清溪縣那邊，張小山在周文軒和柱子等人的協助下，興修水利的事兒辦得是風生水起，初見成效。
百姓們得了實惠，對這位年輕的縣丞大人也是越發敬重。
可就在小山在清溪縣乾得熱火朝天的時候，遠在青石村的張大山，卻也遇到了一些新的煩心事。
這煩心事，不出在村裡，也不出在家裡，而是出在了那日益紅火的“青石優品”的銷路上。
自從張家那“天工巧匠”的金匾高懸門楣之後，“青石”這個牌子，可就在這十裡八鄉，乃至南陽府城都打響了名氣。
石頭帶領的商隊，如今也是越發壯大，拉著青石村出產的各色好東西——雪白的米麵、清亮的食油、醇香的米酒、味美的豆醬豆乾、柔軟的棉布彩布、精巧的琉璃鏡子，還有那省力好用的曲轅犁、耬車等等，是走到哪裡都受歡迎。
那銀子，也是嘩啦啦地往青石村流。
可這樹大招風，水深引龍。
這“青石優品”的名頭太響，東西又太好，自然也就引來了不少同行的眼紅和模仿。
這日，石頭剛從南陽府城那邊回來，臉上的神色，就不像往常那般輕鬆，反倒是帶著幾分凝重和氣憤。
“爹，您是沒看見！”石頭一進院子，灌了一大碗涼茶，便對著正在場院裡拾掇那些新打農具的張大山說道。
“如今這府城裡頭，那些賣米麵油的鋪子，十家裡頭倒有那麼三四家，也學著咱們的樣子，打出了什麼‘清河優品’、‘南山特產’的招牌！”
“他們賣的那些東西，看著跟咱們的也差不離，價錢卻比咱們的要便宜那麼一兩成！”
“俺仔細看過了，他們那米麵，雖然也磨得細，可裡頭摻了不少陳穀子，吃起來口感差遠了！”
“還有那豆油，顏色看著也還行，可仔細一聞，就帶著股子生豆腥味兒，哪裡有咱們家用新法子榨出來的香醇？”
“最可氣的是那些仿冒咱們曲轅犁的！”石頭越說越是來氣，拳頭都攥緊了。
“有些黑心肝的鐵匠鋪，也不知道從哪裡弄到了咱們犁的粗略樣子，就胡亂仿製。那犁轅的弧度不對，犁鏵的料子也差，用不了幾天就得壞！可他們也打著‘省力神犁’的名頭，賣得比咱們還便宜！這不是明擺著坑人，還敗壞咱們‘青石犁’的名聲嗎？！”
張大山聽了，眉頭也是微微一挑，放下了手中的活計。
他知道，這麻煩，怕是找上門來了。
這做買賣，有競爭，那是再尋常不過的事兒了。
可像這種明目張膽的仿冒和以次充好，那就不僅僅是競爭那麼簡單了，簡直就是……砸場子！
“石頭啊，除了這些仿冒的，可還有旁的什麼動靜？”張大山沉聲問道。
石頭歎了口氣：“爹，這仿冒的還隻是小事。更讓人生氣的，是有些地方的行會和官府背景的商家。”
“咱們的貨，如今在南陽府城是打開了銷路，可要想往那更遠的州府去，就難了。”
“前幾日，趙四海伯伯的商隊，拉了一批咱們的彩布和琉璃，想去那隔壁的潁州府試試水。結果呢，剛到那邊，就被當地的布匹行會給攔住了，說是咱們的貨沒有在他們行會裡頭報備，不準在潁州府地麵上賣！”
“那行會裡的人還說了，潁州府的布匹生意，都是他們幾家大布莊說了算，外來的貨，要想進去，就得先給他們交一筆‘孝敬錢’，不然就彆想擺上貨架！”
“還有那琉璃和鏡子，更是被當地幾個有官府背景的大珠寶行給盯上了。他們明著說要跟咱們合作，可暗地裡卻派人去咱們在府城的鋪子裡頭打探消息，還想方設法地要從咱們的工匠嘴裡套話，想把那燒製琉璃和製鏡的秘方給弄了去！”
“甚至，有些地方的官府，還憑空給咱們的貨物加了好幾成的過路稅和市易稅，擺明了就是不想讓咱們的貨進去！這不是明搶嗎！”
趙四海此時也恰好從府城回來，聽見石頭的話，也是一臉的愁容，重重地歎了口氣。
“張老哥，石頭說的都是實情啊。”趙四海灌了一大口茶，苦著臉說道。
“如今這‘青石優品’的名頭是響亮了，可這眼紅的人，也就更多了。那些仿冒的還好說，畢竟是假貨，明眼人一看就能分辨出來。可那些個地方上的豪商大戶，哪個不是盤根錯節，背後都有官府撐腰？咱們這外來的買賣，要想從他們嘴裡搶食吃，難啊！”
“先前在南陽府，有錢知府照應著，他們還不敢做得太過分。可這出了南陽府的地界，人家可就不認咱們這塊‘天工巧匠’的金匾了。那些個地方官，跟當地的豪商都是穿一條褲子的，咱們胳膊擰不過大腿啊！”
張大山聽著石頭和趙四海的述說，臉色也漸漸變得凝重起來。
他知道，這青石村的產業要想做大做強，光靠著偏安一隅是不成的，遲早要走出去，麵對更廣闊的市場，也必然會遇到更激烈的競爭和更複雜的挑戰。
這仿冒、傾銷、地方保護、行業壁壘……這些後世裡商場上常見的齷齪手段，沒想到在這個時代，也一樣都不少。
“看來，這光有好東西，還不行啊。”張大山緩緩地說道，眼神裡閃爍著思索的光芒。
“咱們還得有保護好東西的法子，還得有能讓咱們的好東西，順順當當地賣出去，不受人欺負的規矩才行。”
他先前雖然也想到了要用“青石”標記來打造品牌，也讓周文軒弄了些簡單的“技術授權契約”。
可如今看來，這些還遠遠不夠。
麵對這些來自外部市場的惡意競爭和地方勢力的無理打壓。
他們青石村，還需要更強有力的應對之策。
“石頭，趙大哥，你們倆也彆太著急上火。”張大山沉聲說道，語氣卻異常堅定。
“這事兒，急也急不來。咱們得好好合計合計，尋摸出個萬全的法子來。”
“那些仿冒咱們東西的，咱們得想法子讓他們知道，這便宜不好占，得讓他們偷雞不成蝕把米，往後才不敢再伸手。”
“那些想給咱們使絆子、設障礙的，咱們也得讓他們明白，這青石村的買賣，不是那麼好欺負的！咱們也不是任人拿捏的軟柿子！”
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