清晨的陽光依舊斜斜地灑進辦公室，隻是今天的光線似乎比往常更刺眼些。阿芳早早坐在電腦前，眉頭緊鎖，手指在鼠標上反複點擊，像是在試圖從屏幕裡挖出什麼答案。
劉好仃端著保溫杯走進來，杯口還冒著熱氣。他掃了一眼阿芳的屏幕，發現她正盯著一封郵件發呆。
“怎麼了？”
“劉哥，”阿芳抬起頭，聲音有點低，“布加勒斯特那邊，米哈伊昨天取消了視頻會議。”
劉好仃原本正要坐下，聞言頓了頓，把杯子輕輕放在桌上：“他說理由了嗎？”
“說是臨時有事，但……”阿芳調出網頁訪問記錄，“他昨天不僅沒看我們的官網，反而訪問了‘gasstecasstech……”劉好仃念了一遍，嘴角扯出一絲苦笑，“動作挺快啊。”
他沒再多說，隻是拿起手機，給小張發了條信息：“你那邊有羅馬尼亞市場最近的行業動態嗎？”
不一會兒，小張回了個語音：“有，但你可能不想聽。”
劉好仃點開語音，小張的聲音帶著點焦躁：“gasstech昨天正式發布了一款新型防火玻璃，說是通過了最新的本地認證，價格比我們低了差不多15。而且——”他頓了頓，“他們還和羅馬尼亞建築協會簽了合作備忘錄。”
劉好仃聽完，沒急著回話，隻是把手機放下，轉頭對阿芳說：“再查一下其他a類客戶的動態。”
阿芳點頭，開始調出數據。幾分鐘後，她的臉色更沉了：“安德烈那邊也沒了動靜，官網訪問量這兩天下降了12，而且……”她停頓了一下，“有兩家原本在談的客戶，突然轉頭聯係了gasstech。”
劉好仃看著屏幕，沉默了幾秒，然後拿起杯子，輕輕吹了口氣。
“看來，有人不想讓我們穩穩地踩進去。”
會議室的門被推開時，小張和老趙已經坐在裡麵了。小張手裡拿著一份打印的市場分析報告，老趙則在翻看手機上的新聞。
“情況比我們想的嚴重。”小張一開口就是火藥味，“gasstech這次不是試探，是衝著市場來的。”
“價格壓得狠，本地關係也鋪得快。”老趙補充，“聽說他們還在布加勒斯特開了個臨時展廳。”
劉好仃點點頭，把杯子放在桌上，然後拿起筆，在白板上寫下幾個關鍵詞：
“新產品線”、“本地化營銷”、“快速切入”
他轉過身，看著三人：“你們怎麼看？”
“我覺得我們太被動了。”小張皺眉，“我們還在慢慢建立信任，人家已經把產品擺到客戶門口了。”
“價格優勢太明顯。”老趙歎了口氣，“我們要是不調整策略，客戶可能真會動搖。”
劉好仃沒急著回應，而是拿起筆，在“本地化營銷”下麵畫了個圈，然後在旁邊寫上一個詞：
“觀察”
“我們現在最需要的，不是急著反擊，而是搞清楚他們到底想乾嘛。”他語氣平靜，“gasstech為什麼選這個時候出手？他們是真的有實力，還是在虛張聲勢？”
阿芳若有所思：“他們剛進羅馬尼亞市場，資源不可能鋪得太廣。如果隻是局部動作，我們還有機會。”
“對。”劉好仃點頭，“而且他們的產品剛上線，質量、交付周期這些細節還沒經過市場檢驗。我們不是沒優勢。”
小張聽了，情緒緩和了些：“那我們接下來怎麼做？”
“觀察，準備。”劉好仃在白板上又寫下兩個詞，“等我們看清了，再出手。”
老趙點點頭：“我同意。現在急著變招，反而容易亂了節奏。”
阿芳拿起手機，拍了張白板的照片，然後發到了團隊群裡。
群裡很快跳出小張的回複：“觀察+準備，這節奏聽著靠譜。”
下午，劉好仃回到辦公室，發現桌上多了一封郵件。發件人是匿名的，標題寫著：“關於玻璃市場的新品牌合作計劃”。
他點開郵件，內容很簡單，隻有一段話：
“貴司在羅馬尼亞市場的布局已引起多方關注。若您有興趣進一步拓展，我們可提供本地資源整合與品牌背書。”
劉好仃看完，沒急著回複，隻是隨手在筆記本的邊角寫下了幾個字：
“試探”