玻璃廠的窗框邊沿，陽光正一寸寸爬上劉好仃的工裝袖口，像在悄悄給他打氣。昨天總部李總那句“支持你們下一步的拓展計劃”還在耳邊回蕩，不是那種客套話，是真金白銀的信任票。
今天會議室沒開空調，但氣氛比昨天還熱。
劉好仃把筆記本攤開，封麵寫著“國際拓展方案草稿”，字跡歪得像剛學會寫字的小學生。他抬頭掃了一圈：“咱不搞ppt炫技，就一件事——怎麼把咱們這‘小而美’的玻璃廠，變成人家眼裡的‘香餑餑’。”
阿芳舉手：“我覺得先得定方向！中東機會多，東南亞政策穩，到底主攻哪個？”
小張立刻接：“中東政策說變就變，萬一合作剛談攏，那邊突然加關稅，咱哭都來不及。”
老李慢悠悠喝了口茶：“你們說的都對，可問題是，咱們得找人合作啊。不是談戀愛，不能光看感覺，還得看對方願不願意跟你過日子。”
大家笑出聲，緊張感一下子鬆了。
劉好仃點頭：“所以第一步，不是選市場，是定標準——什麼叫優質合作夥伴？”他拿起筆，在白板上畫了個大圈，“不是誰有錢就跟誰玩，得看三點：技術互補、文化合拍、風險共擔。”
阿芳眼睛亮了：“哎喲，這不就是找對象嘛！還得三觀正！”
“對嘍。”劉好仃笑，“咱們不是去打工的，是去合夥做生意的。誰要是隻想占便宜，咱轉身就走。”
小張突然拍桌子：“等等！我想到個事兒——上次那本書裡有個案例，德國一家小廠跟咱們差不多大，他們跟泰國企業合作，不是賣產品，而是聯合研發新型節能玻璃，最後兩邊都賺翻了。”
劉好仃一愣，隨即笑了：“你還記得細節？”
“記得！”小張得意，“他們簽協議時專門加了一條：每年必須一起搞一次技術交流會，誰不來，違約金翻倍。”
眾人哄笑。
“行，這招可以抄。”劉好仃記下，“以後咱們也寫進去，叫‘技術約會條款’。”
氣氛徹底活了，有人提議用短視頻介紹自家工廠，有人建議先從樣品免費試用開始建立信任，還有人說乾脆做個雙語版企業故事短片，主打一個“真誠才是必殺技”。
討論到一半，窗外傳來玻璃切割機的嗡鳴，清脆利落，像是給這場頭腦風暴打著節拍。
劉好仃看著大家爭得臉紅脖子粗的樣子，心裡踏實。他知道，這不是誰說服誰的問題，而是每個人都在用自己的方式為這個方案添磚加瓦。
“聽我說兩句。”他舉起手，“中東和東南亞都有機會，但風險也不小。特彆是中東，政策像天氣預報，早上晴天，下午可能就暴雨。”他頓了頓，“所以咱們不能孤注一擲，得兩手準備——一邊篩選靠譜夥伴，一邊留好退路。”
阿芳點頭：“比如？”
“比如合作條款裡加個‘政策波動緩衝期’。”劉好仃說，“萬一那邊政策變了，咱們有三個月緩衝時間，不算違約。”
老李豎起大拇指：“這招狠，既顯專業，又留餘地。”
小張突然問：“那如果真遇到坑呢？比如對方突然反悔怎麼辦？”
劉好仃看著他，沒直接回答，而是從包裡掏出一張紙，上麵是他手寫的方案流程圖，角落還畫了個笑臉。
“我不是神仙，不能保證不出問題。”他說，“但我敢保證一件事——隻要咱們團隊在，遇到問題就改，改不動就換思路，絕不躺平。”
這話不煽情，卻讓所有人安靜了幾秒。
阿芳低聲說：“你這話聽著像雞湯，但我喝進去了。”
“那就多喝點。”劉好仃笑著遞給她一杯溫水，“彆光靠嘴勵誌，還得動手乾。”
方案越捋越清晰：目標市場鎖定中東和東南亞新興國家；合作夥伴優先考慮有本地渠道但缺技術的小型企業；合作模式主打“聯合研發+品牌共享”，既降低對方門檻，也提升咱們附加值。
最後定稿時，已是下午三點。陽光透過玻璃灑進來，照在桌上的方案打印件上，紙麵微微反光，像鋪了一層薄薄的希望。
劉好仃環視一圈：“現在問一句，誰還有疑慮？”