劉好仃的筆尖在白板上那條橫線底下輕輕一點，墨跡慢慢暈開。他沒擦，也沒說話，隻是把記號筆蓋擰緊，放在講台邊緣。
王芳正低頭翻自己的筆記本，一頁頁往前翻，像是要找出某個客戶說過的原話。陳濤坐在角落那張折疊椅上，腿翹著，手裡捏著一支圓珠筆轉來轉去。孫雯已經打開了電腦，屏幕上是密密麻麻的專利摘要表格，她正用鼠標拖動排序條件。趙磊站在材料室門口發了條消息，回來時順手帶上了門。
“咱們現在有三個方向。”劉好仃終於開口，“一個是從客戶嘴裡聽出來的，一個是咱們自己做過但沒做完的，還有一個是彆人壓根沒碰的。這三個地方要是能串起來，事兒就有譜了。”
王芳抬起頭：“那咱們先理理客戶到底說了啥？”
“對。”劉好仃從文件夾裡抽出一疊紙，“這半年我讓你們每次回訪都錄一段語音，我自己也存了些。昨晚我挑了七段重聽，關鍵詞差不多都是‘自動’‘不用管’‘像自然光那樣舒服’。不是技術術語，但意思很一致。”
陳濤停下轉筆的手：“可市麵上不已經有感應玻璃了嗎？寫字樓那些，光照強了窗簾自動拉下來。”
“那是整套係統聯動。”孫雯接話，“玻璃本身不會變，是靠外部傳感器控製遮陽設備。咱們說的是玻璃自己變。”
趙磊點頭：“而且現在的所謂智能調光，要麼是通電才變，要麼是定時切換。真要走到‘感知環境、自主調節’這一步，目前沒有一家敢這麼宣傳。”
劉好仃走到白板前，在橫線下方寫下一行字：“三問歸一：我們能不能自己提出一個新標準？”寫完轉身，“彆等彆人定規則，咱們先試試看能不能當出題人。”
王芳忽然舉手：“那……我把所有提到‘不想動手設置’‘希望一直舒服’的客戶原話整理出來，按行業分類？醫院、辦公樓、住宅項目分開看，說不定能看出共性。”
“行。”劉好仃遞給她一支紅筆，“你標出重複三次以上的表達，特彆是口語化的那種。”
“我這邊可以做個參數對比表。”陳濤站起身，“把現有產品的響應速度、能耗、壽命列出來，再標出哪些功能是宣傳但實際體驗差的。”
孫雯抬頭：“我來掃專利。重點查近三年‘自適應光學材料’和‘無源調光’這兩個方向，看看有沒有技術封鎖或者空白區。”
趙磊想了想：“我去材料室調y07項目的全套資料，包括實驗記錄和失敗分析。順便找找有沒有其他被擱置的小項目，可能藏著可用的東西。”
“那就分頭走。”劉好仃在白板上畫了個三角，三個角分彆寫著“客戶需求”“技術儲備”“市場空白”，中間還是那條橫線，“三天後早上八點，咱們在這兒碰結果。”
散開後，劉好仃沒走。他把幾張客戶錄音轉成文字打印出來，鋪在桌上。有一句引起了他的注意：“我們想要的是會呼吸的玻璃。”說這話的是個養老院的采購負責人，語氣挺隨意，但後麵又補了一句：“老人記性不好，開關都不知道在哪，最好東西自己會動。”
他拿筆圈了“會呼吸”三個字，在旁邊打了個問號。
第二天下午，王芳第一個交進度。她帶來一張a3紙，上麵貼滿了便利貼，每張都抄了一句客戶原話。她按情緒強度做了顏色區分：黃色是普通需求，橙色是明確不滿，紅色是反複強調。
“我發現一個規律。”她指著幾條紅色便簽，“越是使用場景固定的地方，比如病房、幼兒園教室，他們越希望‘一次設定，永遠省心’。反而商業客戶願意接受手動微調。”
陳濤的數據表也出來了。他發現當前主流產品的調光響應時間平均在三十秒以上，且多數依賴外部供電。“斷電就失效。”他在彙報時說，“咱們廠去年出過一批應急逃生窗，如果能把自適應功能做到那種級彆，是不是更有賣點？”
孫雯的專利分析更直接。她在投影上劃出一片區域：“全球近五年提交的相關專利中，九成集中在‘電致變色’和‘液晶調光’，隻有兩家試過溫敏材料，但都卡在耐久性測試上。沒人主打‘無電自控’這個概念。”
趙磊抱著一摞資料進來時，臉上帶著點興奮：“y07項目當年停掉，主要是因為鍍膜層在高溫環境下容易分層。但後來實驗室用新型粘合劑做過三次小樣修複，最後一次穩定性提升了六成。樣品編號還在，隻要兩天就能複測。”
劉好仃聽著，時不時點頭。等大家都說完，他在白板上重新整理信息：
左邊，“客戶痛點”下新增兩行——“頻繁操作麻煩”“環境變化跟不上”；
右邊，“行業空白”旁添了“無電自主調節”“全時段連續響應”；
中間那條線，被他加粗了一次。
“現在看，咱們手裡的牌不算少。”他說，“客戶想要省事，我們有舊技術底子，市場上還沒人打出‘全自動適應’這張牌。接下來得問問自己——這事乾不乾得成？值不值得冒這個險？”
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陳濤猶豫了一下：“要是搞砸了，會不會影響現在這批訂單交付？畢竟資源有限。”
“所以我不說立項。”劉好仃擺手，“就說‘速判’。一周時間，不做正式投入，隻搭個框架看看可行性。趙磊牽頭做個簡易結構模型，王芳聯係兩家老客戶，問問他們願不願意聽個新想法。要是反應冷淡，咱們立馬收手，不影響主線。”
王芳問：“那我要怎麼說？總不能直接說‘我們在做一種會呼吸的玻璃’吧？”
“你就說：‘我們現在研究一種新型玻璃，不用遙控也不用電，太陽強了它自己暗，天黑了它自動亮，您覺得這種產品有用嗎？’看他們第一反應。”
孫雯笑了：“這問題問得好，一聽就知道是真需求還是偽需求。”
趙磊掏出手機：“我現在就約材料室的測試檔期。”
劉好仃看著大家一個個掏出本子記要點，語氣放慢了些：“我知道你們有人擔心這是不是太跳脫。但我記得三年前，咱們還在為能不能做出超薄防爆玻璃發愁。現在呢？那玩意兒都成標配了。變化從來不是等來的，是有人先開口說了一句‘能不能試試’。”
他頓了頓，拿起藍筆，在白板中央那片空白處，寫下六個字：
自適應調光玻璃初探）
下麵畫了一條短橫線，標注：“一周速判期”。
屋裡安靜了幾秒。王芳輕聲說：“那我明天就打電話。”
孫雯合上電腦：“我也重新篩一遍數據，這次專門找支持這個方向的信號。”
趙磊站在白板前，盯著那六個字看了很久，忽然掏出手機，翻出一張照片——是y07項目最後一次測試的透光曲線圖。他把它發到群裡，配文：“這條曲線，當年隻跑了兩小時就斷了。現在，我想讓它跑滿七十二小時。”
陳濤站起來伸了個懶腰：“行啊，反正最近車間排程鬆快，我騰得出人手幫忙。”
劉好仃沒接話。他走到窗邊，拉開一點百葉簾。陽光斜照進來，落在白板上，正好穿過那條連接兩端的直線。
他回頭看了看牆上的鐘，九點四十七分。
“那就從明天開始算。”他說，“誰也不能遲到。”
趙磊正要把工具包背上肩，手機震動了一下。他低頭看了一眼，眉頭微微動了動。
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