會議室的玻璃門被推開時，劉好仃正站在窗邊發呆。陽光從對麵樓頂斜射下來，在他的後腦勺上打了個小光圈，像是給他加了道“主角光環”。他沒回頭，隻是輕聲說了句：“來了？”
“嗯。”小王應了一聲，把筆記本電腦放在桌上，“我把南美和非洲的數據都整理好了。”
老張也進來了，手裡拎著兩杯咖啡，一杯放到了劉好仃麵前，另一杯自己端著喝了一口，皺眉道：“這機器今天又抽風，糖給多了。”
“那正好提神。”劉好仃笑了笑，轉過身來，目光掃過桌上的資料。會議桌上攤開的地圖上，幾個國家被紅筆圈了出來，像是一群正在等待被點亮的城市。
“昨天我們說要優先突破，”他說，“今天就來定個具體方向。”
小王點點頭，打開電腦調出圖表：“目前來看，巴西那邊的問題主要是物流周期長，庫存壓力大；哥倫比亞是標簽看不懂，操作流程混亂；非洲那邊更複雜，信息更新慢，反饋機製幾乎為零。”
“所以問題不是單一的。”劉好仃接過話頭，“是文化、物流、支持三方麵都有短板。”
“那咱們得先解決哪個？”老張問。
“三個都重要。”劉好仃拿起筆，在白板上畫了個三角形，“文化適配讓我們說得對，物流協同讓貨送得準，本地支持讓客戶用得好。缺哪一條，市場都站不穩。”
小王看著那個三角形，若有所思：“你是想搞一個‘鐵三角’策略？”
“差不多。”劉好仃點頭，“但不能一口吃成胖子。得先選個地方試水。”
“那你傾向哪個？”老張問。
“巴西。”劉好仃毫不猶豫，“物流雖然慢，但工業需求增長快，隻要打通渠道，後續機會不小。”
“那非洲呢？”小王追問。
“非洲是個長期戰場。”劉好仃靠在椅子上，“不是一錘子買賣的地方，需要耐心打磨。但我相信，隻要我們願意聽，總能聽見回聲。”
這句話讓會議室安靜了幾秒，連窗外的風聲都顯得格外清晰。
“那接下來怎麼做？”老張打破沉默。
“第一步，確定開拓順序。”劉好仃指著地圖，“先攻巴西，三個月試點期，數據達標後再考慮擴展到哥倫比亞，最後再看非洲情況。”
“第二步？”小王繼續問。
“第二步，建立本地協作小組。”劉好仃翻開筆記本，指著一頁記錄，“上次泰國那個女工改模板的事兒給了我們啟發——讓他們自己參與編寫材料，更容易理解，也更容易接受。”
“聽起來不錯，但怎麼執行？”老張撓頭。
“簡單。”劉好仃說，“讓市場部牽頭，編製一本《國際拓展文化手冊》，內容包括各國節假日、禁忌、溝通禮儀這些實用信息。同時，每個試點市場都要組建本地員工協作小組，負責優化操作流程和培訓材料。”
“那物流呢？”小王問。
“物流這塊兒，我跟供應鏈那邊溝通過了。”劉好仃喝了口咖啡，“他們願意配合調整運輸安排，優先保障試點市場的供貨節奏。同時，我們也會設立臨時聯絡人機製，確保信息傳遞及時。”
“聽起來很全麵。”小王翻了翻手裡的資料，“那我們現在是不是該開始製定具體的策略模板了？”
“沒錯。”劉好仃點頭，“你們先按這三個方向梳理一下，我這邊同步準備一份初步框架。”
小王和老張對視一眼，立刻開始分工。
時間過得飛快，不知不覺窗外的天色已經暗了下來，會議室裡亮起了燈。燈光照在白板上的三角模型上，像是給它鍍了一層銀邊。
“你這個模型真挺有意思的。”小王一邊敲鍵盤一邊說，“感覺不隻是策略，更像是種方法論。”
“其實很簡單。”劉好仃笑了笑，“就是把複雜的事情拆開來，一件件做。”