清晨的陽光還沒完全爬上玻璃廠的廠房，控製室裡已經有人在敲鍵盤。小張一邊啃著半冷的包子，一邊盯著屏幕上的數據發呆。
“這什麼鬼？”他嘀咕，“越南、印尼、馬來西亞……這些國家名字我倒是都認得，可他們到底要哪種玻璃？”
劉好仃端著保溫杯從身後走過，順手在他肩上拍了一把：“彆急，慢慢來。調研就像做菜，先把食材買齊了，再想怎麼炒。”
“可我們連‘食材’都搞不清楚。”小張苦著臉，“報告上說這個‘東南亞建材需求激增區’是重點市場，但具體到規格、用途，全都是模棱兩可的話。”
“所以才要成立調研小組。”劉好仃笑了笑，“你先彆想著一口吃成胖子，咱們一步一步來。”
話音剛落，會議室那邊傳來一陣爭執聲。
“這事本來就是銷售部的事！”
“技術部不配合，我們拿什麼去分析產品匹配度？”
劉好仃歎了口氣，放下杯子就往會議室走。
會議桌兩邊坐的是技術組和銷售組的人，氣氛有點僵。技術主管老周皺著眉，銷售組長阿輝則一臉不耐煩。
“大家先冷靜一下。”劉好仃坐下，語氣平靜，“調研不是誰的任務，是整個廠子的事。你們一個負責看產品能不能打，一個負責看市場需不需要，缺一不可。”
老周推了推眼鏡：“道理我們都懂，可分工不明確，大家都覺得對方該先動。”
“那就現在分清楚。”劉好仃拿起筆，在白板上寫了個大標題：國際市場調研分工表。
“技術部負責三件事：一是整理現有產品線，二是評估出口可行性，三是針對不同國家的建築標準進行適配性分析。”
阿輝點頭：“那我們呢？”
“銷售部也三件事。”劉好仃繼續寫，“第一，收集目標國家的采購習慣；第二，篩選潛在客戶名單；第三，建立初步溝通渠道。”
“聽起來還是我們在跑腿。”阿輝嘟囔。
“不然呢？”劉好仃笑著看他一眼，“你們擅長打交道，技術部擅長研究。咱們各司其職，效率才高。”
老周終於點頭：“行吧，那我們先整理產品參數。”
“等等。”劉好仃又補充一句，“下周開始，每天早上開個十分鐘會，同步進展，有問題當場解決。”
眾人紛紛應聲，氣氛緩和了不少。
資料室裡，小張正對著一堆文件發愁。
“數據庫權限不夠，關鍵數據要付費。”他看著屏幕上跳出的收費提示，咬牙切齒，“咱廠哪有這筆預算啊。”
“找老熟人問問。”劉好仃靠在門邊，“我記得以前有個做外貿的朋友，應該還能說得上話。”
“您還有這人脈？”小張眼睛一亮。
“年輕時候混過的圈子，總歸留點念想。”劉好仃撥通電話，“喂，王哥，是我，劉好仃。”
電話那頭傳來爽朗笑聲：“哎喲，多年不見，怎麼突然想起我了？”
“我現在在一家玻璃廠做事，最近想拓展海外市場，想借你數據庫看看。”
“小事一樁！”王哥一口答應，“我這邊剛好訂閱了幾個國際建材平台，回頭給你賬號密碼。”
掛完電話，小張滿臉崇拜：“劉哥，您真是行走的資源庫。”
“彆誇我。”劉好仃擺擺手，“趕緊記下來，等會兒登錄試試。”
登錄成功後，小張翻閱起外文資料，忽然眼前一亮：“劉哥，你看這個——中東建材采購指南，封麵還有隻金駱駝！”
“金駱駝？”劉好仃湊過去，“有意思，說明這份資料可能是行業內部用的，信息量應該不小。”
小張興奮地下載了幾份pdf文檔，一頁頁翻下去，嘴裡不停念叨：“迪拜、沙特、卡塔爾……哇，這裡提到一種超白玻璃，說是當地高層建築特彆青睞。”
“超白玻璃我們能做。”劉好仃點點頭，“不過運輸成本得算進去，畢竟人家離咱們遠得很。”