清晨的陽光透過玻璃窗斜斜地灑在會議室的長桌上，幾杯還沒喝完的速溶咖啡在桌角冒著熱氣。劉好仃坐在主位，手裡翻著厚厚一疊測試報告，眉頭時而皺起，時而舒展。這是他們連續奮戰兩天後第一次坐下來，認真麵對那個既現實又關鍵的問題——這塊玻璃到底能不能賣出去？
“數據整理得差不多了。”小李把最後一份表格歸檔，“不過有些參數我們自己都沒見過，不知道怎麼比。”
“那就找參照物。”劉好仃合上文件夾，“你們還記得去年那批出口德國的鏡子嗎？透光率是90.5，抗壓強度是96。咱們這次樣品的數據是91和98.6，比它們還好。”
“可那批貨是低端定製，客戶也沒提太多要求。”阿強補充道。
“所以我們要做的，不是跟低端市場比，而是看它有沒有可能打進中高端市場。”劉好仃掃了一眼眾人，“這是一塊有潛力的玻璃，但我們需要用數據說話。”
說罷，他站起身，走到白板前，寫下幾個關鍵詞：性能、成本、市場需求。
“性能我們已經驗證過了，低溫下的表現尤其出色。接下來要解決的是成本問題和市場接受度。”他轉過身，目光堅定，“誰願意負責這兩塊分析？”
“我來算成本。”小林主動請纓，“原材料價格、加工損耗、設備折舊……這些數字我最熟。”
“我負責收集市場反饋。”阿強也舉手，“之前跑業務的時候存了不少客戶的聯係方式，可以發郵件問問他們對這類產品的需求。”
“很好。”劉好仃點頭，“小李你呢？”
“我？”小李愣了一下，“我可以……負責寫推廣文案？”
“你確定？”劉好仃挑眉，“上次你寫的宣傳語差點讓客戶以為我們在賣燈泡。”
“那次是意外！”小李一臉不服，“這次我保證，文風簡潔明了，重點突出，還能帶點幽默感！”
眾人笑出聲來，緊張的氣氛稍稍緩解。劉好仃也忍不住笑了：“行吧，那你負責宣傳內容，記得彆太浮誇。”
分工明確後，大家各自回到崗位開始行動。會議室裡一時安靜下來，隻有鍵盤敲擊聲和紙張翻動的聲音交織在一起。
劉好仃獨自坐在角落，翻開測試報告，一頁頁仔細查看。他的手指在某一行字上停頓了一下——“極端溫度下的穩定性略低於預期”。他拿起紅筆，在這句話下畫了個圈，眼神若有所思。
下午三點，會議室再次熱鬨起來。每個人手上都拿著各自的分析結果，臉上帶著不同程度的興奮和焦慮。
“成本這部分我已經算出來了。”小林率先開口，“如果按目前的材料配比，每塊玻璃的成本會比傳統產品高出約15。但如果能找到替代材料，或者優化生產流程，這個差距可以縮小到8以內。”
“聽起來還是有點貴。”阿強皺眉，“現在市場競爭激烈，客戶對價格敏感得很。”
“但我們有優勢。”小李插話，“性能比彆人好，尤其是低溫環境下的穩定性，這點在某些行業可能會很有吸引力。”
“比如哪些行業？”劉好仃問。
“像精密儀器、醫療設備、還有戶外光學設備。”小李一口氣報出來，“這些領域對材料的要求高，價格不是首要考慮因素。”
“說得對。”劉好仃點頭，“但我們也得考慮到主流市場的需求。畢竟不是所有客戶都能接受高價。”
“其實東南亞那邊可能更合適。”一個年輕員工突然開口，“我之前聽客戶說過，他們那邊對性價比特彆敏感，如果我們的產品能在質量和價格之間找到平衡，可能會更容易打開市場。”
劉好仃眼睛一亮，立刻記下了這個觀點。
“你的名字是？”他問。
“陳宇。”年輕人有點緊張地回答。
“謝謝你的建議。”劉好仃笑了笑，“這個思路很實用。”
陳宇臉微微一紅，低頭繼續看自己的筆記。