劉好仃把手機放在桌角，屏幕朝上。林誌邦的名字還掛在微信對話框頂上，沒動過。他盯著那兩個字看了三秒，手指一劃，翻出昨天拍的幾段視頻——一段是調光玻璃在陽光下漸變的過程，一段是質檢員拿手電筒照邊緣檢查氣泡，最後一段是趙磊蹲在機器邊調整參數，頭都沒抬。
他點開語音，錄了一句：“林總，我是深圳玻璃廠的劉好仃，昨天展會後給您留了信息，不知道您收到了沒有？”
發完，又覺得太乾，刪了。
再錄一遍：“林總您好，我是昨天在展會上跟您聊玻璃的那個老劉，咱們加了微信，我想著趁熱打鐵，把咱這產品的情況再細說說。”
還是彆扭，又刪。
最後乾脆打字：
“林總好，我是劉好仃。昨天聊完回去，我把咱們提到的幾個問題整理了一下，附了些現場資料，您看看有沒有不清楚的地方，我隨時補充。”
配上三張圖：一張檢測報告，一張生產線實拍，一張客戶陽台安裝實景。發送。
他放下手機，起身去茶水間泡了杯速溶咖啡，回來時發現微信已經回了消息。
“收到，內容很實在。有幾個技術點想再確認下：調光響應時間是多少？有沒有做過高溫高濕環境下的老化測試？最小起訂量能不能做到五百平米？交貨周期多久？有沒有環保認證？”
五個問題，一條接一條，排得整整齊齊。
劉好仃喝了口咖啡，打開抽屜翻出筆記本，一頁頁往前翻，找到上周質檢記錄那頁，抄下數據。又進手機相冊，把之前拍的塗層實驗對比圖挑出來，按“性能—工藝—服務”順序建了個文件夾，命名“調光玻璃說明0417”。
他一條條回複：
“響應時間平均2.3秒，最快能到1.8秒。”——附視頻，鏡頭裡秒表計時，玻璃從透明到深灰隻用了兩眨眼。
“目前還沒專門做熱帶氣候測試，但近半年做了十二次加速老化實驗，紫外線照射累計三百小時，透光率衰減不到5。”——附圖，兩張玻璃並列，一塊新一塊舊，差彆幾乎看不出來。
“五百平米可以接，我們小單也做。”——附生產排程表截圖，標出空檔期，“這是下個月能排的時段，您看合適不？”
“交貨周期三十天內，含質檢和包裝。”——附倉庫打包現場照片，工人正往木箱裡塞泡沫墊。
“環保認證這塊，國內的是有的，國際的正在辦。”——附一份剛拿到的無鉛無汞檢測證明，紅章蓋得端正。
每發一條，他就停一會兒，像等對方點頭。林誌邦沒馬上回，但他知道人在看。
過了二十分鐘，新消息來了：“材料我看完了，比預想的詳細。你們這種小廠能做到這一步，不容易。”
劉好仃笑了笑，回了個“應該的”，又補一句：“我們不做虛的，做得出來才敢說。”
接下來幾天，兩人來回溝通不斷。林誌邦問得越來越細，連玻璃邊角密封膠的材質都問了兩次。劉好仃也不煩，每次都是現問現查，找趙磊要數據，找王芳核對客戶反饋，再一條條回過去。
直到第四天早上，林誌邦突然發來一條語音。
“劉師傅，我想安排一次視頻通話，方便嗎？時間你定。”
劉好仃坐在辦公室椅子上，聽完語音，沒立刻回。他知道，這一步跨過去，才算真進了門。
可家裡網絡不行，視頻一卡就糊。他住的宿舍樓信號更差，上次試過，畫麵剛接通就斷了三次。
他想了想，拿起包就往車間走。
趙磊正在調試新批次的塗層機，見他進來，抬頭問：“有事？”
“借會議室用一下，下午三點前，我得開個視頻會。”
“行啊，那邊網速快，攝像頭也新換的。”
“再幫我找塊最新的調光玻璃，要a級品，帶檢測編號的。”
“給誰看？”
“東南亞那邊的大客戶，姓林。”
趙磊愣了下：“就是展會那個？”
“是他。”
“那你得好好露一把臉。”