劉好仃坐在會議室的長桌旁，手裡捏著筆，在合同條款上畫圈。陽光從窗外斜照進來，落在他麵前的紙頁上，把“合作區域”幾個字映得發亮。
小張站在一旁，時不時低頭看看手機：“劉師傅，宏達那邊說今天上午必須給個最終答複。”
“嗯。”劉好仃沒抬頭，“你讓他們再等十分鐘。”
會議室裡隻有紙張翻動和空調運轉的聲音。牆上掛著一塊電子時鐘，數字跳動得有點慢，像是故意在拖延時間。
其實他已經想好了方案，隻是還在斟酌措辭。對方提出的區域獨家代理權是個燙手山芋——他們目前產能有限，要是真簽了華南區獨代，萬一供應不上，反而容易失信於人。
“劉師傅？”小張又開口。
“彆急。”劉好仃終於放下筆，喝了口茶，“我準備了個分階段授權的合作模式，先給他們開放三個城市試點，三個月後根據銷量決定是否擴大範圍。”
“那返利政策呢？”
“首批訂單我們讓出兩個點，作為他們的啟動資金支持。”
小張眼睛一亮：“這比預算多了吧？”
“多一點，換一個穩妥的開始。”劉好仃笑了笑，“做生意不是做題，不能隻看對錯。”
說完，他起身整理了一下西裝，拿起合同走向打印室。
打印機嗡嗡作響，一頁頁紙像流水一樣吐出來。劉好仃站在旁邊，看著墨跡慢慢乾透，心裡也踏實了不少。
“走吧。”他把合同遞給小張，“咱們去簽字。”
宏達建材總部的會議室布置得很正式，長桌上鋪著深藍色的布料，中間擺著幾瓶礦泉水，還有兩盆綠植。李主管已經坐在主位，看到劉好仃進來，站起身來握手。
“劉先生，歡迎。”
“李主管，久等了。”劉好仃落座，把合同推過去，“這是我們這邊擬定的最終版本，您看看有沒有需要調整的地方。”
李主管翻開合同，仔細地看了一遍，點點頭：“這個分階段授權的想法不錯，能降低雙方的風險。”
“是的。”劉好仃接過話頭，“而且我們願意提供首批訂單2的返利，作為對貴方前期投入的支持。”
李主管合上合同，看向其他幾位同事。
“我覺得可以簽。”她點頭，“不過還是那句話，如果試點表現好，我們可以優先續約。”
“當然。”劉好仃笑了，“這也是我們的初衷。”
簽字儀式進行得很順利。兩位代表分彆簽下名字，蓋上公章，最後兩人握手合影。
“恭喜合作達成。”李主管舉起水杯。
“也謝謝你們的信任。”劉好仃回敬。
走出大樓，劉好仃深吸了一口氣。外麵的風帶著一點點濕潤的氣息，吹得人精神一振。
“回去吧。”他對小張說，“還得處理電商那邊的事。”
剛上車，手機就震動起來。小王打來的。
“劉師傅，那個電商平台的人說下周三要來工廠參觀。”
“行。”劉好仃一邊開車一邊應聲，“提前通知車間，把生產線清理一下，尤其是質檢流程那一塊。”
“明白。”
掛掉電話，劉好仃瞄了眼後視鏡裡的自己。眼角的皺紋似乎又深了些，但眼神依舊清亮。
車子駛過一座橋，橋下河水泛著波光，遠處高樓林立，玻璃幕牆在陽光下閃著光。
他忽然想起昨天法務部提的問題。
“劉師傅，‘不可抗力’裡沒有提到疫情相關的條款，會不會有風險？”小王當時問。
“加上。”劉好仃當時毫不猶豫，“以後這種事說不定還會出現，咱們得防著點。”
後來他們通過視頻會議和對方法務溝通，補充了關於疫情、供應鏈中斷等情況下的應急機製，確保一旦發生問題，雙方都有明確的應對流程。
“劉師傅，到廠了。”小張提醒。