劉好仃把紅筆擱在桌角，說明書最後那句“它隻是不太聰明”被劃掉了。他盯著空白處看了幾秒，合上本子，起身拉開抽屜，取出一張乾淨的a3紙鋪在桌上。
天剛亮透，培訓角的燈還亮著。他拿起記號筆，在紙中央寫下一行字：“不是教人用燈，是讓燈懂人。”字跡工整，不緊不慢。
門推開時，趙磊端著一次性塑料杯進來，熱豆漿晃了半杯出來。“您這麼早？”他把杯子放下，目光落在白板上那句話，“這話能打廣告？”
“能。”劉好仃點頭，“比‘智能感應’聽著踏實。”
孫雯跟在後麵進門，手裡抱著一疊打印稿，邊走邊翻。“我昨晚睡不著，又改了一遍宣傳冊。圖更大了，說明全改成短句，連‘電源’都寫成‘插電就行’。”
王芳最後一個到，拎著兩袋油條。“南園社區李阿姨回信了，說今天上午十點能來。張伯也答應了，還問能不能帶鄰居一塊兒看熱鬨。”
“正好。”劉好仃從包裡抽出一份表格，“今天三件事：第一，拍一段真實使用視頻；第二，做宣傳資料定稿準備；第三，找能賣這燈的人。”
趙磊喝了一口豆漿：“技術簡報我已經整理好了，重點就三條——不用風扇、耗電少、半夜亮得準。參數表做了簡化版，普通人也能看明白。”
“行。”劉好仃翻開筆記本，“你現在去車間，把昨天那三盞樣燈再檢查一遍，確保今天拍攝不出岔子。順便把延時攝影設備調好，彆到時候黑乎乎一片啥也看不見。”
“沒問題。”趙磊應完，轉身出門。
孫雯把宣傳冊初稿攤開在桌上。“照片我試了幾組，普通日光下拍的看不出感應效果。要體現‘自動亮’，得在暗環境裡錄。”
“那就錄。”劉好仃說，“等會兒李阿姨和張伯來了，讓他們像平時那樣走路，咱們隻拍，不指揮。他們走到哪兒，燈亮到哪兒，這才是真本事。”
王芳咬了口油條：“我可以錄音，順便問他們看到燈亮那一瞬間心裡咋想的。這種話最打動人。”
“對路。”劉好仃點頭，“剪個十五秒短片，開頭就是腳踩地磚的聲音，然後燈慢慢亮起來，配上一句‘夜裡走路，不怕黑哦’——就用03號那個聲音。”
孫雯笑了一下：“這廣告詞比我寫的強。”
“不是廣告詞。”劉好仃糾正，“是老人聽了會安心的話。”
九點半，趙磊帶著兩名技工在走廊布好設備。燈光調至夜間模式，地麵鋪了防滑墊，牆上貼了反光條，避免拍攝時摔倒。
十點整，李阿姨拄著拐杖走進廠門，張伯推著輪椅緊隨其後。兩人穿著家常衣服，臉上帶著好奇。
“就跟回家一樣走就行。”劉好仃迎上去，“路過哪盞燈，讓它自己亮。”
李阿姨點點頭，慢慢往前走。腳步聲響起，第一盞燈緩緩泛起柔光。
“哎喲！”她輕叫一聲，停下來看天花板，“還真亮了？我沒按？”
“沒按。”王芳小聲說，“它看見你了。”
第二盞燈亮起時，張伯笑了：“比我兒子裝的那個還靈。”
全程沒人提示，沒人引導。七米長的走廊，五盞燈依次亮起，間隔自然，亮度溫和。
拍攝結束，李阿姨拉著劉好仃的手：“你們這燈，比我閨女還貼心。”
“她不在身邊？”劉好仃問。
“在深圳打工，一年回來兩趟。”李阿姨拍拍拐杖，“我晚上起夜怕摔，現在敢走了。”
王芳錄下了這段對話，眼睛有點濕。
回到培訓角，趙磊開始剪輯素材。孫雯打開設計軟件，把新拍的照片導入宣傳冊模板。劉好仃則翻開客戶檔案，一頁頁翻看。
“這些家裝公司，做過不少定製玻璃項目。”他圈出幾家名字，“客戶講究細節，願意為品質多花錢。咱們這個燈，走的就是這條路。”
王芳擦了擦手：“我挨個打電話試試？”
“先彆簽。”劉好仃提醒，“送樣品，附上操作卡，看看他們願不願意展示。反應熱，再談合作。”
王芳拿出手機撥號。第一家接通後，她簡單介紹產品，提到“專為老人設計”“三步就能用”，對方沉默兩秒，說：“我們店裡老年人不多。”
第二家聽完，問：“有展廳樣品嗎？我想看看實物。”
第三家態度不同：“這類產品最近問的人多了。你們能提供安裝服務嗎？”
王芳記下問題，掛電話後看向劉好仃：“有一家挺感興趣，但擔心售後跟不上。”