王雷立馬站直了身子，想也沒想就答道：
“那還用問？孟總，咱們的料，性能好，價格還便宜！性價比無敵！”
“對！就是這個理兒！”
會議室裡響起一片附和聲。
“說得好。”孟遠點點頭，總算露出一絲讚許，
“‘性能好，價格便宜’，這八個字，是咱們敲開客戶大門的磚頭，沒錯。”
他話鋒猛地一轉，眼神銳利起來。
“但是，光靠這塊磚頭，能讓咱們遠新吃一輩子嗎？”
整個會議室瞬間安靜下來，剛才還熱乎乎的氣氛，像是被澆了一盆冰水。
孟遠的聲音不重，卻字字砸在每個人心坎上。
“美國、日本那些國際巨頭，他們看著咱們搶飯碗，會無動於衷？”
“他們今天能降價打我們，明天就不會模仿我們的技術？”
“等他們也搞出個性價比差不多的料，咱們好不容易啃下來的市場，是不是還得乖乖吐出去？”
一連串的問題，問得所有人後背發涼。
是啊，技術優勢能被追平，價格優勢能被更雄厚的資本碾壓。
遠新現在這點家底，跟人家掰手腕，還是嫩了點。
那點沾沾自喜，頃刻間煙消雲散，取而代之的是沉甸甸的危機感。
“那……那咱們怎麼辦？”一個年輕的技術員小聲嘀咕。
孟遠要的就是這個效果。
他身體前傾，雙手交疊放在桌上，目光沉穩而有力量。
“所以，除了性能和價格，我們必須挖一條彆人輕易跨不過來的護城河。”
“這條河，叫‘服務’。”
“更準確地說，是‘客戶定製化服務’。”
“什麼意思？”眾人麵麵相覷，顯然沒跟上他的思路。
孟遠笑了，要的就是這個效果。
“我打個比方。”他換了個更通俗的說法，
“以前，咱們是賣大米的。米是好米，價格也公道，誰來都賣一樣的。但現在，光賣大米不行了。”
“咱們得當大廚！”
“大廚？”
“對！大廚！”孟遠一拍桌子，
“客戶來吃飯，你得問他，想吃點啥？口重還是口淡？要麻辣的還是清甜的？”
“換到咱們這兒，就是客戶需要什麼樣的材料，咱們就給他做出什麼樣的材料！”
孟遠的語速開始加快，眼裡閃著光。
“a客戶，他要做高端手機電池，對能量密度要求高，不差錢。行！咱們就關起門來，給他單獨研發一款，用料頂級，性能拉滿！”
“b客戶，他做電動工具電池，就圖個皮實耐用，成本要卡住。沒問題！咱們就給他來一盤‘經濟適用版’，價格親民！”
“甚至c客戶，他要做能在南極用的電池，或者需要防火防爆的特殊材料，隻要他敢提，隻要技術上摸得到邊，咱們就得想辦法給他做出來！”
“同誌們，你們想想！”
“如果我們真能做到這一步，像個貼心的材料大管家，把每個客戶都伺候得明明白白。那些電池廠，還會輕易換掉我們嗎？”
“美國日本他們隻會賣標準鋰電池，就算把價格降到地板上，能比得上咱們這‘私人定製’的滿漢全席香嗎？”
“到那時候，和客戶就不是簡單的買賣關係，是一根繩上的螞蚱，是一起發財的合夥人！”