王浩撓頭：“可數據在這兒擺著，回報周期短，技術門檻也不算高，市場又這麼大……”
“可推廣難度你算了嗎？”劉好仃打斷，“咱們廠的老師傅用了半年才信‘罵聲能觸發報警’，彆的廠呢？一聽‘聽玻璃說話’，第一反應是不是覺得咱們瘋了？”
林曉彤想了想：“所以得包裝。”
“不光包裝。”劉好仃在“行業痛點匹配度”下麵劃了一橫，“得找那些已經被炸怕了的廠。誰家一個月炸三次以上，誰就最可能願意試。”
王浩眼睛又亮了：“我可以做個模型，抓公開的行業事故通報、售後維修記錄，篩出高風險客戶群。”
“彆叫客戶。”劉好仃糾正，“現在咱們沒產品，隻有想法。叫‘潛在適配對象’。”
“行。”王浩記下，“那下一步是不是該做方案書了？”
“不做。”劉好仃合上白板架，“現在做方案，等於拿一張草圖去蓋樓。咱們連地基穩不穩都不知道。”
“那……”
“先小範圍驗證。”劉好仃看著兩人，“找一條外廠的線，悄悄裝一套，不聲張，不宣傳，就看它能不能真預警、真止損。成了，再談彆的。”
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林曉彤問：“可怎麼讓人家願意裝？總不能白乾吧？”
“就當交學費。”劉好仃說，“咱們學他們的產線脾氣，他們省點廢料，各取所需。等數據攢夠了，說話才有分量。”
王浩低頭琢磨了一會兒，忽然抬頭：“要不……我聯係鐵嶺那家電工？他不是說他們廠慢切段老出事嗎？人也實在，一頓飯就聊開了。”
劉好仃點頭：“可以，但彆提‘心跳’‘預言’這種詞。”
“那怎麼說？”
“就說咱們在試一個‘聲音報警小裝置’，能提前發現設備異常。”劉好仃頓了頓，“越土越好，越像修家電越安全。”
林曉彤笑出聲：“那咱們這高科技，最後得靠‘修電路的老張推薦’才能出頭？”
“咋了？”劉好仃也笑了，“哪行哪業，不都是熟人嘴裡一句話傳開的？你寫一百篇論文，不如老師傅說一句‘這玩意兒，靈’。”
王浩打開新文檔，標題打了四個字：潛力評估初稿。
劉好仃沒再說話，轉身打開工具箱，把拾音器又拿出來看了看。振膜上還沾著一點玻璃粉，他用指腹輕輕抹了下，動作很輕，像在擦一塊老懷表的玻璃麵。
“對了。”林曉彤忽然想起什麼，“這技術要是真能推開，咱們總得有個名字吧？總不能一直叫‘聽玻璃說話’。”
劉好仃頭也沒抬：“現在想名字，跟剛學會走路的孩子琢磨退休金似的，早了點。”
王浩在鍵盤上敲下第一行字：
“本評估基於三項核心指標展開：技術可複製性、經濟回報周期、行業痛點匹配度……”
劉好仃把拾音器放回盒子，蓋子合到一半，忽然停住。
他盯著振膜邊緣的一道細痕，像是被什麼尖物劃過。
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