劉好仃站在會議室門口，手裡拿著一份剛打印出來的報告，紙張還帶著打印機的溫熱。陽光從百葉窗的縫隙中斜斜地灑進來，在會議桌上畫出幾道明暗交錯的線條，像是一張未完成的棋盤。
他推門進去時，阿芳已經坐在電腦前，正對著屏幕皺眉頭。小張和老趙也陸續到了，各自找了個位置坐下，會議室裡飄著一股淡淡的咖啡味，和昨天相比，多了幾分專注的氣味。
“昨晚我睡得不太踏實。”劉好仃一邊拉開椅子坐下，一邊笑著說道，“腦子裡全是那幾個國家的名字，羅馬尼亞、泰國、越南……感覺像在背詩。”
“你這是把市場當唐詩三百首了。”小張打趣道。
“不背熟怎麼選？”劉好仃把報告攤開，“今天我們得從這堆數據裡，挑出一條最靠譜的路。”
阿芳抬頭看了他一眼：“劉哥，你昨晚是不是又熬夜了？”
“沒事兒，我這人越到關鍵時刻越精神。”劉好仃擺擺手，“咱們先看風險清單。”
他點開投影，屏幕上出現了一張密密麻麻的表格，上麵標注著各個國家的政治穩定性、法規變化、文化差異、關稅政策等信息，還有一欄是阿芳特彆加上去的“語言門檻”。
“這表格看著比高考誌願還複雜。”老趙喝了一口茶，“咱們到底先挑哪個？”
“我們先統一標準。”劉好仃拿起筆，在白板上寫下三個關鍵詞：風險等級、增長潛力、文化適配度。
“這三個維度，哪個最重要？”小張問。
“都重要。”劉好仃笑了笑，“但我們要做的是取交集，不是選最優。”
他一邊說，一邊開始給每個國家打分。羅馬尼亞在增長潛力上得分不低，但風險等級也高；泰國語言門檻低，但法規更新快；越南市場潛力大，但競爭激烈。
“泰國，我們可以先試水。”小張突然說，“語言門檻低，溝通起來方便。”
劉好仃沒立刻回應，隻是在泰國那一欄寫了個“？”，然後繼續往下分析。
會議室一時安靜下來，隻有鍵盤敲擊的聲音和紙張翻動的沙沙聲。
“其實我覺得，咱們現在最缺的不是方向，而是信心。”阿芳忽然開口，“上一次市場調研，最後不了了之，大家都還記得。”
“我記得。”劉好仃點頭，“但這次不一樣。”
“哪不一樣？”老趙問。
“這次我們不是靠感覺，是靠數據。”劉好仃指著白板，“而且，我們手裡有人。”
他說這話時，眼神掃過阿芳和小張，最後落在老趙身上。
“德國那位工程師，昨天又發來郵件了。”他從包裡拿出手機，“他說，東歐市場的關鍵，不是價格，而是信任。”
“信任？”小張皺眉，“怎麼建立？”
“通過本地關係。”劉好仃打開郵件，把內容投影出來，“他說，如果能和當地有影響力的建築公司合作，哪怕隻是小項目，也能打開局麵。”
“那我們是不是得派人過去？”老趙問。
劉好仃沉吟片刻，說：“如果真要派人，我希望是我們自己培養出來的。”
這句話像是一顆種子，悄悄落在每個人心裡。
“那我們現在，到底怎麼做？”阿芳問。
“先試水，再深耕。”劉好仃站起身，走到白板前，把“試水”兩個字圈起來，“我們選一個國家，選一個細分領域，先做起來。”
“哪個國家？”小張問。
“羅馬尼亞。”劉好仃語氣堅定，“它有增長潛力，也有風險，但正因為這樣，我們才能真正練兵。”
“哪個領域？”阿芳繼續問。
“高端防火玻璃。”劉好仃寫下幾個字，“他們最近要更新建築標準，如果我們能提供符合新標準的產品，就能搶占先機。”
會議室裡，氣氛慢慢熱了起來。
“那我們得調整產品線。”老趙說。