劉好仃把手機放回口袋，抬頭看了看天。陽光已經不像前幾天那樣毒辣了，風裡夾著點涼意，像是秋天終於決定要來了。
他轉身往廠裡走，腳步比早上輕快了不少。
會議室裡的白板還留著昨天畫的三個圈，邊上是小王寫下的“直播可試”。劉好仃走到桌邊坐下，從包裡掏出一遝文件，上麵密密麻麻地記滿了各家渠道商的信息。
“劉師傅。”小張端著一杯熱茶進來，“那位建材超市的采購主管真約你下周三見麵？”
“嗯。”劉好仃點頭，“還有兩個電商平台也回了郵件。”
“那我們得準備一下合作提案吧？”
“已經在寫了。”劉好仃翻開筆記本，裡麵夾著幾張打印出來的市場分析表，“這次咱們不能光靠產品說話，還得讓人家看到我們的誠意和實力。”
小張看著那些圖表，有點緊張：“可我們現在的產能……說實話，真的能應付得來嗎？”
劉好仃笑了笑：“慢慢來，先從小批量做起。關鍵是讓他們願意給我們一個機會。”
下午三點，會議中心的玻璃門被推開，劉好仃帶著小張走了進去。
他們今天要見三位潛在渠道商代表，時間隻有一小時。三家公司的人都安排在同一個時間段，這是劉好仃特意要求的——統一接待、統一講解，省時又高效。
“劉先生？”一位穿深藍西裝的女士迎上來，“我是宏達建材的李經理。”
“您好。”劉好仃握手，“這邊請。”
三人依次落座，投影儀亮起，ppt一頁頁翻過。
劉好仃講得很清楚，從產品特性到生產流程，再到售後支持，每一項都簡明扼要，沒有一句廢話。
“你們這個價格區間，是固定的嗎？”其中一位代表問。
“目前是建議零售價，具體合作方式我們可以根據訂單量調整。”劉好仃回答，“如果長期合作，還可以考慮定製化服務。”
“聽起來不錯。”李經理點點頭，“不過我們更關心的是供貨周期。”
“我們現在可以做到十五個工作日內完成常規訂單。”劉好仃頓了頓，“如果是加急項目，也能協調優先排產。”
會議結束時，李經理臨走前拉住劉好仃：“劉先生，不知道你們有沒有興趣做我們華南區的獨家代理？”
劉好仃愣了一下，笑著點頭：“謝謝您的認可，我回去研究一下，儘快給您答複。”
回到廠裡，劉好仃立刻召集團隊開會。
“今天的情況比我預想的好。”他一邊說一邊把記錄本攤開，“有兩家對賬期比較敏感，一家希望縮短付款周期，另一家則擔心交貨時間。”
“那我們怎麼辦？”小王問。
“分頭準備兩套方案。”劉好仃指了指黑板上的幾個關鍵詞，“一套以靈活賬期為主，適合資金流穩定的客戶；另一套強調快速交付，吸引急需產品的渠道。”
“那獨家代理的事呢？”小張小心翼翼地問。
“這個得慎重。”劉好仃摸了摸下巴，“我們得評估一下產能和資源是否跟得上，不能一口吃成個胖子。”
接下來幾天，劉好仃幾乎沒怎麼合眼。白天跑工廠，晚上改方案，連吃飯都是邊看資料邊扒幾口。
周三上午十點，劉好仃提前半小時到了建材超市總部。
大廳很寬敞，大理石地麵映出天花板的燈光，顯得格外明亮。他坐在等候區，手裡拿著一份合同草案，手指無意識地敲打著紙麵。
“劉先生？”前台小姐叫了他的名字。