劉好仃站在辦公室窗邊，手裡握著一杯剛泡好的茉莉花茶，熱氣嫋嫋地往上飄。他望著遠處的生產線，玻璃在陽光下折射出五彩斑斕的光，像極了員工們眼裡的希望。
他輕輕抿了口茶，心裡有種說不出的踏實感。最近的員工激勵措施效果明顯，大家積極性高了，連食堂的紅燒肉都比以前賣得快。他甚至聽說有幾個年輕人已經開始琢磨著考證書、學技能了。
“劉工，這是上個月的市場報表。”阿芳推門進來，把一疊資料放在桌上。
“哦，辛苦了。”劉好仃放下茶杯，翻開報表，眉頭慢慢皺了起來。
報表上，國內市場的數據穩中有升，但國際市場的表現卻有些起伏不定。尤其是東南亞和歐洲幾個主要客戶，訂單量時高時低，波動明顯。
“這……有點像天氣預報。”劉好仃指著幾個曲線，“說好是晴天，結果突然來場雷陣雨。”
“是啊，最近那邊政策變動大，彙率也不穩定。”阿芳點頭，“咱們的產品出口那邊，成本和利潤都不太好控製。”
劉好仃沒說話，隻是盯著那幾條曲線，像是在看一場球賽的比分。他突然笑了：“這比賽還沒結束呢，咱們得換套戰術。”
阿芳看著他：“你是說……調整國際市場布局？”
“對。”劉好仃合上報表，眼神亮了起來，“咱們不能光靠老客戶，也得看看新市場。就像做玻璃，光靠一麵反光可不行，得四麵八方都照得亮。”
阿芳笑了：“你這比喻，越來越有哲理了。”
“不是哲理，是現實。”劉好仃走到白板前，拿起筆，在上麵寫下三個字：國際化。
字跡有些潦草，卻透著一股子勁兒。
他看著這三個字，心裡忽然明白了一件事：員工激勵做得再好，也隻是內功；真正要在市場上站穩腳跟，還得靠外功——布局。
“阿芳，你有沒有發現，咱們現在就像一塊剛出爐的玻璃。”劉好仃轉身，語氣輕快，“表麵光亮，但還不夠穩，得再淬火。”
“你是說……國際市場這塊火候還不夠？”
“沒錯。”劉好仃點頭，“咱們得知道哪兒熱、哪兒冷，哪兒能打，哪兒得繞。”
阿芳看著他，眼裡多了幾分敬佩：“你打算怎麼做？”
“先摸底。”劉好仃拉了把椅子坐下，“就像做員工問卷一樣，咱們也得給國際市場來個‘市場問卷’。”
“市場問卷？”阿芳一愣。
“就是分析各個國家的政策、消費習慣、運輸成本、競爭情況。”劉好仃笑著說，“咱們得知道，哪片市場是‘紅燒肉’，哪片是‘清蒸魚’。”
“那可得做不少功課。”阿芳翻著報表，“光靠我們幾個人，怕是忙不過來。”
“那就招兵買馬。”劉好仃拍了拍桌子，“咱們得找幾個懂國際市場的，還有懂語言的。不能光靠翻譯軟件，得有人真正了解那邊的文化。”
“你這是要組建‘國際戰隊’啊。”阿芳調侃。
“對，咱們也來個‘玻璃出海’。”劉好仃笑得更開心了，“你想想，咱們的玻璃，要是能在國外的摩天大樓上反光，那得多亮堂。”
阿芳也被他感染了：“那咱們得先選幾個重點市場，然後製定策略。”
“沒錯。”劉好仃點頭，“咱們得像下棋一樣，不能隻看眼前這一格，得看到三步、五步之後的局勢。”
窗外，陽光依舊灑在玻璃上，折射出五彩的光芒。劉好仃站在窗前，看著那些光芒，仿佛看到了未來的國際市場，複雜、多變，但也充滿希望。