“我也同意。”林姐點頭，“而且我們現在的客戶基礎比較穩固，沒必要因為幾個新客戶就動搖整個品牌定位。”
“那我們就得找到新的競爭點。”劉好仃目光掃過眾人，“價格戰不是唯一出路，差異化才是。”
“其實我有個想法。”研發工程師突然開口，“我們可以針對現有產品加一個小功能，既不會增加太多成本，又能提升用戶的實際體驗。”
“說說看。”劉好仃來了興趣。
“比如加入一個可調節的遮光模塊。”工程師在白板上畫了個簡單的結構圖，“這樣用戶可以根據不同光照環境自由調整，實用性很強。”
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“聽起來不錯。”劉好仃點頭，“這個改動成本大概多少？”
“如果采用現有的生產流程，最多增加不到三塊錢的成本。”工程師回答。
“那就值得考慮。”劉好仃看向市場部，“這個功能能不能作為我們下一階段推廣的重點？”
“當然可以！”小王眼睛一亮，“我們還可以強調這是我們獨有的創新設計，結合我們一貫的高品質標準，形成差異化競爭優勢。”
“另外，”林姐補充道，“我覺得我們可以在客戶服務上下功夫。比如推出‘尊享服務包’，包含延長保修期、專屬客服、優先供貨等福利，讓客戶覺得不僅買得好，還能用得安心。”
“這主意我喜歡。”劉好仃笑了，“市場競爭就像打乒乓球，你來我往很正常。關鍵是要打得聰明，打得漂亮。”
會議結束已是傍晚，天邊泛起了橘紅色的晚霞。
劉好仃一個人留在辦公室，看著桌上的報告和圖紙，心裡已經有了大致的方向。
他打開電腦，調出最新的市場數據表，開始逐項分析。
“質量不能丟，這是我們的底線。”他在筆記本上寫下第一句話。
“差異化是突破口，得從細節入手。”第二句。
然後他停頓了一下，在紙上輕輕勾勒出那個遮光模塊的草圖。
窗外的風輕輕吹進屋裡，帶著些許涼意，也帶著一種久違的清醒。
他知道，這場商戰才剛剛進入中場。
對手或許動作更快，但未必走得更遠。
而他要做的，是穩住陣腳，打出自己的節奏。
手機震動了一下，是小李發來的消息：
“老板，今晚一起吃飯嗎？”
劉好仃笑了笑，回複了一句：
“不了，今晚我還得再理一遍思路。”
他合上筆記本，站起身，走到窗邊。
遠處的城市燈火已經開始閃爍，像是無數顆星星落在了人間。
他深吸一口氣，轉身重新坐下，打開了文檔。
夜色漸深，辦公室的燈光透過窗戶灑在走廊上，像一條溫暖的小路。
而屋內，劉好仃的目光依舊堅定。
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