劉好仃站在會議室的窗邊，手裡端著一杯剛續上的茶。陽光比昨天更亮了些，照得玻璃窗上的水痕像畫了一道道銀線。他眯了眯眼，看著樓下廠區裡那輛剛卸完貨的叉車，司機正擦著汗，動作利索得像是在跳舞。
“今天咱們得把這鍋湯調出味兒來。”他轉過身，把茶杯放在桌上，“昨天分好了類，今天得把每鍋湯的鹽放準。”
阿芳已經坐在老位置上，手裡拿著筆，紙上的字終於動了。她抬起頭：“昨天晚上我琢磨了會兒，發現咱們在產品定位這塊，還沒細到點子上。”
“嗯，今天就乾這個。”劉好仃點頭，“咱們得知道，每個市場想要啥，咱們能給啥。”
“問題就在這兒。”阿芳翻了翻資料，“歐洲市場要的是品質和穩定，東南亞看重性價比，非洲那邊……好像更在意文化認同。”
“文化認同？”劉好仃挑了挑眉，“你是說，他們買不買，不是因為產品好不好，而是因為‘順不順眼’？”
“差不多吧。”阿芳笑了，“比如咱們那個紅色包裝的提議，其實挺能說明問題。”
“那咱們就從產品定位開始。”劉好仃拿起筆，“每個市場，咱們得有個主打標簽。”
會議室裡漸漸熱鬨起來，大家圍在白板前，開始分組討論。
“歐洲那邊，咱們主打高端、環保、耐用。”阿芳說，“他們對環保特彆敏感。”
“東南亞，性價比是關鍵。”有人補充，“但也不能太便宜，得讓他們覺得‘值’。”
“非洲和南美呢？”劉好仃問。
“這兩個地方，文化差異大，得細分。”阿芳翻了翻駐外人員發來的反饋，“比如非洲東部，他們喜歡鮮豔的顏色，南美那邊更注重本地化服務。”
“那就得根據不同情況，調整產品設計和宣傳語。”劉好仃點頭，“比如，咱們可以考慮在非洲推出定製化包裝，南美那邊多安排本地客服。”
“那產品功能上呢？”有人問。
“核心市場的產品，咱們要穩定；潛力市場的產品，得有點新意；新興市場嘛……”劉好仃頓了頓，“得有點‘驚喜’。”
“驚喜？”阿芳笑了，“你是說，給他們點不一樣的？”
“對，比如咱們最近研發的那個低反射玻璃，在非洲陽光強烈的地方，說不定是個賣點。”
“那價格呢？”有人問，“怎麼定？”
“價格這事兒，得看市場。”劉好仃坐回椅子上，“歐洲那邊，咱們可以走高端定價，東南亞中等，非洲和南美就得靈活點。”
“怎麼個靈活法？”阿芳問。
“比如，非洲某些國家，消費者對價格比較敏感，咱們可以考慮捆綁銷售，或者提供基礎款低價產品，再推升級服務。”
“那得先做測試。”阿芳點頭，“不能一上來就全鋪開。”
“沒錯。”劉好仃笑了笑，“咱們得先試水，再決定要不要下餃子。”
會議室裡一陣笑聲，氣氛輕鬆了不少。
“推廣這塊，也得因地製宜。”阿芳繼續，“歐洲可以搞高端品鑒會，東南亞適合線上廣告，非洲嘛……可能得靠本地代理做口碑。”
“我聽說非洲那邊，社交媒體用得挺多。”有人補充，“特彆是年輕人，刷短視頻的特彆多。”
“那咱們就在那邊投點短視頻廣告。”劉好仃點頭，“再配合本地ko做測評。”
“南美那邊呢？”有人問。
“南美可以考慮線下活動。”阿芳翻了翻資料，“他們喜歡熱鬨，搞點體驗展，說不定效果不錯。”
“好。”劉好仃拍了拍手，“那咱們就按這個方向來。”
“那現在開始分工？”有人問。
“對，分頭行動。”劉好仃站起來，“產品定位這塊，阿芳你牽頭，價格策略讓財務那邊配合，推廣方式你們自己定，但得跟駐外團隊多溝通。”
“明白。”