質檢台上的玻璃還泛著晨光，劉好仃指尖輕輕敲了敲手機屏幕，那條仿品警報已經讀過三遍。圖片裡的玻璃歪斜得像喝醉的鏡子，光路亂成一團毛線，可價格卻標得明明白白：正品三分之一。他沒皺眉，也沒歎氣，隻是把手機反扣在桌麵上，發出“嗒”一聲輕響，像是給某個念頭落了鎖。
半小時後，小林和小李一前一後推門進來，手裡都端著便利店買的咖啡。小林剛坐下就問：“劉師傅，那東南亞的仿品，咱們怎麼回？發律師函還是平台投訴？”
“都不急。”劉好仃從抽屜裡抽出一遝紙，封麵上寫著“國際拓展初步分析”，頁角還貼著小李前天隨手畫的笑臉，“咱們先不打蒼蠅，先鋪網。”
小李吹了口熱氣：“可那仿品都快飛出國門了，再不攔，咱們還沒出海，名聲先被拖下水了。”
“所以才更要冷靜。”劉好仃翻開文件，指著中東、南美、北歐三個區域的市場畫像，“咱們之前分析的戰場沒變，但敵人多了個‘內鬼’——低價劣質貨打著咱們的影子跑在前麵。這不光是維權，是搶跑。”
他拿起紅筆，在地圖上圈出東南亞，“這塊地，原本不在首攻名單裡。但現在看，它既是漏洞，也可能是跳板。”
小林眼睛一亮：“您是說……以打代拓？”
“不打，是教。”劉好仃笑了笑，“咱們教市場什麼叫‘真’。”
三人圍在會議桌前，白板被重新擦淨，劉好仃寫下四個字：精準切入。
“咱們不撒大網，也不跟風衝量。東南亞消費者要的是‘好而不貴’，咱們就做‘貴得有理’。”他筆尖一轉，在白板上畫出三個圈，“市場細分，得按‘三看’來：一看價格帶，二看渠道習慣，三看審美偏好。”
小李舉手：“那仿品賣那麼低，咱們怎麼比？”
“不比價格，比價值。”劉好仃調出一份數據表，“咱們的玻璃透光率98.7，能耗低於歐盟標準，質檢過12道關。這些不是成本，是故事。人家賣‘便宜’，咱們賣‘安心’。”
小林點頭：“我懂了，就像賣礦泉水，有人賣五毛，有人賣五塊，差的不是水，是信任。”
“對。”劉好仃在白板上標出“信任錨點”，“咱們在東南亞先不鋪貨，先立信。找兩個中型設計工作室合作，免費提供樣品，附帶一份‘光路檢測報告’，讓他們用事實說話。”
小李皺眉：“免費？那不是白送？”
“不是送，是種。”劉好仃語氣平和，“種信任。等他們的項目落地，燈光一打，客戶一問，答案自然就出來了——為啥這家的玻璃特彆亮？因為每一塊，出廠前都‘驗過光’。”
小林笑出聲：“咱們這是搞‘光影科普’？”
“對。”劉好仃點頭，“市場教育做紮實了，仿品再便宜，也像塑料花——看著像，沒香氣。”
討論繼續深入，團隊開始細化每個區域的定位策略。
中東主打“定製快反”，十天出樣，三個月交貨，直接打意大利品牌的軟肋；南美則用“快閃+故事”破局，把玻璃變成光影裝置，讓消費者親手觸摸“真光”；北歐最難啃，但一旦拿下，品牌就能躍升。劉好仃提出“環保標簽+用戶共創”雙軌並行，用碳足跡認證說話，用“光影故事計劃”走心。
可說到東南亞，分歧來了。
小李堅持：“咱們得先打假，不然正主沒出場，路人全認錯臉。”
小林卻認為：“打假是防守，咱們現在要的是進攻。不如跳過混亂市場，直攻高端。”
劉好仃沒急著表態，而是把之前三份區域分析並排攤開，指著數據說：“中東要‘快’，南美要‘暖’，北歐要‘淨’。那東南亞要什麼？”
會議室安靜了幾秒。
小林試探道：“……要‘信’？”
“對。”劉好仃點頭，“它要的不是最便宜的玻璃，是最讓人放心的玻璃。咱們不跟仿品拚低價，也不躲著走，而是亮出底牌——咱們敢曬生產全過程，敢讓客戶驗貨，敢承諾‘假一賠十’。”
他拿起手機，翻出那張仿品圖，放大包裝角落——一個模糊的三角形標誌若隱若現。
“這標誌，我查了，不是注冊商標，但有點像泰國某個小廠的私印。”他順手拍下照片，存進一個新建文件夾，命名為“溯源線索”。
“先不聲張，但得記著。仿品能出來，背後一定有鏈條。咱們的方案，得防著它從背後偷襲。”
小李一拍腦門：“那咱們的推廣，是不是也得‘精準投喂’？彆一股腦全上，先試點。”
“聰明。”劉好仃在白板上畫出“試點三步走”：
在馬來西亞找兩家高端家居店合作，做“真光體驗角”；
聯合本地設計師，推出限量款“光影門”；
同步上線英文版“生產日記”短視頻，記錄從熔料到打磨的全過程。