清晨的陽光透過玻璃廠控製室的百葉窗，在地麵灑下一道道金線，劉好仃坐在會議桌最靠窗的位置，手裡端著那杯早已涼透的茶。他沒有急著說話，隻是看著對麵幾位管理層的臉色——有疑惑、有猶豫、還有幾分小心翼翼。
“供應鏈係統剛跑順了，你們也看到了。”他放下杯子，聲音不大，卻穩穩壓住了會議室裡低氣壓，“現在不是鬆口氣的時候，是時候往更遠的地方看了。”
這話一出，空氣仿佛凝固了幾秒。財務主管老李推了推眼鏡：“劉工，咱們這幾十年都是紮紮實實做國內市場，突然說要‘國際化’，是不是……有點快？”
“不快。”劉好仃笑了笑，“市場飽和得比玻璃還透明。我們產能上來了，效率提起來了，可客戶就那麼幾個，訂單一年比一年難接。這不是我們不想變，是形勢逼著我們非變不可。”
生產部的小王皺眉：“可咱也沒做過外貿啊，連個會英語的人都找不出幾個。”
“那就學。”劉好仃語氣堅定，“我年輕時候連電腦都沒摸過，現在不也能寫腳本了？關鍵不是會不會，而是願不願意去試。”
會議室裡一片沉默。有人低頭翻筆記本，有人偷偷瞄一眼劉工的表情，像是在判斷他是認真的，還是又在“吹牛”。
劉好仃沒再繼續說教，而是從包裡抽出幾張a3紙，鋪在桌上。紙上是一張張圖表，標注著近幾年國內玻璃行業的增長曲線和出口數據。
“看這個。”他指著一條明顯趨緩的折線，“國內市場的增長率已經跌到3以下了。而東南亞那邊呢？”他手指一轉，停在另一條上升明顯的曲線上，“越南、印尼、馬來西亞，這幾個國家的需求年均增長超過15，而且還在加速。”
會議室裡的氣氛悄然發生了變化。原本半躺的銷售經理坐直了身子，采購組長開始認真記筆記。
“我知道大家心裡都有疑問。”劉好仃放緩了語速，“我也一樣。但咱們不能等著彆人把市場占完了再來後悔。先邁出第一步，哪怕慢一點，也比原地踏步強。”
他說完後，沒人立刻回應。但空氣中那種抗拒的氣息淡了不少。
幾天後的晚上，車間二樓的小培訓室亮起了燈。黑板上寫著幾個大字：國際貿易基礎·第一講。
十幾張折疊椅擺成兩排，椅子上的員工穿著不同崗位的工作服，有的手裡還拿著飯盒，顯然是剛下班趕過來的。
“來啦？”劉好仃站在門口笑著打招呼，“都坐前排，後排聽不清。”
“劉哥，您這是要親自上課？”小陳一邊啃包子一邊問。
“我哪懂什麼國際貿易。”劉好仃搖頭，“今晚請了位老師，比我專業多了。”
話音未落，門口走進一位頭發花白的中年人，西裝革履，精神矍鑠。
“這位是張顧問，以前在外貿公司乾了二十多年。”劉好仃介紹道，“今天起，每周二四晚，他都會來給我們講課。”
張顧問點點頭，打開投影儀，屏幕上出現了一張世界地圖，上麵密密麻麻標著箭頭和數字。
“首先，咱們得明白一個概念——國際貿易，不是把產品賣出國門那麼簡單。”他的聲音洪亮有力，“它涉及報關、清關、關稅、運輸方式、付款條款……每一個環節都可能影響利潤。”
底下響起一陣低聲議論。
“比如，你們知道‘fob’和‘cif’的區彆嗎？”張顧問拋出第一個問題。
一片沉默。
“沒關係。”他笑了笑，“這就是我們接下來要學的內容。”
劉好仃坐在角落，看著這群平時隻管乾活的同事此刻正專注地盯著屏幕，眼神裡帶著點興奮，也帶著點不安。
他知道，這條路才剛開始，但他們已經在路上了。
與此同時，行政辦公室的一角堆著幾份厚厚的資料，封麵印著《全球玻璃製品貿易報告》。
“劉工，這份報告真有用？”小張翻著頁，一臉懷疑，“裡麵全是專業術語，看得我腦殼疼。”
“頭疼說明你在動腦子。”劉好仃接過報告，翻開其中一頁，“你看這裡，越南進口量同比增長45，這意味著什麼？”
“意味著他們缺貨，或者需求猛增？”小張試探性地答道。
“對了一半。”劉好仃點頭，“但更重要的是，他們本地產能跟不上，需要大量進口。如果我們能抓住這個窗口期，就能在那兒站穩腳跟。”
“可我們怎麼知道他們具體需要什麼規格的玻璃？”小張追問。
“這個問題問得好。”劉好仃合上報告，“所以接下來我們要做的，是收集更多一手信息。行業協會那邊我已經打了招呼，下周會有場交流會，咱們派人去聽聽。”
“派誰去？”
“你去。”劉好仃拍拍他肩膀，“年輕人多出去走走，彆總窩在控製室。”
小張一愣，隨即咧嘴笑了：“行！那我得先把報告啃明白。”
劉好仃看著他轉身離開的背影，心裡泛起一絲暖意。這些人，曾經隻想著完成手頭任務，現在也開始主動思考更大的事了。
窗外，夜色漸深，工廠的燈光依舊亮著，像星星落在地上。
他知道，未來的路不會平坦，但隻要方向沒錯，腳步不停，總會走出一片光。
“對了，劉哥！”小張忽然又探進頭來，“這張名片背麵寫著‘可引薦參加廣交會’，要不要聯係一下？”
劉好仃接過名片，輕輕摩挲了一下背麵的字跡，嘴角微微上揚。
“先放著吧。”他說，“等我們準備好了，再去也不遲。”
門外的風輕輕吹進來，帶著金屬與玻璃交織的氣息。
而他們的故事，才剛剛翻開了新的一頁。
喜歡深圳玻璃廠打工記請大家收藏：()深圳玻璃廠打工記書更新速度全網最快。