第四天深夜，光速科技廠房內依舊燈火通明。
生產線上，最後一批手機正在完成最後的檢測工序。
流水線旁整齊堆放著已經包裝完畢的產品，銀灰色的包裝盒上，"光速g1"四個字在燈光下熠熠生輝。
明朗拿起一部剛下線的手機，仔細端詳。
經過四天四夜的奮戰，這款帶著金屬質感的直板功能機終於誕生了。
機身采用航空級鋁合金邊框，配合鏡麵處理的塑料背板，既保證了質感又控製了成本。
2.4英寸tft屏幕占據了機身正麵大部分麵積，鍵盤區采用激光雕刻工藝，確保字符不易磨損。
"明總，最終測試全部通過！"李鵬飛拿著檢測報告走來，雖然滿臉疲憊，但眼中閃著興奮的光芒："首批1000部全部合格，良品率達到98.7，遠超行業平均水平！"
許晚晴也走了過來，手中拿著一份成本分析表："原材料成本控製在305元每台，加上生產、人工和運營分攤，單台總成本約418元。這還沒有計算研發投入和模具費用。"
明朗輕輕摩挲著手機光滑的表麵，感受著恰到好處的重量和手感："做工比想象中好，看起來完全不像山寨機。"
"那當然！"李鵬飛自豪地說："我們用的是和正規大廠一樣的生產線，質檢標準甚至更嚴格，聯發科的工程師都說，我們的工藝水平超出了他們的預期。"
就在這時，高藝文風塵仆仆地從深圳趕回，直奔廠房而來。
"明總，許總！我回來了！"她顧不上放下行李，激動地說！"深圳那邊的渠道商看過我們的產品資料後都很感興趣，但有幾點顧慮..."
"等等！"明朗打斷她："你先看看真機再說。"說著將一部手機遞給她。
高藝文接過手機，仔細打量了一番，又在手中掂量了一下重量，隨後開機測試了基本功能："這...這真的是我們四天做出來的產品？手感真好，界麵也很流暢！"
"這就是光速速度。"明朗微笑道："你剛才說渠道商有什麼顧慮？"
高藝文放下行李，正色道："一是品牌認知度問題，光速科技在手機領域完全是新麵孔；二是售後服務體係尚未建立；三是價格競爭力。他們建議零售價不要超過800元，否則很難與波導、tc等品牌競爭。"
許晚晴皺眉道："800元？那我們的利潤空間就很小了。"
"但渠道商表示，如果定價合理，他們願意先小批量試銷，看看市場反應。"高藝文補充道。
明朗點點頭："正好，大家都在，我們來討論一下定價策略，去會議室吧。"
會議室內，核心團隊成員圍坐在一起，每個人麵前都放著一部光速g1手機。
儘管已是深夜，但大家都毫無睡意，知道接下來的決策將關係到公司的命運。
"首先，為我們四天的成果鼓掌！"明朗帶頭鼓掌，會議室裡響起熱烈的掌聲。
掌聲落下後，明朗神色變得嚴肅："現在麵臨最關鍵的問題——定價。這決定了我們的市場定位、競爭對手和目標客戶群，大家都說說看法。"
許晚晴率先發言："我認為應該走中高端路線，定價1288元。"她打開麵前的筆記本，展示出一組數據："我調研了市場上同類產品的價格區間：諾基亞類似配置的手機售價在1500元以上，國產大品牌如波導、tc等同檔次產品定價在10001300元之間。我們的產品質量不輸給他們，甚至在某些細節上更優。"
她頓了頓，繼續分析："定價1288元，扣除渠道成本和稅費，我們還有35左右的毛利率，這個價格既能保證利潤空間，又能樹立品牌形象，如果定價過低，消費者會認為我們是山寨貨，以後想提價就難了。"
高藝文立即反駁："許總，我理解您想樹立品牌形象的想法，但市場現實很殘酷。我在深圳跑了一圈，最大的感受是——消費者對國產品牌的信任度還不夠。同樣配置，諾基亞賣1500，國產隻能賣1000。而我們作為全新品牌，甚至要比國產大品牌再低一個檔次。"
她拿起手機，語氣激動："我建議貼著成本線定價，每台隻加100元利潤，定價518元！先以價格優勢打開市場，占有份額後再考慮利潤。現在最重要的是活下去，而不是賺大錢！"
"518？那還不如直接送！"許晚晴提高聲音："這個價格連營銷費用都覆蓋不了，更彆說後續研發投入了！我們是正規企業，不是華強北的小作坊！"
"但活著才有後續！"高藝文毫不退讓："市場不會因為我們產品好就接受高價！消費者需要的是性價比！"
兩人各執一詞，爭論越來越激烈。會議室裡的其他人麵麵相覷，不敢插話。
"好了！"明朗敲了敲桌子："你們的觀點都有道理，但忽略了一個重要因素——我們的主戰場是線上銷售。珊珊，你來說說看法。"
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一直沉默的楊珊珊抬起頭來，她負責聯合化工的線上銷售，對電商平台最為熟悉。
"明總，許總，藝文姐！"她小心翼翼地組織語言："線上銷售和線下確實不一樣，網民對價格更敏感，但也更容易被營銷活動吸引。"
她打開淘寶網頁，展示了幾款熱銷手機的價格："我看了一下，線上賣得好的手機，價格尾數都喜歡用8或者9，比如699、799、899。消費者覺得這樣的價格看起來更優惠。"
"繼續說。"明朗鼓勵道。
"我覺得定價要滿足幾個條件：一是數字要吉利，二是要留出促銷空間，三是要有心理吸引力。"楊珊珊越說越自信："我建議定價888元，寓意發發發。然後新品上市可以優惠100元，就是788；光棍節再降100，變成688。這樣既顯得原價不低，又能用促銷價吸引消費者。"
許晚晴皺眉道："這樣變相降價，會不會讓先購買的消費者覺得吃虧？"
"這是行業通用做法，"楊珊珊解釋道："大家都這麼操作，消費者已經習慣了，重要的是最終成交價要有競爭力。"
高藝文思考片刻："688的話，比我的建議高，但比許總的建議低，處於中間位置。但這個價格還是有競爭力嗎？"
明朗突然開口："如果688還不是最低價呢？"
大家都望向他。
明朗眼中閃著狡黠的光："珊珊的思路是對的，但要更激進一些。我們不僅要定價吉利，還要製造緊迫感。我的想法是：定價888，新品優惠100，光棍節再減100，基礎價688。但這還不夠——"
他停頓了一下，環視全場：“我們要設置限時優惠：前十分鐘下單再減80！這就是608！再加上收到貨後好評返現20，實際最低到手價隻有588！”
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