林悅補充道：“還有一個問題是庫存。服裝行業普遍被高庫存所困，海瀾之家也不例外。截至2013年6月底，海瀾之家存貨金額達到38.52億元，占到流動資產的51.61，占總資產40.61。”
“不過，”她繼續分析，“海瀾之家主要通過通過與供應商簽訂附滯銷商品可退貨條款的采購合同采購產品，以委托代銷的方式由門店銷售產品，這降低了部分風險。”
淩峰回到座位：“所以我們在海外擴張時必須控製庫存風險，不能盲目開店。海瀾之家在東南亞的成功部分歸因於他們偏好核心商圈優勢位置，這種選址策略值得我們學習。”
04多國合作：打造全球化品牌
隨著討論的深入，淩峰和林悅開始規劃具體的多國合作策略。
“海瀾之家赴港上市的目的之一就是深化公司全球化戰略布局，加快海外業務發展，提升公司國際化品牌形象。”林悅說。
淩峰讚同地點頭：“我們應該利用香港這一國際金融中心上市，為公司海外擴張搭建一個高效的融資和品牌展示平台。”
林悅走到世界地圖前，指著幾個關鍵點：“我認為我們可以將海外市場分為三個層次：成熟市場、發展中新市場和潛在市場。”
“成熟市場包括馬來西亞、泰國、新加坡、越南等東南亞國家，這裡我們已經有了基礎，應該繼續深耕。”
“發展中新市場包括澳大利亞、中亞、中東等國，這些地方我們已經開始布局，但需要加快開店速度。”
“潛在市場則是非洲、拉美等地，需要先進行市場測試。”
淩峰補充道：“海瀾之家已經計劃在中亞、中東等其他新市場布局落地，我們應該延續這一戰略。”
“不僅如此，”林悅眼中閃著興奮的光芒，“我研究了海瀾之家的品牌戰略，他們通過推出非遺創新係列、聯動國潮ip等舉措，提升產品差異化競爭力。我們在海外市場也可以采取類似策略，將中國文化元素與國際時尚趨勢相結合。”
淩峰思考了一會：“海外業務由你全權負責決策和布局，我會在資源配置和戰略規劃上全力支持。”
05新征程的號角
討論持續了數小時，淩峰和林悅終於製定出了海外拓展的初步框架。
林悅整理著會議記錄，突然想到什麼，抬起頭說：“你知道嗎，海瀾之家創始人周建平有一個經營理念——‘不斷進取適應時代變化’。這正符合我們現在的處境。”
淩峰微笑點頭：“從攝影師到江蘇首富，周建平用30萬元改寫了命運。我們也有機會通過海外擴張，書寫海瀾之家新的篇章。”
他走到林悅身邊，看著她平板電腦上密密麻麻的數據和分析，由衷感歎：“你的準備總是這麼充分。有了這樣紮實的研究基礎，我們的海外戰略就有了方向。”
林悅關上平板電腦，站起身：“海瀾之家已經從‘中國男人的衣櫃’，邁向‘東南亞男人的衣櫃’，下一步是成為‘全世界朋友的衣櫃’。我們要幫助它實現這一轉變。”
淩峰摟著妻子的肩膀，兩人一起望向窗外繁華的城市夜景。
“還記得我們剛結婚時約定要一起打造一個跨國企業的夢想嗎？”淩峰輕聲問。
林悅靠在他肩上：“當然記得。那時隻是年輕時的狂妄想法，沒想到如今真的有機會實現。”
“這不僅僅是可能，”淩峰堅定地說，“有了海瀾之家這個平台，加上我們的經驗和決心，一定能將中國服裝品牌帶向世界。”
他指著窗外：“總有一天，紐約、巴黎、東京的繁華商圈，都會閃耀著海瀾之家的招牌。”
林悅握住丈夫的手，眼中滿是信心和期待。
此刻，他們不僅是夫妻，更是戰友，將攜手帶領中國男裝之王駛向更廣闊的海洋。
海外征程的號角已經吹響，淩峰和林悅站在了新起點上，準備開創屬於海瀾之家的全球化時代。
這個故事的獨特之處在於，它基於真實的商業背景——海瀾之家確實在加速海外布局，2025年上半年海外收入2.06億元，同比增長27.42。
而淩峰和林悅的海外拓展戰略，也正是建立在對海瀾之家已有海外業務模式和行業趨勢的深入分析基礎上。
他們既看到機遇，也清醒認識到挑戰，這種理性與勇氣的結合，正是中國企業出海最需要的品質。
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