“再加一句：‘隔壁三號線已經省了兩萬六。’”老周搶著說。
“對。”劉好仃點頭，“讓人一看就覺得自己虧了。”
小陳突然抬頭：“可外省那邊，沒人認識三號線啊。”
“那就做‘集團案例包’。”劉好仃打開電腦，調出模板，“把七家試用數據全打進去，做成pdf，不發采購郵箱，發技術主管的私人微信。”
“怎麼發？”
“靠熟人。”劉好仃點開通訊錄，“老張上周去東莞修設備，認識了個集團技術員，聊得不錯。咱們把案例包發他，請他幫忙轉給幾個分廠的熟人。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
老周嘀咕：“這算走後門？”
“不算。”劉好仃搖頭，“這是找對門。以前咱們敲的是采購的門，現在咱們敲技術員的窗——他懂，他也疼。”
小陳低頭寫方案，忽然抬頭：“那話術模板也得分區域？”
“當然。”劉好仃在白板上劃出南北分界，“珠三角師傅直接，咱們就說‘裝完明天就能省’；外省得繞點彎，先講集團其他廠用了沒出事，再提效益。”
老周掏出手機：“那我現在就聯係老李，讓他準備視頻？”
“等下。”劉好仃從櫃子裡拿出一疊硬卡紙，正麵印著停機損失對照表，背麵是二維碼，“先做‘停機損失卡’，每張卡寫清楚：一次停機，損失三千；一天三次，九千打水漂。試用時人手一張，看完還能帶回去。”
小陳接過一張，念：“‘你廠上個月停了幾次？’——這問題紮心。”
“紮心才記得住。”劉好仃把卡片分給兩人，“下周起，所有試用申請，必須附這張卡。誰簽了字，誰就是咱們的‘種子用戶’。”
老周數了數卡片：“首批做五十張夠嗎？”
“先做三十。”劉好仃說，“三省六廠，每廠五張，給班組長和電工看。他們信了，主任才會問。”
小陳忽然問：“那線上……真不投了？”
“不是不投。”劉好仃打開手機後台，“是換打法。以後不推‘技術升級’，推‘你廠焊機是不是也這樣？’——點進去，不是ppt，是三號線老李的視頻。”
“還得加一句：‘已幫七條產線省下二十萬’。”老周補上。
“對。”劉好仃點頭，“讓數字說話，但讓真人出鏡。”
小陳合上筆記本：“那咱們現在是——線下靠熟人，線上靠案例，話術分三套，區域分兩路。”
“沒錯。”劉好仃把信封收好，“以前是廣撒網，現在是精準敲門。誰家門縫透光，咱們就往裡遞張卡。”
老周站起來伸了個懶腰：“感覺比改代碼還累。”
“可比改代碼有用。”劉好仃走到測試台前，按下播放鍵。錄音裡，焊機嗡鳴響起，乾擾聲掠過，信號曲線微微一抖，三秒後回歸平穩。
“聽。”他說，“它沒報警，也沒裝死。它活得好好的。”
小陳輕聲說：“可現在，得讓彆人也聽見它活著。”
劉好仃關掉錄音，拿起一張停機損失卡，在桌角壓平。
他把卡片放進信封，封口，寫上“三號線老李親筆推薦”。
然後抬頭說：
“明天一早，老周去拍視頻，小陳做話術包，我去找老張——讓他把案例包發出去。”
喜歡深圳玻璃廠打工記請大家收藏：()深圳玻璃廠打工記書更新速度全網最快。