劉好仃站在玻璃廠門口，手裡捏著幾張剛打印出來的電商銷售數據表。晨光斜照下來，紙張邊角泛著微微的反光，像是給這些數字鍍了層金邊。
小張從辦公室裡探出頭來：“劉師傅，數據都整理好了，你要不要看看？”
“等會兒。”劉好仃沒抬頭，“先給我泡杯茶。”
小張愣了一下，笑著轉身去燒水了。這年頭，一個五十多歲的老工人泡茶比年輕人喝咖啡還講究，茶葉得是昨天曬乾的，水溫不能超過九十度，杯子還得是他那套用了十年的老搪瓷缸。
不一會兒，茶香飄了出來，混著廠區清晨特有的玻璃粉塵味，居然有種奇異的和諧感。
劉好仃翻完最後一頁，把紙一合，往桌上一拍：“行，咱們開始吧。”
會議室裡，投影儀嗡嗡作響，屏幕上是一幅五顏六色的圖表，標滿了各種渠道名稱和數據曲線。幾個年輕員工圍坐在長桌旁，有的在敲鍵盤，有的在寫筆記，還有人正對著手機裡的計算器皺眉頭。
“我們這次要拓展的新渠道，不是隨便選幾個平台掛個店鋪就完事。”劉好仃端著茶缸走到屏幕前，指了指最上麵的一排字，“電商平台、連鎖建材超市、工程采購直供——這三個方向，是我們昨晚投票決定的，接下來就是怎麼落地的問題。”
“劉師傅，”小王舉手，“那直播帶貨呢？上次客戶不是建議過嗎？”
“當然要考慮。”劉好仃點頭，“但咱們現在資源有限，得先穩住主航道。直播可以慢慢試，彆一開始就把油門踩到底。”
“那工程采購這塊呢？”另一個員工問，“聽說他們對資質要求挺高的。”
“我記下了。”劉好仃翻開筆記本，在某頁角落寫下“信用評級a級”幾個字，“回頭我去問問老李那邊能不能幫忙牽線。”
會議開到中午，大家各自散去吃飯。劉好仃沒動，一個人坐在會議室裡，盯著牆上的白板看。那些字跡有些歪歪扭扭，寫著“線上銷售”、“定製生產”、“信用評級”，像一個個待解的謎題。
他掏出手機，翻出之前那封合作邀請函的草稿，又重新看了一遍。
“尊敬的合作夥伴：
您好！感謝您一直以來對玻璃行業的關注與支持。我們是一家深耕行業多年的老廠，始終堅持‘為更好而生’的理念……”
“‘為更好而生’……”他念著這句話，嘴角露出一絲笑意。
下午，劉好仃帶著小張去了附近的建材市場。烈日當空，空氣中彌漫著水泥和塑料的味道。他們一家一家地逛，看到有玻璃產品陳列的店麵就進去轉一圈，順便跟老板聊兩句進貨情況。
走到第三家店時，劉好仃突然停住了腳步。店裡牆上貼著一塊樣品玻璃，標簽上寫著某個大品牌的名字，旁邊還有一行小字：“僅限區域代理廣州天河”。
“廣州天河……”他低聲重複了一遍，拿出手機拍照。
“劉師傅，你是想試試外地市場？”小張問。
“先看看再說。”劉好仃收起手機，“咱這產品，不一定隻能在深圳賣。”
回到廠裡已經是傍晚，劉好仃一頭紮進辦公室，開始一封一封地發郵件。每封信後都附上了樣品圖冊，還有工廠的實景照片。
“劉師傅，你真打算親自寫？”小王一邊幫忙掃描文件一邊問。
“彆人寫的，不夠真實。”劉好仃頭也不抬地說，“客戶要看的是誠意，不是模板。”
“那你準備怎麼打動他們？”
“讓他們看到，我們不是為了賣東西才找他們合作，而是真心想一起把事情做好。”