劉好仃把那個證物袋放進抽屜最底層，順手把“品牌全球化·第一步”文件夾拖到了桌麵正中央。電腦屏幕還亮著，光標停在“海外市場初步調研方向”那一行標題下，像一隻等著出發的螞蟻。他端起桌上已經涼透的豆漿喝了一口，酸味在舌尖打了個轉，他卻笑了——這味道，跟二十年前夜班時喝的那杯，一模一樣。
第二天一早，新業務茶話會的牌子就掛在了會議室門口，底下壓著一張手寫簽到表。小林來得最早，手裡抱著一摞打印資料，封麵上全是外文標題。老張緊隨其後，拎了個保溫杯，裡頭泡著濃得發苦的茶，說是“提神用的戰術儲備”。陸續進來的七八個人，有車間技術員，有質檢姑娘，還有行政部那個總愛在朋友圈發讀書筆記的小李。
劉好仃沒急著開電腦，而是從包裡掏出三包零食：一包蝦條，一包夾心餅乾，還有一包薄荷糖。“先吃點東西，”他把零食推到桌子中央，“搞腦子的事，得先喂飽胃。”
小林低頭看了看簽到表，小聲問：“劉工，真不拉個正式名單？這……有點像興趣小組。”
“本來就是。”劉好仃擰開保溫杯，熱氣往上冒，“興趣才是最好的老師。你看我，當年學pc編程，還不是因為覺得那小燈一閃一閃的，像在跳舞？”
會議室裡笑出聲來。
等人都坐定，劉好仃站起來，拍了拍手：“昨天咱們說了要走出去，今天，咱們就先‘走’進幾個新行業。”他拿起白板筆，在紙上寫下三個詞：“智能玻璃”“綠色建材集成”“低碳建築服務”。
“這三個方向，咱們廠都沾過邊，但都沒深挖。現在，咱們要做的，不是拍腦袋決定往哪走，而是先搞清楚——外麵到底是什麼樣。”
他把人分成三組，每組負責一個方向。“彆怕看不懂，資料看不懂就查，查不到就問，問不到就猜——猜完再驗證。”他說著，目光掃過全場，“記住，咱們不是專家，但咱們是工人。工人最擅長什麼？不是背書，是動手。”
分組剛結束，小李舉手：“劉工，這些行業的數據……上哪兒找？”
“問得好。”劉好仃打開投影，調出一張表格，“行業協會報告、政府公開數據、國際展會官網、同行企業年報，甚至——”他頓了頓，“人家官網的客服電話，你打過去問‘你們最近項目多嗎’，有時候比看一百頁ppt還管用。”
老張咧嘴笑了：“那我豈不是能發揮特長？我打電話從來不怯場。”
“那你負責光伏建築一體化市場。”劉好仃當場拍板，“這個方向，我覺得有戲。咱們的玻璃能發電，人家的樓需要節能，這不就是天作之合？”
會議結束前，劉好仃在白板上畫了個大問號，底下寫著：“我們到底能做什麼？”然後說：“下周三，每人帶一份行業小報告來。不用長，一頁紙就行。重點就兩個：一是這行業在往哪兒走，二是咱們進去，難不難。”
散會後，小林留下來幫忙收拾投影儀。劉好仃站在窗邊，看著樓下車間二號線的屋頂，陽光照在光伏板上，反射出一片銀光。
“您真覺得咱們能做建材集成？”小林問。
“我不知道。”劉好仃轉過身，笑了笑，“但我知道，如果連看都不敢看一眼，那就永遠隻能做彆人的原材料。”
茶話會成了每周慣例。第三周的下午，會議室的圓桌上堆滿了打印紙、熒光筆和空咖啡杯。每個人麵前都攤著自己的“作業”，像在準備一場小型答辯。
劉好仃讓各組輪流彙報。
智能玻璃組最先發言。小李翻著ppt，聲音有點發緊：“我們查了近三年的市場數據，發現智能調光玻璃在高端寫字樓和五星級酒店的需求年增長率超過18。特彆是北上廣深，新建項目裡有三成都考慮用這類材料。”
“成本呢？”劉好仃問。
“高。”小李老實答，“一平米進口產品要八千到一萬二，咱們的基材大概三千五。中間差價，全被國外集成商拿走了。”
劉好仃點點頭：“所以人家賣的不是玻璃，是整套方案。”
綠色建材集成組的老張接過話：“我們看了幾個國內案例，發現一個問題——客戶要的不是單一產品，而是一整套‘綠色認證’服務。比如eed認證，光有節能玻璃不夠，還得配通風係統、雨水回收、智能照明……咱們目前，隻占其中一環。”
“也就是說，咱們連門票都還沒摸到？”有人小聲嘀咕。
“不是沒摸到，是沒看清票上寫啥。”劉好仃沒否定，反而笑了，“以前咱們隻管生產，現在得學會看‘客戶需求說明書’。”
輪到低碳建築服務組，小林站起身，放了一張城市規劃圖：“我們重點研究了幾個新城開發區，發現政府現在推‘近零碳園區’，補貼力度大。但投標門檻也高，要求企業有全流程服務能力，從設計到運維都得跟上。”
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“咱們有嗎？”
“沒有。”小林搖頭，“但我們可以在‘材料供應+技術谘詢’這塊切入。比如，幫開發商選玻璃、算能耗、出方案。雖然賺得少點，但能積累經驗。”
會議室安靜了幾秒。
劉好仃環視一圈：“總結一下——咱們想進的這幾個領域，趨勢是好的，市場是有的，但門檻也不低。咱們的優勢是產品和數據，短板是服務和品牌。對吧？”
眾人點頭。