深秋的寒風卷過江州灰蒙蒙的天空,卻吹不散這座城市地下湧動的熱流。
地鐵一號線如同一條被點亮的鋼鐵巨龍,每日吞吐著數十萬江州市民。
而在這條巨龍的血脈裡,“好媽媽”的潔淨藍、“蜜語時光”的溫柔粉、“春花”的生機綠,已然成為最強勢、最無法忽視的視覺符號,伴隨著列車每一次啟動的嗡鳴和停靠的刹車聲,將“江州國際聯合化工”和“市委市政府支持品牌”的信息,一遍遍烙印在乘客的腦海。
這股從地下噴湧而出的本土聲浪,正以一種頑強而迅猛的姿態,向地麵蔓延,侵入外資巨頭盤踞多年的零售堡壘。
硝煙,不再是外資單方麵碾壓的嗆人塵埃,而是雙方激烈交火後彌漫的刺鼻氣味。
江州最頂級的江景酒店,頂層套房。
巨大的落地窗外,是奔流不息的江水和對岸林立的摩天大樓,勾勒出江州現代化的天際線。
然而,站在窗前的日本尤妮佳株式會社中國區副總裁高原俊一,此刻的心情卻與這繁華景象格格不入。
他穿著剪裁精良的深色西裝,身形瘦削,麵容冷峻,鏡片後的眼神銳利如鷹隼,此刻卻凝結著一層化不開的陰鬱。
他手中捏著一份還散發著油墨氣息的市場簡報,指尖因為用力而微微發白。
簡報上的數據如同冰冷的毒刺:
江州國際聯合化工社區滲透率:過去四周,在標注的“重點老城區廠礦社區”樣本點,其三大品牌的鋪貨率從不足15飆升至67!終端動銷率社區小店)環比增長320!
消費者認知度地鐵廣告驅動):“好媽媽”、“蜜語時光”、“春花”的無提示提及率躍升至江州日化品牌前三,超越多個二線外資品牌。
提及“市委支持”關聯度的比例高達45。
“蜜語時光”試用反饋:在目標社區尤其紡織廠女工聚居區)收集的試用報告顯示,超過70的試用者認可其“透氣舒適”、“性價比高”,複購意願強烈。
外資終端攔截成本:為壓製“好媽媽”等品牌在連鎖超市的微弱存在感,寶潔、聯合利華在江州區域的促銷費用同比激增185,尤妮佳蘇菲)的公交車身及終端促銷投入增加162,但超市渠道整體日化品類增長率僅為13.8,投入產出比急劇惡化。
線上網購衝擊:江州國際聯合化工通過淘寶線上網購活動,單次訂單量驚人尤其洗衣粉、衛生巾),直接衝擊了江州之外的市場。
“八嘎!”高原俊一從牙縫裡擠出一句低沉的咒罵,猛地將簡報拍在昂貴的紅木茶幾上。
玻璃杯中的威士忌冰塊被震得嘩啦作響。
恥辱!
巨大的恥辱感如同毒蛇噬咬著他的內心。
幾個月前,當手下第一次彙報江州冒出個“江州國際聯合化工”,試圖用“蜜語時光”挑戰蘇菲時,他隻覺得可笑。
一個名不見經傳的地方小廠,產品土氣,包裝廉價,連像樣的銷售渠道都沒有,隻能像老鼠一樣在下沉市場苟延殘喘。
他隨口開價幾千萬想要收購這家企業,但是……
隨後他就是想利用資本和渠道的絕對優勢,像碾死一隻螞蟻一樣,將其扼殺在萌芽狀態。
這套策略,在中國市場無往不利,無數雄心勃勃的本土品牌倒在了外資巨頭的聯合絞殺之下。
然而,事情的發展完全超出了他的預料,甚至超出了他對中國市場的理解框架。
先是那個叫明朗的年輕人,不知用了什麼手段,竟然說動了江州地頭蛇“鹽幫”的江三爺,硬生生在出租車和三輪車這種最底層的渠道撕開了一道口子!那些花花綠綠、土得掉渣的車身廣告,像牛皮癬一樣貼滿了江州的大街小巷。雖然粗鄙,卻頑強地宣告著存在。
緊接著,更讓他震驚的事情發生了——江州市委書記黃萬春,竟然親自下場!
將舉全市之力打造、承載著城市現代化夢想的地鐵一號線,變成了這個本土小廠的獨家廣告舞台!