劉好仃站在會議室的窗邊，手裡捏著一支紅色記號筆，正對著白板上的幾個大字發呆：“你的房間缺一麵會說話的牆。”
陽光比昨天更亮了些，照得那塊樣板玻璃閃閃發亮。他伸手把樣板翻了個麵，背麵貼著阿芳手寫的便簽：“圖案可定製，拚裝有樂趣。”字體圓潤可愛，像是她寫給朋友的信。
“劉哥，資料都齊了。”小林抱著一摞打印紙推門進來，順手把空調調低了一度，“這回我們得想點新鮮招數，不然光靠建材市場那幾張貼紙，真沒人看。”
“是啊，”阿芳跟在後麵，一邊摘眼鏡一邊說，“我今天去市場轉了一圈，人家中年人一看玻璃就問價格和厚度，年輕人壓根不進咱們展廳。”
“所以這次促銷，不是賣產品，是賣概念。”劉好仃轉身，在白板上寫下“互動”兩個字，“我們要讓人覺得，買玻璃不隻是裝修，是在表達自己。”
“說得像奶茶店老板。”小林笑著坐下，抽出一張表格，“不過預算確實有限，線上投放最多隻能覆蓋深圳本地三成用戶。”
“那就集中火力打局部戰。”劉好仃拿起桌上的樣品圖冊翻了幾頁，“先搞個‘我家牆麵會說話’的主題活動，讓客戶上傳自己的設計稿，選中的可以限量生產，還能署名。”
“有點意思。”阿芳眼睛一亮，“還可以發起短視頻挑戰賽，用我們的玻璃做背景牆，拍出個性空間。”
“對！”劉好仃點頭，“而且展示方式要變，不能隻擺樣品，得讓顧客動手拚。”
“你意思是……體驗區？”小林已經打開電腦準備記錄。
“沒錯。”劉好仃笑了笑，“就像樂高一樣，讓他們現場拚出自己喜歡的樣式，拍照分享還能抽獎。”
會議氣氛逐漸熱了起來，大家開始討論具體的執行細節：宣傳文案、獎品設置、拍攝樣片的模特人選。
“我覺得最好找個懂設計的網紅帶貨。”小林忽然插話，“現在年輕人很吃這一套。”
劉好仃沒立刻回應，隻是在筆記本上寫了“合作資源”四個字，然後抬頭說：“這事回頭再說，先把手頭能做的做好。”
促銷方案定下來後，劉好仃帶著團隊直奔建材市場。
他們租了一個臨時展位，布置了一個“diy牆麵體驗區”，牆上掛著幾塊可拆卸的玻璃模塊，旁邊放著工具箱和彩色貼紙。
“這樣看著是不是更有意思？”阿芳一邊調整展示位置一邊問。
“是挺好玩。”小林遞給她一把剪刀，“不過來的人都是衝著買材料來的，誰願意花時間拚玻璃？”
果然，當天人流不少，但真正駐足體驗的寥寥無幾。
倒是有個穿漢服的女孩，在體驗區拍了段視頻，還發到社交平台上，配文是：“原來玻璃也能這麼有趣！”
阿芳悄悄記下了她的賬號，打算後續聯係。
傍晚收攤時，劉好仃站在展區前，看著空蕩蕩的展台，若有所思。
“看來我們還是低估了市場的反應。”小林歎了口氣，“建材市場太傳統了，年輕人根本不來。”
“沒關係。”劉好仃彎腰撿起一塊掉在地上的玻璃貼片，“至少我們知道哪兒不對勁了。”
第二天，劉好仃召集團隊開會。
“我們得換個地方試。”他說，“建材市場不行，我們就去年輕人多的地方。”
“你是說……小區？”阿芳問。
“對。”劉好仃點頭，“找一個新樓盤，設個臨時展示點，讓居民親身體驗。”
“預算夠嗎？”小林皺眉。
“不夠就省著用。”劉好仃笑了笑，“重點不是花多少錢，而是怎麼讓彆人記住。”
於是他們在一個年輕社區裡搭起了一個臨時展示點，牆上掛滿了不同風格的玻璃模塊，還有專門的工作人員教人拚裝。
第一天沒什麼人，第二天來了幾個好奇的住戶，第三天竟然有人主動拍照發朋友圈。
“你們快看這個！”阿芳拿著手機跑過來，“有個博主轉發了我們的內容，說這種玻璃牆特彆適合租房改造。”
“不錯嘛。”小林興奮地說，“說明我們這套玩法還是能打動人的。”