他轉身麵對大家：“現在，咱們要做的，不是立刻開賬號、拍視頻、發郵件。而是先回答一個問題——以咱們現有的資源和能力，哪些渠道，是咱們跳一跳，夠得著的？”
小陳翻著筆記：“我覺得東南亞社媒可以先試。拍點車間日常，不露臉，隻拍玻璃成型的過程，加點輕音樂，成本低，還能測試反饋。”，專門幫工廠做海外短視頻，要不要聊聊？”
阿米爾卻搖頭：“可咱們真要拍，誰來剪？誰來寫文案？誰來盯評論？這些活，現在都得咱們自己人乾。”
劉好仃聽著，沒打斷。
窗外，一片雲飄過，陽光忽明忽暗，照在白板上那三塊區域，像三塊不同透光率的玻璃。
“所以結論是什麼？”尤哈問。
劉好仃拿起筆，在三塊區域中間畫了個圈：“咱們現在看清了——國際傳播渠道，確實五花八門，創新難度也大。但正因為難，才不能亂衝。”
他寫下一行字：“先摸清規則，再選準入口。”
小陳忽然抬頭：“劉師傅，您說……咱們能不能先借彆人的船出海？”
“怎麼說？”
“比如，讓客戶幫我們發聲。”小陳眼睛亮了，“南非張工願意推薦，利雅得王工要寫論文，這些不都是現成的傳播內容？咱們隻要把他們的聲音，放大一點，傳遠一點，不就行了？”
會議室一靜。
阿米爾猛地坐直：“對啊！咱們總想著自己發聲，可最有說服力的，其實是客戶的故事。”
劉好仃看著白板，沒笑，也沒點頭，隻是輕輕用筆尖點了點“客戶”兩個字。
尤哈迫不及待：“那咱們是不是可以做個‘客戶見證’係列？視頻、圖文、案例集，全做出來，再按不同地區‘投喂’給他們愛看的渠道？”
劉好仃終於開口：“可怎麼讓客戶願意說？說啥？說給誰聽？”
空氣又凝住了一瞬。
小陳忽然想起什麼：“上次回訪，迪拜客戶提到他女兒要來實習……他說，是因為‘你們記得我提過一句孩子想學工程’。”
阿米爾接上：“利雅得王工也說過，‘你們不是隻賣玻璃，是懂我的設計痛點’。”
劉好仃緩緩寫下三個詞：
“被記得。”
“被理解。”
“被支持。”
他抬頭：“所以問題不是咱們怎麼傳播，而是——咱們做了什麼，值得彆人替我們說話？”
他合上筆帽，輕輕放在桌角。
會議室沒人說話，隻有空調低鳴，像玻璃窯爐裡緩緩流動的熔液。
小陳低頭翻著客戶回訪記錄，尤哈盯著白板上的“客戶見證”，阿米爾默默打開手機，點進公司郵箱草稿箱，裡麵躺著幾封寫了又刪的海外推廣信。
劉好仃走到窗邊，陽光落在他手背上，像一層溫熱的鍍膜。
他忽然說：“明天，把所有客戶感謝信、推薦語、回訪原話，全整理出來。”
“按國家，按項目，按他們說的原話。”
“彆改，彆潤色。”
“就看他們是怎麼形容我們的。”
他轉身，目光掃過每個人的臉。
“然後咱們再決定——”
他頓了頓，聲音很輕，卻像玻璃敲擊般清脆。
“該往哪個頻道，傳哪句話。”
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