一封來自北方某大型建築公司的郵件引起了他的注意。
“期待更高性價比產品。”
他盯著這句話看了好一會兒，嘴角慢慢揚起一個意味深長的笑容。
“來了。”他輕聲說。
夜色漸濃，車間的燈光依舊明亮。劉好仃走出廠區，腳步穩健，背影被路燈拉得很長。
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第二天早上，銷售部的小王急匆匆衝進劉好仃的辦公室，手裡拿著一遝紙。
“劉哥，不好了！”他氣喘籲籲地說，“三家大客戶突然取消了訂單，說是有家新公司出了差不多的產品，價格便宜了三分之一！”
劉好仃接過資料，掃了一眼，眉頭微微一皺。
“哪家公司？”他問。
“xx科技。”小王答，“聽說他們昨天剛開了發布會，主打的就是智能調光玻璃，連宣傳語都跟咱們差不多。”
劉好仃輕輕吹了口氣，把紙放在桌上。xx科技，這個名字他並不陌生。幾年前，對方曾找過廠裡，想合作開發新型玻璃，結果因為技術方案不合，最終不了了之。
“他們樣品拿來沒？”劉好仃問。
“拿了一份，不過隻給了一頁說明書。”小王遞上一個小盒子，“說是限量供應，得排隊訂貨。”
劉好仃打開盒子，裡麵靜靜躺著一塊玻璃樣品。他拿起放大鏡仔細看了看，又對著燈光晃了晃。
“模仿痕跡挺重。”他說，“但成本壓得確實狠。”
中午，劉好仃召集了幾個技術骨乾，在會議室裡開了個小會。
“大家看看這份檢測報告。”他把一份文件傳下去，“對方用了替代材料，工藝流程也簡化了不少。短期內看起來沒問題，但長期穩定性堪憂。”
有人翻了翻報告，皺眉說：“可問題是，客戶看不到這些。他們隻關心價格。”
另一個技術人員插話：“我們可以降價應對，至少保住現有客戶。”
“不能降。”劉好仃搖頭，“一旦降了價，等於承認我們和他們一樣。客戶會覺得我們也是靠低價混日子。”
會議室安靜了一會兒。
“那怎麼辦？”有人問。
劉好仃沉吟片刻，開口：“先彆動，穩住現有的客戶關係。我們要做的，是讓他們明白，貴有貴的道理。”
接下來幾天，劉好仃安排專人回訪客戶，一對一溝通，解釋產品的差異，並準備了一份詳細的對比資料，圖文並茂地展示自家產品的耐用性、穩定性和技術支持。
他還特意讓質檢組做了幾個小實驗視頻，比如長時間光照下的變色效果、高低溫循環測試，甚至還有抗壓測試，做成短視頻發給客戶參考。
“咱們不比價格。”他在內部會上說，“咱們比的是細節、比的是服務、比的是長遠價值。”
團隊成員聽了，紛紛點頭。雖然壓力不小，但心裡踏實了不少。
周五傍晚，劉好仃一個人待在辦公室，翻著這幾天的客戶反饋記錄。
大部分客戶表示理解，有些甚至主動提出願意等更高質量的產品。但也有幾家態度搖擺，似乎正在觀望。
他拿起手機，撥通了銷售主管的號碼。
“明天約幾個重點客戶，安排一次實地演示。”他說，“我要親自給他們上一課。”
掛完電話，他站起身，走到窗邊。遠處的玻璃廠房燈火通明，映照出一片忙碌的身影。
他看著那些熟悉的身影，嘴角露出一絲笑意。
“來吧。”他輕聲說，“咱們接著玩。”
夜色深了，風有點涼，但他心裡卻熱乎乎的。
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