劉好仃坐在會議桌最靠窗的位置，手裡捏著一支紅筆，筆尖在一張地圖上來回遊移，像是在尋找落腳點。窗外的風有點大，吹得窗簾輕輕擺動，陽光透過玻璃灑在桌麵上，照得桌角的玻璃樣品閃閃發亮。
會議室裡已經坐了幾個人，小王正忙著調試投影儀，屏幕上一會兒出現“國際戰略方案製定會議”的字樣，一會兒又跳出個英文網頁，像是在抗議他操作太慢。
“行了，彆折騰了。”劉好仃笑著擺擺手，“咱們又不是在開國際論壇，彆整得太正式。”
小王歎了口氣，關掉投影儀：“我這不是想把數據都展示出來嘛。”
“數據你都背下來了？”劉好仃挑眉。
“差不多了。”小王點點頭，“尤其是東南亞這塊，我已經整理出三份分析報告。”
“那正好。”劉好仃站起身，把地圖攤開，“咱們從東南亞開始。”
他用紅筆在泰國的位置上畫了個圈，又在旁邊寫了“試點”兩個字。
“咱們先小規模試水，看看市場反應。”他說，“如果順利，再考慮設聯絡點，最後是本地化生產。”
會議室裡安靜了幾秒，有人低聲嘀咕：“這步子是不是太大了？”
劉好仃笑了笑：“你覺得大，是因為咱們還沒邁出第一步。”
那人沒再說話，低頭翻了翻手裡的資料。
小王清了清嗓子，打開電腦，投影儀重新亮起，屏幕上出現了一張東南亞玻璃市場進口趨勢圖。
“這是過去三年的數據。”他指著圖表，“咱們的出口量在穩步增長，尤其是泰國、越南、印尼。”
“泰國？”有人皺眉，“為什麼是泰國？”
“政策寬鬆，市場接受度高，而且他們對玻璃製品的審美偏好跟咱們接近。”小王頓了頓，“最重要的是，他們的進口關稅相對友好。”
“聽起來像是相親市場。”有人打趣。
會議室裡頓時笑出聲。
劉好仃也笑了：“這比喻挺貼切。咱們現在就是在找對象，得找個合適、靠譜、還能長期發展的。”
笑聲更大了。
“不過，”他話鋒一轉，“談戀愛也得講究節奏，太快容易翻車。”
“所以，咱們先來個小單試試水。”小王接上，“比如先出口一批定製玻璃，看看市場反應。”
“那要是反應不好呢？”有人問。
“那就調整產品，再試一次。”劉好仃語氣平靜，“咱們不是來賭運氣的，是來打基礎的。”
會議室再次安靜下來，大家低頭看著手裡的資料，似乎都在消化這些信息。
過了好一會兒，老李才開口：“我明天去廣州，要不要帶點樣品過去？”
“帶。”劉好仃點頭，“帶上樣品，也帶上咱們的想法。”
老李點點頭，沒再說話。
會議繼續進行，大家開始分組討論出口、聯絡、生產三個方向的可行性。
劉好仃沒插話，隻是靜靜聽著，偶爾在筆記本上記點什麼。
他的筆記本上，畫著一個簡單的金字塔結構，最底下寫著“試點出口”，中間是“聯絡點設立”，最上麵是“本地化生產”。
他用紅筆圈了圈最底層，又在旁邊寫了個“穩”字。