會議室裡一片寂靜，大家都在心裡計算著這個價格體係的可行性。
許晚晴首先反對："小明，588已經接近成本價了！我們幾乎無利可圖！”
"但這不是所有消費者都能拿到的最低價格！"明朗解釋道：“隻有那些最精明、最迅速、最配合的消費者才能拿到588的全網最低價。大多數人會在688788之間成交。這樣既保證了基礎利潤，又能製造營銷熱點。”
高藝文眼睛亮了起來："這個策略好！不同消費者不同價格，既能吸引價格敏感型用戶，又能從不太在意價格的用戶那裡獲取合理利潤。”
楊珊珊興奮地補充："我們還可以設置階梯優惠：前10分鐘減80，前1小時減50，前3小時減30...這樣能製造緊迫感，促使消費者快速下單！”
許晚晴仍然擔憂："但平均下來，我們的毛利率可能隻有15左右，遠低於行業25的平均水平。”
"明朗正視著她！"還記得我們為什麼能在四天內做出這款手機嗎？因為我們敢想敢乾！現在也需要同樣的勇氣。初期薄利多銷，搶占市場份額，建立品牌認知度。等銷量上來了，成本還會下降，利潤空間就出來了。”
他站起身，走到白板前，畫出一個曲線："我預測，隻要月銷量超過3萬台，單台成本就能下降10；超過5萬台，下降20。到時候即使賣588，我們也有利潤可言。」
李鵬飛插話道："明總說得對，規模化生產確實能大幅降低成本。我們的生產線現在利用率還不高，如果滿負荷運轉，分攤到每台手機上的人工和折舊成本能降低30以上。」
許晚晴看著麵前的數據，終於緩緩點頭："既然大家都認為這個策略可行，我保留意見，但會全力執行。」
明朗露出欣慰的笑容："好！那就這麼定了：官方定價888，實際促銷後最低588。珊珊，立即調整淘寶店頁麵；藝文，聯係渠道商，解釋我們的定價策略；鵬飛，確保產能跟得上；晚晴姐，重新計算現金流，確保不會因為薄利多銷而導致資金鏈斷裂。”
確定定價策略後，團隊立即行動起來。
楊珊珊帶領電商團隊連夜修改淘寶店鋪頁麵，將光棍節促銷方案設計得引人注目："光速g1震撼上市！原價888，新品價788，光棍節特惠688！前十分鐘下單再減80！好評返現20！實際最低588！限量1000台！"
高藝文則開始逐個聯係渠道商，解釋光速科技的線上促銷策略："李總，您放心，線上這個價格是限時限量的，主要是為了製造熱度。線下渠道我們會有保護政策，保證你們的利潤空間..."
許晚晴埋頭計算財務數據，確保即使在最壞的情況下所有消費者都以最低價購買），公司也能維持運轉。
"小明！"她抬頭說："如果全部以588成交，我們需要月銷至少台才能盈虧平衡。如果平均成交價能達到658，那麼8000台就夠了。”
明朗點頭："我對我們的產品有信心。鵬飛，產能怎麼樣？”
李鵬飛回答："現在每天能生產1500台，如果加班加點，能提升到2000台。但質量把控不能放鬆。”
"好，那就先按每天1500台的節奏生產，確保質量。”明朗決策道。
就在這時，季方語帶著幾個聯合化工的年輕員工來到會議室："明總，我們來了！珊珊說需要人手客服培訓，我們把這些年輕人都帶來了，他們學習能力強，一晚上就能掌握客服流程。”
明朗感動地拍拍季方語的肩膀："太好了！正缺人手呢！珊珊，立即組織客服培訓，重點是訂單處理、價格解釋和售後政策。”
"明白！"楊珊珊立即帶著一群年輕人去隔壁會議室開始培訓。
高藝文打完一圈電話後彙報："明總，渠道商們對我們的線上促銷策略表示理解，但要求我們確保線下價格不會受到衝擊。我承諾會嚴格控製線上銷量，並且線上款和線下款會在顏色或配置上有細微差彆。”
"聰明！"明朗讚賞道："就這麼辦！既能線上造勢，又不會衝擊線下渠道。”
許晚晴接完一個電話後，麵色凝重地走過來："明總，聯發科那邊來電，說如果我們月銷量超過3萬台，芯片價格可以再降5；超過5萬台，降10。但這需要簽訂年度采購協議。”
"簽！"明朗果斷決定："我相信我們的銷售能力。”
夜幕漸漸褪去，黎明即將來臨。
光速科技廠房內依然人來人往，但一切已經井然有序：生產線在穩步運轉，客服人員在接受培訓，電商頁麵已經準備就緒，物流合作已經談妥...
早上六點，明朗再次召集所有人。
大家雖然疲憊不堪，但眼神中都充滿著期待和鬥誌。
"各位，"明朗的聲音因疲憊而沙啞，但仍然有力："過去四天，我們創造了奇跡，做出了屬於自己的手機。現在，距離光棍節開始隻剩18小時了。這是我們真正的考驗——市場會不會接受我們的產品？消費者會不會認可我們的品牌？光速科技能不能一炮而紅？”
他停頓了一下，深情地看著每一張疲憊但堅定的麵孔："不管結果如何，我已經為你們感到驕傲。是你們的智慧和汗水，讓不可能成為可能。現在，讓我們迎接最後的挑戰！”
"光速必勝！"不知誰先喊了一聲，隨即整個廠房響起震耳欲聾的呐喊："光速必勝！光速必勝！”
明朗抬起手，示意大家安靜："現在，最後檢查所有環節：生產線確保有足夠庫存；客服人員熟悉流程和技術參數；網站負載測試完成；物流準備就緒。十八小時後，戰爭正式開始！”
眾人迅速散開，進行最後的準備工作。明朗走到窗前，望著漸漸亮起的天空。
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