清晨的物流車剛駛出廠區，陽光就跳上了車頂的反光條，一晃一晃地灑進辦公室。劉好仃站在窗邊，手裡捏著一張剛打印出來的數據彙總表，紙角被他無意識地折了又折，像小時候課間折紙飛機那樣。
他沒急著開會，先去茶水間泡了壺菊花枸杞茶。水剛衝下去，小李就追進來，手裡舉著平板，眼睛亮得像剛通了電的ed燈。ehub後台更新了——咱們的‘沙漠晨光’套餐，被係統打上了‘爆款潛力’標簽！”
“哦？”劉好仃吹了口熱氣，“係統也會看人下菜碟？”
“不是看人，是看數據！”小李把平板遞過去，“轉化率、停留時長、客戶谘詢頻次，三項指標全衝進了品類前十。”
劉好仃點點頭，端著茶杯往會議室走。杯底在桌麵留下一圈淡淡的水印，像極了上周報表裡那個向上的箭頭。
會議室裡人已經到齊。小張正盯著投影儀調試ppt，小陳在筆記本上畫著什麼，頭也不抬。空氣裡有種微妙的安靜，像是大家都知道——該算賬了。
“上周咱們動了兩把刀。”劉好仃把茶杯放下，打開投影，“一把砍渠道，一把調價格。現在，是時候看看傷口結痂了沒有。”
小張抬頭：“那……怎麼算？光看銷量？”
“銷量是臉麵，成本才是裡子。”劉好仃翻開資料，“咱們分三組：一組盯銷量，二組算成本，三組查客戶反饋。三天後，交報告。”
小李舉手：“萬一數據對不上呢？比如渠道那邊報的和財務的不一樣……”
“那就再核一遍。”劉好仃從包裡掏出一個藍色文件夾，封麵上貼著張便利貼，寫著“原始數據備份”四個字，“我讓小陳昨天把所有平台的原始訂單導出存檔了。誰有疑義，拿這個對。”
小陳抬起頭，推了推眼鏡：“我還加了時間戳和ip來源，防止有人改數據。”
“好。”劉好仃笑，“咱們不靠感覺，靠對賬單說話。”
散會後，辦公室突然熱鬨起來。鍵盤聲、電話聲、打印機嗡嗡聲混成一片，像極了菜市場早市開張。
小張帶著人一頭紮進銷售數據裡。他們發現，東南亞市場雖然單價降了7，但因為“基礎+模塊”報價靈活，客戶勾選增值服務的比例高達63，實際單均收入反而漲了4.1。
“這就像賣漢堡。”小張在白板上畫了個圖，“以前是‘漢堡8塊’，現在是‘麵包3塊，肉餅3塊，芝士2塊，生菜1塊’——看著便宜，結果人家加了三個芝士，最後付了12塊。”
小李在成本組，正對著營銷支出表發愁。上季度光是海外展會就燒了四十多萬，結果現場簽單不到五單。而這個月，他們在uehub投的推廣費不到三萬，卻帶來了十七個有效詢盤。
“線上渠道的roi投資回報率）是線下的六倍。”小李在報告裡寫下這句話，自己都嚇了一跳。
最讓人意外的是客戶反饋組。他們原本以為中東客戶會嫌貴，結果收到的郵件裡，八成都在問“防沙塵鍍膜能不能再加一層”“下次能不能提供光照模擬視頻”。
有個迪拜的設計師甚至發來一張照片：他把玻璃樣品立在窗邊，陽光穿過鍍膜，在牆上投出一道彩虹。
配文寫著：“這塊玻璃，會講故事。”
第三天下午，全員回到會議室。投影上切換著三組的報告，每一頁都像被陽光曬透的玻璃，清亮透徹。
劉好仃站起身，把三份報告疊在一起，輕輕拍齊。
“說說看，這輪調整，到底有沒有用？”
小張先開口：“銷量上，中東市場訂單量漲了43，東南亞新客戶轉化率翻倍，新加坡那邊還主動要辦展覽。價格策略這把刀，沒砍偏。”
小李接著：“營銷成本這塊，傳統展會和線下推廣砍了60，轉投線上後，獲客成本降了57。省下來的錢，夠請全廠吃三個月下午茶。”
小陳最後說：“客戶反饋裡，‘專業’‘透明’‘值得信賴’出現頻率最高。有個老客戶還問，能不能把‘城市之光’係列做成收藏證書，他想掛在辦公室牆上。”