“要，都給我。”
身為一名出色銷售，即使客戶處於談判下風，陳響也主動乾活，勤快把貨轉移到謝老板的冰櫃裡。
搬貨過程中，看到冰櫃裡有其它廠家的老冰棍、椰奶冰棍、脆皮冰棍。
除冰棍，還賣瓶裝水、飲料之類。
避免樹敵，陳響在堆貨時特意把冰櫃整理一下，一塊一塊碼好，不讓自己的棒冰壓住彆人的棒冰。
拒絕謝老板的欠賬要求，拿到一百支棒冰貨款，回程途中，陳響電話打給小助理黛維。
要求雇員加班。
目前的生產模式是，住廠員工淩晨兩點上班，不住廠員工淩晨四點上班。
共六名雇員，中午十二點全部下班。
這樣可以兼顧峰穀電，下家進貨時間，生意有限，三全齊美。
聽出老板心情好，性格活潑的黛維在電話裡大聲應是。
騎行三公裡，匆匆趕回作坊，在作坊門口迎麵遇到黛維的表姐，也就是叫林達的爪哇族女人。
“林達小姐，”重視分銷商，為拉近關係，陳響故意開玩笑，“你懶惰了哦，才來。”
林達是一個小巧型女人，使用三八大杠自行車賣貨，深深看一眼陳響。
佩服陳響開發出好賣新產品，感慨華人腦子好用，認真解釋道，“我這是第二次回來補貨。”
“原來是第二次，加油，趁著生意好，多賺錢。”
林達點頭，騎上自行車繼續出發。
陳響在身後磚瓦房子裡找到小助理，“加班的事情說了嗎？”
“說了，”黛維和她表姐一樣，頭上裹紗巾，眼睛又黑又大，“除巴尤和伊克巴爾，另外四個都不願意加班。”
了解家裡情況，步行穿過第一間房子，陳響來到後院的生產作坊。
隻能叫作坊。
整個廠子占地麵積不到一百二十平方，前麵第一道房子即是辦公室，也是廚房，還是宿舍，還是養狗的地方。
第二道房子是生產車間，麵積不到五十平方，三道工序，都在這個小房子裡完成。
第三道房子是雜物倉庫，還是製冷設備用房。
連個正經冷庫都沒有，缺點很多，但租金便宜，一年2.5萬RMB，所以陳響挺知足。
穿上厚衣服，進入生產車間，陳響來到一個正坐在板凳上，雙手不停給棒冰上包裝紙的大姐跟前。
大姐是附近村民，以前工作不戴口罩，現在有戴手套、有戴口罩。
“大姐，下午加個班，加到四點，加班四小時，多給50%工資。”
“不加，”四十來歲的大姐拒絕，“如果我沒有按時回去，孩子和老公會擔心。”
“大姐，今天之前我們廠子停工一個月，你們在家休息一個月，我給你們發了正常工資的40%。”
女人依然搖頭。
陳響挨個勸，四個女人都不願意加班，理由也都差不多。
掃視一眼堆在旁邊的成品棒冰，陳響放棄勸，裝上第二批一百支棒冰離開。
保溫箱不算很大，隻能裝一百支，再次來到三寶廟附近的商業區。
還是把一百隻棒冰一次性賣空。
往三保廟連續送四次，所有貨賣空。
知道新款棒冰優秀，所以淩晨和上午時間不停生產，沒想到依然不夠賣。
“陳老板，”下午兩點，林達從外麵匆匆回來，擠過人群，第一時間找到正在算賬的某人，“明天我要五百支棒冰，先付錢。”
說話時林達把一疊現金放在四方桌上。
“林達，你不要亂來！”
另外十四名流動商販也在現場，紛紛表示不同意，“你一個人要五百支，我們靠什麼生活？”
“就是，”馬上有又人接話，“不要以為自己是女人就了不起。”
“我是甜妹棒冰廠第一個下家，”林達有理有據，“有資格多分一些。”
陳響放下手裡圓珠筆，視線從每一個人身上掃過，“從明天中午12點開始，你們每兩人，每周輪一天，到車間裡從事包裝工作四小時。”
“陳老板，”一個五大三粗流動商販問，“你什麼意思？”
“字麵上的意思，想多拿貨，每周需要到車間工作四小時，不讓你們白乾，有工資。”
每周才工作四小時，還有工資，林達第一個表態，“我每周我可以乾八小時，多給我一些貨就行。”
作為一名資本家，陳響很喜歡林達，痛快答應她，“可以。”
“陳老板，”一個皮膚較深的漢子接話，“我每周也可以工作八小時，多給我一些棒冰。”
不比老冰棍，新產品中間商賺得更多，產品又好賣，其他人紛紛表示可以每周工作八小時。
對於陳響來說，每人都每周都工作八小時，等於大家又回到起點。
熱鬨好一會，十五名經銷商離開。
十六歲的黛維笑嘻嘻上前來搭話，“老板，你這一招真是高明啊！”
“我不是明白，”陳響疑惑，“都是爪哇族，為什麼有的人不愛賺錢，有的人往死裡賺錢？”
“老板，每個地方都有好人，也有壞人，不能一概而論。”
陳響若有所思點頭，拿起圓珠筆繼續計算今天的收入。
很快有結果。
沒想到小本生意利潤也這麼誇張。
幸好說服十五人每周工作八小時，之後收入會更多，距離賺到第一桶金更近一步。