劉好仃推開采購部的門時，小王正趴在三台筆記本電腦前，屏幕上滾動著密密麻麻的設備參數。桌上堆著七八份宣傳冊，封麵全是“智能”“未來”“工業4.0”這類字眼，像是剛經曆了一場科技風暴的洗劫。
“挑花眼了？”劉好仃把保溫杯放在桌角，杯身還帶著走廊穿堂風的涼意。
小王抬頭，眼睛有點發直：“劉工，您說的對，‘會普通話’的機器真不好找。有的說支持通用協議，點開一看，隻認自家方言；有的標榜‘即插即用’，結果接口長得像八十年代老電視。”
劉好仃笑了，順手翻了翻其中一本畫冊：“這廠倒是挺會吹，說什麼‘一鍵智造，無人值守’。咱們廠連網都時不時斷，它要是真來了，怕不是第一天就得罷工抗議。”
“可不是嘛。”小王揉了揉太陽穴，“我按您說的標準篩了三天，最後剩下六家。但有兩家沒給技術文檔，一家報價直接翻倍，還有一家……在內蒙古，發貨得走鐵路中轉三次。”
“那就先聯係剩下的三家。”劉好仃拿起筆，在一張便簽上寫下幾個字，“重點問兩個事：有沒有改造過老廠？能不能保證係統兼容？”
小王一愣：“您是說……經驗比價格還重要？”
“當然。”劉好仃把便簽貼在最顯眼的屏幕上，“新設備進老廠，就像大學生進車間，得有人帶。要是供應商自己都沒見過咱們這種‘老古董’，光靠圖紙瞎指揮，最後累的是咱們的人。”
他頓了頓，又補了一句：“記住，彆光聽他們說‘能’，要問‘什麼時候、在哪、給誰乾過’。沒案例的承諾，跟早餐攤上說‘今天豆漿免費’一樣，聽聽就好。”
小王記下，點頭：“明白，我這就發郵件。”
劉好仃轉身要走，又停下：“對了，加一句——有沒有備用調試方案？萬一設備來了裝不上，能不能現場救場？”
“備用方案？”小王眨眨眼，“這也能問？”
“怎麼不能？”劉好仃笑了笑，“咱們買的是機器，又不是買神仙。神仙還能騰雲駕霧，機器可得靠人搬、靠線連、靠電活。它要是生病了，醫生總得帶點急救藥吧？”
小王噗嗤笑了，手指飛快敲下備注。
三天後，會議室重新熱鬨起來。
三家供應商派了代表，兩男一女，穿著筆挺的西裝，提著閃亮的投影儀。財務老陳坐在角落，手裡捏著計算器，眼神像在看菜市場討價還價。
第一家講了半小時，ppt做得比電影預告片還炫，最後報價時，老陳直接按停了計算器：“你們這價格，夠咱們全廠吃三年盒飯。”
第二家態度誠懇，案例也真實，但交付周期要四個月，小王當場皺眉：“咱們試點線排期就兩個月後，等不起。”
第三家是個女工程師帶隊，三十出頭，說話利落，ppt隻有八頁，全是實拍圖和數據表。她打開第一張照片——一條和劉好仃廠裡差不多的老生產線，機器陳舊，地麵還有油漬。
“這是我們去年改造的河北一家玻璃廠。”她指著圖中一台新設備，“當時也是老係統，協議不兼容，我們做了中間轉換模塊，數據現在還能對接市裡工業雲平台。”
劉好仃往前傾了傾身子。odbus和opcua雙協議，也能定製接口。”她繼續說，“如果現場環境有偏差，我們有兩套安裝預案，最快能在三天內完成調試。”
老陳抬頭：“價格呢？”
她報了個數。
會議室安靜了一秒。
小王忍不住問：“比你們官網便宜了百分之十五？”
“批量采購價。”她坦然道，“而且我們願意分階段交付——先發核心模塊，調試完再發輔助組件，減輕你們的資金壓力。”
劉好仃沒急著表態，轉頭看財務：“老陳，這價，能壓進預算？”
老陳手指在計算器上敲了幾下，緩緩點頭：“擠一擠，夠。”
“那交付時間？”
“合同簽了，三十五天到貨，我們派兩名工程師駐場，包調試。”
劉好仃笑了：“你們倒是挺懂‘老廠節奏’。”
“我們專接這種活。”女工程師也笑了，“新廠建智能線是錦上添花，老廠升級才是真本事。”
會議結束得乾脆。
當天下午，采購合同草擬完畢，財務核對條款，技術部開始準備接貨流程。劉好仃站在車間門口，看著包裝線上新劃的黃線，像一道通往未來的斑馬線。
“機器還沒來，地先畫好了。”他自言自語。
小王抱著平板跑過來：“劉工，運輸方案定了！走冷鏈專線，全程gps追蹤，還買了全額保險。萬一路上磕了碰了，賠款直接到賬。”
“挺好。”劉好仃點頭，“咱們不指望它一路順風，但得準備好風雨怎麼擋。”
一周後，第一輛運輸車緩緩駛入廠區。
車門打開時，所有人都圍了上去。
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銀灰色的ai質檢儀靜靜躺在防震支架上，外殼鋥亮，幾盞指示燈微微閃爍，像在呼吸。小王蹲在旁邊，拿著清單一項項核對，嘴裡念念有詞：“主機、傳感器陣列、電源模塊、說明書……咦？”
他突然停住。
“怎麼？”劉好仃湊近。
“這兒……多了個盒子。”小王指著設備底部一個隱蔽的擴展槽，“合同裡沒寫這個。”
劉好仃眯眼一看，那盒子比手掌略小，印著一行小字：“邊緣計算模塊備用）”。