外資的反撲，在他的預料之中，甚至，是計劃的一部分！
他們要的，就是外資動起來，把資源消耗在這場不對稱的戰爭裡！
而江州國際聯合化工真正的殺招，從來就不在硬碰硬的超市促銷上！
“慌什麼？”明朗轉過身，聲音不高，卻帶著一種奇異的鎮定力量，瞬間壓下了辦公室裡的焦躁：“外資的反應，正說明他們怕了！說明我們的地鐵廣告打疼他們了！他們越是瘋狂反撲，越是證明我們的路子走對了！”
他走到地圖前，手指重重地點在江州城區圖上那些被特意標注出來的區域：“高藝文！江清河！超市的硬骨頭先放一放！彆在他們預設的戰場死磕！我們的主戰場，在這裡！”
他的手指劃過一片片老城區、廠礦家屬區、城鄉結合部的大型社區：“這些地方，外資品牌滲透不深，超市覆蓋有限，但人口密集！是我們的根據地！”
“地鐵廣告讓全城都知道了我們的名字！地麵部隊，給我在這些地方深耕細作！”
“第一，社區小店攻堅戰！把我們在城東批發市場啃下來的那些二批商資源，給我全力調動起來！讓他們把貨鋪到這些社區的每一個小賣部、夫妻店！貨架位置要醒目！價格要實惠！告訴店主，賣我們的貨，利潤空間比外資大！”
“第二，地推升級！免費試用裝給我加量！但不止是發！要講！要教！組織大媽推廣隊！讓那些在社區有威望的大媽，現身說法！告訴鄰居們，‘好媽媽’洗衣服多乾淨多省錢，‘蜜語時光’用著多舒服，‘春花’洗完頭發多順溜！口碑！我們要在這些外資力量薄弱的地方，建立最堅實的口碑堡壘！”
“第三，組織社區團購！利用地鐵廣告的效應和市委支持的背景，直接和大型社區的物業、居委會合作！搞‘支持本地品牌，實惠送到家’活動！量大從優！送貨上門！繞過超市，直達消費者！”
“第四，緊盯外資的促銷！他們送洗衣袋？我們送更大的！他們第二件半價？我們直接打折！在我們的主戰場社區店），促銷力度給我做到最大！錢胖子，把三輪車隊給我組織起來，掛上促銷橫幅，在這些社區巡回！用機動性和靈活性打垮他們笨重的促銷體係！季方語，錢，從牙縫裡給我擠！這裡的促銷投入，一分都不能省！”
布置完社區戰略，明朗的目光投向一直沉默的陳誌遠和白羽凡：“陳工！白主管！我們的底氣，是質量！地鐵廣告帶來了關注度，但留客靠的是真本事！消費者用了第一次，覺得好，才會用第二次！生產線給我盯死！特彆是試用裝和淘寶線上的貨，必須是最好的批次！陳工，根據楊珊珊線上反饋，特彆是‘蜜語時光’的舒適度，‘春花’的柔順感，給我繼續優化！哪怕一點點提升，也要做！我們要讓用過的人，自發地說我們好！”
最後，明朗看向許晚晴：“許總，和政府那邊的紐帶不能斷！特彆是工商和城管！外資肯定會搞小動作，惡意投訴我們產品質量、說我們地推擾民，甚至造謠！一旦發現，立刻聯係政府！請他們出麵，為我們站台，為我們澄清！黃書記的支持，不能隻停留在廣告牌上！”
“同誌們！”明朗的聲音陡然拔高，帶著一種洞穿迷霧的銳利和必勝的信念：“外資以為用錢砸廣告、用渠道卡脖子就能壓死我們？做夢！他們不懂江州！不懂我們這些下崗工人再就業的企業裡，憋著多大一股勁！不懂市委市政府支持本土企業的決心有多堅定！更不懂老百姓對‘自己人’的牌子，一旦用好了，會有多深的信任和認同！”
他猛地一揮手，指向窗外燈火通明的城市：“地鐵，是我們的號角！社區，是我們的堡壘！質量，是我們的刀鋒！而市委市政府的支持，是我們的鎧甲！這一仗，我們不求速勝，但求紮根！把根，深深地紮進江州老百姓的日常生活裡！用口碑，用實實在在的性價比，用不屈不撓的韌勁，一點點啃下市場！讓外資的廣告費，都砸在棉花上！讓他們的傲慢，在江州老百姓的選擇麵前，撞得頭破血流！”
“從今天起，銷售重心，全麵轉向社區！把外資巨頭拖進我們最擅長的巷戰！用人民戰爭，淹沒他們！”
一場以地鐵廣告為引爆點，以廣闊社區為戰場，以口碑和性價比為武器，由政府意誌加持、本土企業頑強不屈的“江州保衛戰”，在深秋的寒風中，進入了最殘酷也最關鍵的相持階段。
每一袋通過社區小店賣出去的洗衣粉，每一片通過團購送進家庭的衛生巾，每一瓶因為試用效果好而被回購的洗發水，都是射向外資堡壘的一顆子彈。
硝煙彌漫，戰火從地下蔓延到地上，從超市貨架燒到了尋常巷陌。
鹿死誰手，猶未可知，但江州本土品牌反抗的旗幟，已然在烽煙中沙沙作響！
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