陽光從總部大樓的玻璃幕牆斜斜地灑進來，落在會議室的長桌上，像是給每個人的工作服鍍了層金邊。劉好仃坐在會議桌一側，手裡拿著那本泛黃的《國際玻璃行業合作案例精講》，眼神卻沒在書上，而是時不時掃向門口。
“劉哥，總部的人真會聽我們講完嗎？”阿芳小聲問，聲音裡還帶著點緊張。
“你怕啥？”劉好仃笑了笑，“咱們講的可是實打實的市場分析，不是來背課文的。”
“可總部那邊……”小張也插了一句，“聽說他們平時開會都是一針見血，不留情麵。”
“那正好。”劉好仃把書合上，“咱們也不喜歡繞彎子。”
話音剛落，門開了，幾個西裝革履的人走了進來，領頭的是總部市場部的李總，五十出頭，頭發梳得一絲不苟。他一眼就看到了劉好仃，點頭笑了笑，“劉工，聽說你們團隊對國際化合作有些想法？”
“有。”劉好仃站起身，把準備好的資料推到桌中央，“我們想從學習開始，先了解國際市場，再找合適的切入點。”
李總坐下來，翻開資料，“說說看，你們打算從哪兒切入？”
劉好仃清了清嗓子，開始講解他們的計劃。他講得不急不緩，像是在跟老朋友聊天，但每一句話都踩在點上。從學習案例到目標市場分析，再到潛在合作方的接觸方式，邏輯清晰，條理分明。
會議室裡的人聽得認真，偶爾點頭，偶爾低聲交流幾句。
“你們考慮得很周全。”李總聽完後，合上資料，“不過，國際市場不是你想進就能進的。”
“我們明白。”劉好仃點頭，“競爭激烈，合作門檻高，但我們也做了準備。”
“準備什麼？”
“先了解彆人怎麼做的。”劉好仃把那本書推過去，“再分析我們的優勢，最後找機會。”
李總笑了笑，“你們團隊挺有意思。”
阿芳和小張對視一眼，鬆了口氣。
會議結束後，劉好仃帶著團隊回到深圳的玻璃廠，開始正式進入國際合作競爭分析階段。
“咱們得先搞清楚，國際市場上哪些地方有機會。”劉好仃在會議室裡布置任務，“大家分頭行動，一個查政策，一個查市場，一個查競爭對手。”
“我來查政策。”阿芳舉手，“雖然不太懂，但我可以學。”
“那我來查市場。”小張也跟著表態，“看看哪些國家對玻璃產品需求大。”
“我查競爭對手。”老李笑了笑，“看看他們是怎麼玩的。”
分工明確後，大家立刻投入工作。信息查起來比想象中難，資料分散、語言障礙、數據來源不明，每一項都像一道關卡。
“這政策條文看得我頭都大了。”阿芳一邊翻資料一邊抱怨，“這國家的法規比我們還複雜。”
“你這還算好的。”小張指著電腦屏幕，“這個市場的數據，有的是三年前的，有的還是手寫的報告，根本沒法比對。”
“你們彆急。”劉好仃端著兩杯咖啡進來，“慢慢來，信息這東西，急不得。”
“可咱們得快點啊。”小張皺眉，“總部那邊都等著呢。”
“快也要穩。”劉好仃放下咖啡，“你們現在不是在做題，是在找路。路找錯了，走得再快也沒用。”
團隊成員點點頭，繼續埋頭查資料。
幾天後，他們請來了一位行業專家，專門分析國際競爭對手的合作策略。
“這些企業，有的是百年老廠，有的是新興勢力。”專家指著投影儀上的圖表，“他們在合作上有個共同點——不是光靠價格，而是靠技術、服務和品牌。”
“那咱們呢？”阿芳問，“咱們的優勢是什麼？”