“正常。”劉好仃說，“告訴他們，首批客戶我們親自上門調試，教家屬怎麼用。燈壞了，三天內換新。”
“這成本可不小。”孫雯抬頭。
“剛開始，得讓人信。”他說，“信任比訂單重要。”
中午飯是盒飯，四個人圍在培訓角的小桌前吃。趙磊一邊嚼著青菜一邊說：“視頻剪好了，十五秒版本，開頭是腳步聲，燈一盞盞亮，結尾是李阿姨那句‘比我閨女還貼心’。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
“就用這個。”劉好仃夾起一塊豆腐，“發給王芳，她挑兩家媒體投稿試試水。”
孫雯吃完飯沒走，繼續改宣傳冊。她在封麵加了月亮圖標，旁邊畫了一隻伸出去的手，燈因這隻手而亮。
“圖示要大，字要少。”她自言自語，“最好一眼就知道它是乾啥的。”
劉好仃站在她身後看了一會兒，說：“加一行小字吧——‘專為怕黑的人點亮’。”
“太煽情了吧？”孫雯猶豫。
“不煽情。”他說，“是真的有人怕黑，真的需要一盞燈。”
下午三點，王芳陸續收到幾家家裝公司的回複。兩家表示願意接收樣品，一家提出能否參加下周的建材展。
“參展？”劉好仃打開電腦，查起展會信息，“展位費不便宜，但人流量大。要是能在現場搭個模擬走廊，讓觀眾親自體驗……”
“那得多帶幾盞樣燈。”趙磊插話，“還得配解說員。”
“我去。”王芳乾脆地說，“講清楚這燈為啥特彆，我最有底。”
劉好仃點頭：“那就報名參展。孫雯，你儘快出一套展會專用物料——易拉寶、傳單、操作卡，全都按新風格來。”
“今晚就能出初稿。”孫雯應下。
趙磊忽然想起什麼：“對了，定價呢？一直沒定。”
辦公室安靜了一瞬。
劉好仃沉吟片刻：“成本算下來三百八，咱們定五百。不高不低，讓人覺得值，又不至於嚇跑客戶。”
“要是經銷商壓價呢？”孫雯問。
“不賣給壓價的。”他說，“我們要找的是懂這燈價值的人。”
王芳正在編輯郵件，突然抬頭：“有家裝公司回消息了，說樣品收到了，客戶看了宣傳卡，問能不能先訂兩盞試試？”
劉好仃沒立刻回應。他走到窗邊，看著車間裡忙碌的身影，過了幾秒才說：“先不接訂單。”
“啊？”王芳愣住。
“還沒準備好。”他轉過身，“燈可以亮，話還沒說透。等展會見了人，聽清他們的疑問，再決定怎麼賣。”
他坐回桌前，打開建材展的展位平麵圖，手指在c區某個位置點了點。
“就這兒。”他說，“靠入口，人流大。搭個三米走廊，鋪地磚，裝五盞燈，完全複刻南園社區那次測試。”
趙磊掏出筆記本記下任務。
孫雯關掉設計頁麵，重新調整布局。
王芳繼續撥打電話，聲音平穩：“您好，我們想申請一個標準展位，名稱是‘暖途智能照明’……”
劉好仃盯著屏幕上的展位圖，鼠標滾輪一點點上下滑動。他的手指停在“布展時間：4月7日上午8點”那一欄。
窗外陽光斜照進來，落在桌角那張寫著“不是教人用燈，是讓燈懂人”的紙上。
電話鈴響了。
喜歡深圳玻璃廠打工記請大家收藏：()深圳玻璃廠打工記書更新速度全網最快。