“非是不信謝家。”陳鋒搖頭，“夫人執掌謝家北方門戶，能力魄力，陳某佩服。隻是，秘方如同命脈，不可假手於人。此乃原則問題，還望夫人體諒。”
他頓了頓，繼續道：“至於利潤分成……五成，恕陳某無法接受。”
錢福臉上的笑容僵了一下，忍不住道：“陳公子，這可是十萬兩白銀啊！還有謝家遍布天下的……”
謝雲娘臉上的笑容終於淡了幾分，眼中閃過一絲慍色：“陳公子，胃口未免太大了吧？五五分成，謝家承擔了所有風險和市場開拓的艱辛，公子隻需坐享其成，難道還嫌不夠？”
陳鋒抬手，止住了錢福的話頭。他看著謝雲娘，眼神坦蕩而清晰：“謝夫人，你可知，這天下，百姓活得有多苦？”
他沒有等謝雲娘回答，自顧自地說了起來：“北元蠻族虎視眈眈，屢犯邊境。西南大楚，西北樓蘭，東部倭寇，皆是狼子野心。內有貪官汙吏，豪強世家，盤剝百姓，致使流民遍地，匪患不絕。百姓們，每日都在生死邊緣掙紮，所求不過是口熱飯，一方安寧！”
“我陳鋒雖是市井小民，卻也想為國貢獻一份力。”
“願聞其詳。”謝雲娘鳳眸微眯。
陳鋒伸出三根手指：“利潤，當分四份。其一，四成，歸於冀州軍，鎮北侯麾下葉家軍！”
此言一出，謝雲娘和錢福同時一愣。饒是謝雲娘見慣風浪，也未曾料到陳鋒會提出這樣的分配。
“冀州乃北境門戶，直麵北元鐵蹄。葉侯爺率軍鎮守邊關，浴血奮戰，保的是我大乾百姓的平安。”陳鋒的聲音沉靜而有力，“葉家軍糧餉軍械，皆需銀錢支撐。陳某不才，願以此四成利潤，化作軍資，助葉侯爺練兵強軍，守我疆土，護我黎民！此其一。”
謝雲娘眼中精光一閃，重新審視著眼前的年輕人。她原以為他不過是個有點奇思妙想的村夫，或者是個懂得鑽營的商人，卻沒想到他心中竟有如此格局！
四成利潤，毫不猶豫地投入軍資，隻為保境安民？這份家國情懷，在商人身上，太少見了。她見過太多為了蠅頭小利斤斤計較、甚至不擇手段之輩。像陳鋒這樣，手握金礦，卻主動將大半利潤獻於國事的，聞所未聞！
“你……”謝雲娘一時竟不知該說什麼。
陳鋒接著道：“其二，清河村數百鄉親，是工坊的根基。沒有他們的辛勤勞作，就沒有工坊的產出。工坊利潤之二成，當分予全體村民，改善生活，撫恤孤寡，興辦村學！此乃其二！”
“其三，兩成，歸陳某所有。”陳鋒笑了笑，指向自己，“應該不算過分吧？”
他看向謝雲娘：“謝夫人出資十萬兩，提供謝家商路渠道，居功至偉。剩下兩成利潤，便是謝家應得之利。秘方雖不共享，但工坊產出，將優先、足量供應謝家所需。謝家商行，將是清河村豆製品與醬油在大乾乃至海外唯一的、最大的合作夥伴！”
陳鋒說完，靜靜地看著謝雲娘。陽光透過樹葉縫隙，在他臉上投下斑駁的光影。小院裡再次安靜下來。
謝雲娘深吸一口氣，強壓下心頭的震撼，眼神銳利如刀：“陳公子，你可知你在說什麼？四成利潤，不是小數！捐給軍隊？你圖什麼？圖個名聲？還是……”
“圖個心安。”陳鋒打斷她，“圖這冀州、青州、兗州乃至整個大乾的百姓，能少受些戰火之苦。圖那些戍邊的將士，能多一口飽飯，多一件暖衣，多一分活下來的機會。圖我大乾的北疆，能更穩固一分！”
“謝夫人行商，走南闖北，想必比我這鄉野村夫更清楚北元之患。黑風寨不過疥癬之疾，北元鐵騎才是心腹大患！若無葉侯爺和葉家軍在北疆浴血奮戰，何來冀州城內的繁華？何來商路暢通？覆巢之下，焉有完卵？皮之不存，毛將焉附？”
謝雲娘沉默了。她纖細的手指無意識地轉動著腕上一隻瑩潤的羊脂玉鐲，鳳眸低垂，似乎在飛速盤算著利弊。
她看著陳鋒年輕而堅定的臉龐，第一次覺得，自己似乎小看了這個“村夫”。他身上有種超越商人算計的家國情懷。
四成利潤直接投入軍資！這簡直是聞所未聞！但細細一想，此舉高明至極。綁定了鎮北侯葉擎蒼這棵大樹，就等於在冀州乃至北境有了最硬的靠山！工坊的發展將再無後顧之憂，甚至可能獲得官方的扶持。葉擎蒼得了實惠，豈會不投桃報李？這陳鋒，年紀輕輕，竟已深諳借勢之道，且用得如此光明正大，冠冕堂皇！
兩成歸村民，既安了民心，也保證了工坊穩定運轉的基礎。
兩成歸謝家，看似比例最低，但結合“唯一合作者”的承諾，以及未來巨大的市場潛力，其實際價值，未必就低於五成！
更重要的是，這個方案，將謝家、葉家軍、清河村和陳鋒自己，牢牢地捆綁在了一條利益鏈上。
錢福在一旁，額角已經滲出了細密的汗珠。他看看自家夫人沉靜思索的側臉，又看看對麵氣定神閒的陳鋒，心中掀起驚濤駭浪。
這陳公子，談判手腕竟如此老辣！夫人拋出的十萬兩和五成利潤，本想占據絕對主動，卻被他一個“四成軍資”和“唯一合作者”，輕描淡寫地化解，反而將夫人逼到了一個不得不慎重考慮的位置！這哪裡像個村夫？分明是個在商海沉浮多年的老狐狸！
良久，謝雲娘終於抬起眼簾，那雙鳳眸中沒有了最初的審視，取而代之的是一種棋逢對手般的欣賞和一絲不易察覺的灼熱。她輕輕放下手，玉鐲碰到石桌，發出一聲清脆的微響。
“陳公子，”她緩緩開口，聲音依舊清越，卻帶上了一絲鄭重，“好一個四成軍資！好一個唯一總經銷！公子心係家國，格局之大，手段之妙，令雲娘……歎服。”
“佩服！”謝雲娘沉默片刻，由衷地吐出兩個字。但佩服歸佩服，生意歸生意。她迅速恢複了商人的冷靜：“公子心係家國，格局之大，手段之妙，令雲娘……歎服。”
“但生意不是兒戲，更不是做善堂。四成利潤捐作軍資，公子高風亮節，可這剩下的六成，你與村民占四成，我謝家投入巨大資金、人力、渠道，卻隻占兩成？公子不覺得……這對我謝家，太不公平了嗎？”
她的話語變得犀利起來：“謝家的商路，每一寸都是用真金白銀和人脈關係鋪就的！打開高端銷路，將你的產品賣到金陵、賣到蘇杭、甚至賣到番邦，這其中的成本、風險、打點，公子可曾算過？兩成利潤，恐怕連填補謝家的運營成本都不夠！這生意，如何做得？”
“夫人所言極是。”陳鋒似乎早有預料，從容接話，“謝家投入巨大，風險自擔，陳某深知。然，夫人亦需明白，秘方獨此一家，彆無分號。醬油之潛力，夫人慧眼如炬，當比陳某更清楚。此物一旦鋪開，其利之厚，恐遠超夫人預期。兩成雖看似不高，但基數龐大，其絕對值，未必遜色於其他行當的五成、六成。”
“況且，”他頓了頓，拋出一個誘餌，“夫人以為，陳某的‘奇思妙想’，僅止於這醬油豆製品嗎？”
謝雲娘鳳眸微凝：“公子此言何意？”
陳鋒微微一笑，身體微微前傾，壓低了幾分聲音：“夫人可知，這醬油，不過是陳某閒暇時隨手試製之物。陳某手中，尚有一些關於調味、食材處理，比如，‘味精’。甚至……酒水改良的方子。若合作愉快，這些方子未來的優先合作權，自然屬於謝家。”
新的方子！優先合作權！
謝雲娘的心臟猛地一跳。一個醬油已經讓她看到了巨大的商機，若還有其他改良方子，甚至是酒水……那將是何等龐大的財富！陳鋒這話，既是誘惑，也是無形的砝碼，加重了他手中“秘方”的分量，也變相地抬高了那“兩成”利潤的價值。
“夫人！”錢福在一旁聽得眼睛發亮，忍不住插嘴道：“陳公子既然敢這麼說，大概真的有啊！”
謝雲娘橫了錢福一眼，錢福立刻噤聲。她重新看向陳鋒，臉上那抹淡然的笑容更深了些：“公子好手段。這‘大餅’，畫得著實誘人。”
她話鋒一轉，纖指在桌上輕輕一敲：“然，遠水解不了近渴。眼前之利，仍需落於實處。兩成，確難服眾。雲娘退一步，三成半！謝家要這三成半，並承諾，第一年投入的十萬兩白銀，若工坊利潤不足支付謝家應得之利，差額由謝家承擔，無需工坊彌補！如何？”