小王慢慢說：“這不就是……咱們的強項嗎？”
劉好仃沒說話，低頭在本子上寫了個詞：“窗膜”。
然後他抬頭：“這不是巧合。是機會在敲門。”
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老李還有點猶豫：“可我們從來沒跟這種廠打過交道。人家搞智能控製，我們搞物理強度，話都說不到一塊兒。”
“那就學著說。”劉好仃說，“合作不是誰聽誰的，是互相懂。咱們不懂代碼，他們不懂鋼化曲線，但隻要都想做一塊好玻璃，就能坐下來聊。”
小王在筆記本上記下：“技術互補，需求對接。”
劉好仃看見了，點點頭：“對。我們不賣概念，隻拿真東西說話。但說話的方式，得變。”
“怎麼變？”老李問。
“從‘我們能做什麼’，變成‘你們需要什麼’。”劉好仃拿起筆，在白板上寫下：“以技術為錨，向外輻射。”
他解釋：“不是扔下玻璃去搞彆的，是讓我們的硬功夫，幫彆人做成新東西。比如，新能源車要輕量化座艙，咱們能不能提供更薄更強的防爆玻璃？智能家居要透明顯示牆，咱們能不能做可調光的複合板？”
小王眼睛亮了：“這不就是‘玻璃+’嗎？”
“對。”劉好仃笑了，“咱們不是要變成彆人，是要讓彆人用上咱們的好東西。”
老李終於鬆了口氣：“聽您這麼一說，好像……也沒那麼玄乎。”
“本來就不玄乎。”劉好仃收起筆，“咱們工人最懂一句話：活兒是乾出來的，不是吹出來的。合作也一樣，得先動起來。”
他宣布：“從今天起，成立‘跨界觀察小組’。小王負責信息收集，每周整理一份《生態鏈動態簡報》；老李牽頭外部聯絡，摸一摸哪些廠對我們有興趣；我來統籌方向，定期碰頭。”
小王舉手：“那簡報寫啥？”
“寫趨勢，寫需求，寫可能性。”劉好仃說，“不求快，先搞懂。三個月後，我要能聽明白，為什麼有人願意跟我們合作。”
散會後，其他兩人去忙了。劉好仃留在會議室，把白板擦乾淨，隻留下最底下一行字：“哪些領域，正等著一塊好玻璃。”
他坐回椅子，拉開抽屜，從一堆舊文件裡翻出一張紙。邊角有點卷，印著“2023年國際智能家居博覽會”的字樣，右下角還貼著個小小的參展商標簽。
他盯著看了幾秒，輕輕折好，夾進筆記本裡。
下午三點，小王在電腦前整理資料，突然喊了一聲：“劉師傅！”
劉好仃走過去：“怎麼？”
“您看這個。”小王指著屏幕，“有個新發布的車載智能窗係統，宣傳視頻裡提到‘采用特種防爆基材’，但沒寫供應商。可這透光紋路……跟咱們f1係列的熱彎工藝很像。”
劉好仃湊近看：“像到什麼程度？”
“至少七成相似。”小王放大畫麵，“而且他們測試衝擊的視頻，用的是咱們行業標準的落球高度。”
劉好仃沒說話，轉身回到座位，打開筆記本，翻到那頁“窗膜”，在旁邊寫了個詞：“追蹤”。
他剛合上本子，手機響了。
是老李發來的消息：“剛才路過質檢室，看見小陳在看新能源汽車白皮書。”
劉好仃回了個“嗯”，把手機扣在桌上。
窗外陽光斜照進來，落在白板上那行字上。
“哪些領域，正等著一塊好玻璃。”
他站起來，走到飲水機前接了杯水。水倒滿的瞬間，他忽然想起什麼，從口袋裡掏出一支紅筆，在白板上那行字的“懂”字下麵，重重畫了一道。
然後他寫上一句：“合作不是誰聽誰的，是互相懂。”
筆帽哢嗒一聲扣上。
他轉身時，小王正拿著打印好的簡報初稿走來。
“第一期。”小王說，“我列了五個可能的方向。”
劉好仃接過紙，還沒來得及看，老李又探頭進來：“那個智能窗膜廠的負責人，留了電話。”
劉好仃點點頭，把簡報放在桌上，拿起筆。
筆尖剛碰到紙麵，小王忽然說：
“您說，他們會不會已經用過我們的技術？”
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