦伯、薩拉姆、周翁諸人圍看，皆撫須笑。忽聞碼頭上腳夫喊：“張掌櫃的貨，卸不卸？先付工錢！”
馬某抬頭，對眾人道：“你聽，連腳夫都在喊‘我是乾力氣活的商人’——這‘自警’二字，原不分高低，隻看是否刻進骨頭裡。”
客棧外，運河水拍岸，像在應和這三聲“我是商人”的警鈴，一程程傳向遠方。