另一邊，競爭對手似乎嗅到了危機的味道，開始新一輪降價。
部分觀望中的客戶也開始壓價，要求與競品持平甚至更低。
“劉哥，有幾個客戶想砍價。”銷售部的老王拿著報價單過來，“說是彆人價格便宜不少，能不能我們也降一點？”
劉好仃接過報價單，翻了幾頁，搖了搖頭。
“不降。”他說得很乾脆，“咱們的產品價值擺在這兒，不能因為彆人低價就跟著跳水。”
“可客戶那邊壓力大啊。”老王為難地說。
“那就用事實說話。”劉好仃拿起一張對比圖表，“你看，我們的隔音效果比他們強30，能耗低15，維護成本更是少一半。這些數據不是隨便說說，都是實測出來的。”
“道理我們都懂，可客戶不一定願意聽。”
“那就講清楚。”劉好仃笑了笑，“明天安排一場線上溝通會，我來講。”
第二天，溝通會準時開始。
劉好仃麵對鏡頭，語氣輕鬆卻不失專業。
“各位朋友，咱們做生意，講究的是性價比，而不是單純比價格。”他指著屏幕上的對比圖，“比如這塊玻璃，貴了200塊，但每年省下的電費和維修費用遠遠超過這個數字。”
他頓了頓，繼續說：“買貴的東西不一定吃虧，買便宜的東西也不一定占便宜。關鍵是你用多久，值不值。”
一番話下來，不少客戶頻頻點頭。
會後，有位客戶私信留言：“劉經理，您說得在理，我們決定繼續合作。”
也有客戶提出了一些新需求，比如希望玻璃能集成更多功能。
劉好仃看完留言，嘴角微微上揚。
他知道，市場熱情起來了。
但與此同時，他也注意到圖表中某一項測試數據的來源標注有些模糊。
“這個得儘快補上。”他心裡想著，“不能讓彆人抓住把柄。”
夜幕降臨，辦公室裡依舊燈火通明。
劉好仃坐在電腦前，看著屏幕上不斷跳出的新訂單通知，思緒卻飄遠了些。
他想起白天那個戴金絲眼鏡的男人，還有那封被誤刪的郵件。
“這個世界，從來都不缺機會。”他自言自語，“缺的是抓住機會的人。”
窗外，月光如水，灑進屋內。
他起身泡了杯茶，望向窗外的廠區。
燈火下，是一群仍在忙碌的身影。
他笑了笑，輕聲說：
“走吧，繼續乾活。”
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