紅海素項目：從會議室到實驗室的新征途
和李總監敲定下午三點的洽談時間後，陳教授帶著蕭凡、葉之瀾回到酒店房間。剛進門，葉之瀾就迫不及待地把樣品箱放在桌上，小心翼翼地打開封條——她總擔心路上顛簸會影響藻株狀態，哪怕早上檢查時還鮮活如初。陽光透過窗簾縫隙落在透明培養皿上，淡紅色的藻株在營養液裡輕輕浮動，像撒了一把細碎的珊瑚，那是他們封閉研究幾十天的心血結晶。
“彆總盯著了，藻株沒問題。”蕭凡遞過一瓶礦泉水，笑著拍了拍她的肩膀，“現在該琢磨下午和康啟生物談合作的事了，李總監肯定會問規模化生產的細節，咱們得把數據再順一遍。”
陳教授坐在沙發上，打開黑色公文包，拿出一疊文件：“我整理了康啟生物近幾年的合作案例，他們特彆看重‘技術落地效率’，去年和一家生物公司合作的酶製劑項目，就是因為對方沒能按時完成中試，最後終止了合作。所以下午咱們得明確給出時間節點——比如三個月內完成小試放大，六個月內啟動中試，這樣才能讓他們放心。”
葉之瀾接過文件，快速翻到項目時間表那頁，指尖在“小試放大”幾個字上停頓：“陳教授，小試放大時的無菌環境控製，咱們之前在實驗室做過模擬，但工業級的發酵罐和實驗室的搖瓶不一樣，會不會出現汙染問題？”
“這個問題我和蕭凡討論過。”陳教授抬了抬頭，看向蕭凡，“讓他跟你說下咱們的應對方案。”
蕭凡打開筆記本電腦，調出一份流程圖：“我查了行業內的標準，計劃在發酵罐進口處加裝兩級過濾係統，一級過濾空氣中的粉塵，二級用0.22微米的濾膜過濾微生物。另外，我們還會提前做三次模擬汙染測試，用常見的雜菌接種，看發酵罐的滅菌係統能不能在30分鐘內徹底殺滅——之前在實驗室做小規模測試時，滅菌成功率是100，工業級設備隻要參數調對，問題應該不大。”
葉之瀾點點頭，把這點記在小本子上：“那原材料供應呢？培養藻株需要的深海微量元素，實驗室是買的試劑級，工業化生產要是按這個標準，成本太高了。”
“這個我已經聯係了一家青島的供應商。”陳教授從公文包裡拿出一份報價單，“他們能提供工業級的深海微量元素混合物，純度能達到98，價格比試劑級低60，而且可以按月供貨，不會耽誤生產。下午談的時候，咱們可以把這個供應商的資質文件給李總監看，證明原材料供應穩定。”
三人就這樣你一言我一語，把合作洽談可能涉及的問題都梳理了一遍，從設備投入成本到產能估算，從成品儲存條件到運輸方案，甚至連後期動物實驗的合作機構都提前聯係好了——是省生物研究所，之前和陳教授有過合作，能提供符合gp標準的實驗平台。
下午兩點五十分，三人準時出現在康啟生物的洽談室門口。李總監已經到了，旁邊坐著兩個西裝革履的人，一個是技術總監張工，一個是法務專員劉律師。
“陳教授，蕭工，葉工，快請坐。”李總監熱情地起身招呼，指著桌上的文件，“這是我們初步擬定的合作框架，你們先看看，有問題隨時提。”
蕭凡接過文件，快速瀏覽起來。合作框架裡明確寫著：康啟生物提供500萬研發資金，占項目30的股權；蕭凡團隊負責技術落地，在一年內完成中試，達到年產1噸紅海素的產能；中試成功後，康啟生物再追加1000萬資金，用於規模化生產車間建設。
“李總監，關於研發資金的使用分配，我有個疑問。”蕭凡指著文件裡的一條，“框架裡寫著‘500萬資金分三期撥付’，能不能明確一下每期撥付的條件？比如第一期資金在合同簽訂後10日內到賬，用於小試放大設備采購；第二期在小試成功後撥付，用於中試設備調試；第三期在中試啟動後撥付，這樣更有利於項目推進。”
張工推了推眼鏡，接過話茬：“蕭工這個提議合理，我們之前的合作也是這麼操作的。不過小試成功的標準得明確——比如連續三次培養，成品濃度穩定在0.4毫克克以上，且培養周期不超過14天，這樣才算小試成功，對吧？”
“沒問題。”蕭凡立刻點頭，“我們可以把這個標準寫進補充條款裡，另外，中試的產能標準也得明確，比如發酵罐的容積按500升算，每批次產出的紅海素成品不低於200克，這樣才能保證後續規模化生產的可行性。”
葉之瀾這時拿出準備好的檢測報告，遞給李總監：“李總監，這是我們最近三次小試的檢測數據，成品濃度分彆是0.42毫克克、0.41毫克克、0.43毫克克，培養周期都是13天，完全符合小試成功的標準，而且我們還做了穩定性測試，藻株連續傳代10次，遺傳穩定性達到99.8，不會出現變異導致成品濃度下降的問題。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
李總監翻看著檢測報告，時不時點頭，旁邊的張工也湊過來一起看，還拿出計算器算了算：“按這個數據，500升的發酵罐，每批次產出200克成品，一年按300批次算，產能剛好能達到1噸，符合我們的要求。”
法務專員劉律師這時開口了：“那知識產權方麵，咱們得明確一下——項目前期的技術成果歸蕭工團隊所有，合作期間產生的新技術成果，歸雙方共有，後續如果有專利申請，費用由康啟生物承擔，專利收益按股權比例分配，這樣可以嗎？”
陳教授看了眼蕭凡和葉之瀾，見兩人都點頭，便說道：“可以，不過得在合同裡注明，前期技術成果的使用權歸合作項目所有，康啟生物不能用於其他項目，避免技術泄露。”
“這個沒問題。”劉律師立刻拿出筆，在補充條款裡做了標注，“我們可以加一條‘技術保密協議’，雙方都有保密義務，合作期間及合作結束後3年內，不得向第三方泄露項目技術細節，違者要承擔違約責任。”
洽談進行得很順利，大部分條款都達成了一致，隻剩下設備采購的供應商選擇——康啟生物推薦了一家他們長期合作的設備廠商，而蕭凡團隊之前聯係了另一家更專業的生物發酵設備廠商，兩家廠商的報價和設備參數都不一樣。
“要不這樣，”李總監提議，“下周我們組織一次設備廠商評估會，讓兩家廠商都來介紹設備情況，然後由蕭工團隊和我們的技術部一起打分，選擇綜合得分高的廠商，這樣更公平，也能保證設備質量。”
“好，就按李總監說的辦。”陳教授笑著說，“那合同咱們就先按這個框架擬定，等設備廠商確定後，再補充設備采購的相關條款，爭取下周內簽訂合同，儘快啟動項目。”
下午五點，洽談結束。走出康啟生物的辦公樓，葉之瀾忍不住鬆了口氣，臉上露出了久違的笑容：“沒想到這麼順利，我還以為會在知識產權或者資金撥付上談很久呢。”
“主要是咱們的技術數據紮實，讓他們看到了項目的潛力。”蕭凡看著手裡的合作框架草案，心裡也很感慨，“不過接下來才是硬仗，小試放大、中試調試，每一步都不能出錯，得趕緊回實驗室準備起來。”
陳教授這時接到一個電話，掛了電話後笑著說：“省生物研究所那邊回話了，說下周可以安排我們去考察動物實驗平台，剛好和設備廠商評估會錯開，咱們可以先確定動物實驗的方案，等小試放大完成後，直接啟動動物實驗，節省時間。”
三人當天就開車回了實驗室。剛到實驗室樓下，就看到門口站著一個熟悉的身影——是綠研生物的張經理，之前在酒店餐廳見過，當時他還吹噓綠研生物的紅海素前體濃度達到2毫克克。
“陳教授，蕭工，葉工，好久不見。”張經理笑著迎上來，手裡還拿著一份資料，“聽說你們和康啟生物談得不錯，我這次來，是想和你們聊聊技術合作的事——我們綠研生物的前體濃度高，你們的成品轉化技術好，要是咱們合作，肯定能更快推進紅海素的產業化。”
蕭凡皺了皺眉，沒接話。陳教授客氣地說：“張經理，多謝你的好意，不過我們已經和康啟生物達成了合作意向，暫時不需要其他合作方了。”