15號，周四的上午十點鐘，婁屹一行人準時出現了在鳥兒在杭城的總部，迎接他們的是鳥兒的一位副總；
寒暄中，婁屹知道了此次見他們的除了鳥兒的幾位負責人之外，貓那邊的人也是過來了。
到了會場，大家認識了一番之後，就是重點環節：
方案的展示。
半小時的時間，在方案展示完之後，就是隨之而來的一些問題，三鎮人才集團這邊在不斷的回答；
大家交流了大概半小時的時間，這場會議暫時休息，畢竟持續了一個小時了。
休息的空檔，婁屹和鳥兒的萬總以及貓這邊過來的童總做了一個簡短的交流，隨後的會議開始後，婁屹成了發言人；
在這之前，都是他帶過來的人做方案的展示，以及回答鳥兒這邊的一些問題，而婁屹現在親自上場，就意味著這場會議到了最重要的部分：
“鳥兒和豐兒以及狗兒都在綜合物流這個賽道，投資者做對比的時候最先就是以他們為對象的；
豐兒和狗兒跟鳥兒最大的不同就是在用工模式上的不同！
豐兒的相關數據中，他們的員工在18萬左右，狗兒更是在40萬左右，就這裡麵，我們都清楚，兩家還有不少的非正式員工；
我這裡的非正式員工，包含了外包、派遣、靈活用工等等的模式；
而鳥兒呢？
就貴司每年公布的相關數據中，你們的員工數量基本都是在1.5萬人左右，我們很清楚，這僅僅是你們的坐辦公室的；
或者說你們公布的這些人數，是沒有騎手等等最大的群體在裡麵的！
所以，和另外兩家相比，貴司每年在勞務成本這一塊的支出，年年在增加，到了去年的時候已經在150億了；
這150億，其實代表的就是10幾萬甚至是20幾萬人的員工數量。
各位總，人力資源行業的盈利模式我們都清楚，這150億裡麵每年至少有一兩個點是你們需要給我們這種人力資源公司的；
既然這筆錢貴司是避免不了的，那麼我們合資成立一家公司，來專門做這個業務又有何妨呢？
我們兩家成立一家以鳥兒控股的人力資源公司，貴司一來可以直接在招股書上寫和豐兒鳥兒一樣的員工數量；
讓市場上的眾人可以更加直觀的有一個對比，同時，對貴司的實力也有一個更直觀的印象，這本身就是一件好事；
二來，我們合資成立的人力資源公司，每年從貴司這150億甚至未來更多的數字裡麵拿走淨利潤的那部分，為鳥兒的整體淨利潤做貢獻；
鳥兒的整體淨利潤上去了，員工數量也和其他兩家有一個直觀的對比了，業務營收方麵貴司又不懼他們，鳥兒的市盈率我不認為會降低！
同時，我們兩家成立一家專門為鳥兒服務的人力資源公司，不但可以解決目前鳥兒市盈率估值的問題；
還能和貓集團進行聯動！
貓集團旗下的各個板塊，比如外賣行業的飽了，比如本身的涉及到的一些客服等等，這些我們都可以合作；
每年貓集團旗下的各家公司可以通過和我們的合資公司，變相的減少在人力成本的支出，增加集團的淨利潤；
當然了，作為一家國企，我們三鎮人才集團雖然是目前比不了那三家龍頭企業，但是我們相信，我們能提供和他們相當甚至更優的服務；
另外，我們三鎮人才集團旗下的三鎮人服在明年的一月份，最遲三月份就會完成在滬股的上市；
對於三鎮人服的上市，我們有著絕對的信心，我們三鎮人服的上市成功，到時候作為股東的鳥兒，必然也會收到利好的影響。
各位，我們為了和行業龍頭的那三家縮小差距，所以才推出了合資公司的計劃，放開了我們三鎮人服股東限製，我敢確定，其餘的三家，絕對是不可能有我們現在的這種方案的；
而除了我們四家之外，人力資源這個行業，其他的公司，即便是能夠給出這樣的方案，對於貴司而言，其實也沒有多大的意義；
所以，我們三鎮人才集團是帶著足夠的誠意，真心的想和貴司達成合作！
跟鳥兒達成合作之後，咱們合作的不錯的話，我們三鎮人才集團可是切實的想和貓集團來進行跟多的合作！
強強聯合，才能在現在這個競爭激烈的時代走的更遠！
我們三鎮人才集團，比不了貓集團，但是在人力資源這個行業，我們自認為用不了幾年，就能和那三家老牌的央國企同台競技了；
不瞞各位，我這次回去之後，就要在省裡和市裡的協調下，去和東安集團簽署合資公司的事情了；
預計在7月中旬，我們和東安集團涉及至少5萬人的東安人服合資公司就會成立；
後麵，省裡和市裡為我們三鎮人才集團專門成立了業務協調小組，我們還會和寶鋼集團、比亞迪集團等等進行磋商；
領導們對於把三鎮人才集團打造成市裡和省裡的一張名片，是非常的支持的，也是給與了我們足夠的幫助，我們一定是不能辜負這種信任的。
各位總，我來的時候我們三鎮市的領導、國企的領導可是告訴我，即便是不能和鳥兒合作，也不能讓你們對我們有不好的印象；
我們省裡和市裡可是非常期望和歡迎貓集團能夠在我們那邊加大合作！
如果貓集團和鳥兒現在在我們那邊有什麼不太好處理的事情，可以直接告訴我，我直接和領導們反饋；
讓每個一個投資公司，尤其是貓集團這種全國前列的巨頭企業在我們那邊享受到良好的投資體驗，可是我們每個公職人員義不容辭的責任啊！”
婁屹對著在坐的幾人，尤其是蔣總、萬總、童總三人說了這些話。
婁屹的這些話，對麵的三人都是能夠聽的出來，除了表麵上的這些意思，更重要的隱藏在話裡麵的深層含義；
婁屹，不單是三鎮人才集團的代理董事長、讜委書籍，還是一位實打實的享受副處待遇的人員；
代表著的可不僅僅是企業！
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