當蓉蓉帶著劉曉傑和關義來到“小蘭花化妝品廠”的時候，已經是下午五點多了。
夕陽照耀著廠區那些充滿了年代感的廠房，空氣中彌漫著一股古怪的味道——濃重的化工品氣息當中，還夾雜著陳舊的紙張放久了之後的那種酸味兒。
牆壁上“為實現四個現代化而奮鬥”的標語，已經顯得斑斑駁駁，活像是老人臉上的皺紋。
“杜廠長。”蓉蓉很熱情的介紹著：“這兩位分彆是星火公司的劉總和關總，他們來咱們廠裡看……考察一下。”
“歡迎兩位貴賓來我廠參觀考察……”這位杜廠長是一個六十來歲的老頭兒，或許是為了迎接“兩位貴賓”的考察，專門穿了一身簇新的西裝，還像模像樣的係了一條鮮紅的領帶，雖然看起來有些不倫不類，但卻十分的熱情：“我叫杜躍進，請二位老板到我的辦公室就坐……”
對於蓉蓉聯係的這筆業務，無論是張麗麗還是諸葛雲，全都沒有一丁點的興趣，畢竟那已經是幾十年前的“名牌產品”了，早就已經在激烈的市場競爭中被淘汰掉了。
隻有關義和劉曉傑二人覺得這事有些搞頭，所以就專門來到小蘭花化妝品廠來“考察一番”。
這個所謂的“廠長辦公室”，其實就是一座老式的青磚房，夕陽的餘暉被四四方方的舊式玻璃窗切割成一個個齊齊整整的幾何體。腳下的水磨石地麵早已經在歲月的洗禮當中變得異常粗糙，擺放在辦公室裡的實木檔案櫃，還有桌子上的那個暖水壺，無不在訴說著曆史的滄桑。
在這間偌大的辦公室裡頭，最引人注目的是那滿滿一牆的獎狀，還有那些擺放的整整齊齊的獎杯。
“我們廠曆史悠久源遠流長……”這位杜廠長指著牆壁上的那些獎狀，滿臉都是驕傲的表情：“我們的產品曾經獲得過省優、部優，還有這個……”
“這是輕工業部頒發給我們的優秀進步獎一等獎。”就好像是在炫耀自己的軍功章似的，杜廠長特意指著那個鑲嵌在玻璃框裡頭的獎狀說道：“想當年，咱們省內就隻有我們一家得過這樣的一等獎哦。”
劉曉傑眯著眼睛看了看獎狀上的日期……比我的年紀都大呀。
至於說“輕工業部”……這個部門早就已經沒有了呀。
“我們廠曾經連續四次獲得先進生產單位榮譽稱號……”
當杜廠長喋喋不休的講述著昔日的輝煌之時，蓉蓉早就已經看出了劉曉傑和關義的不耐煩：要是像杜廠長這樣把每一張獎狀每一個獎杯的“輝煌曆史”都講述一遍的，到天黑都講不完。
“杜廠長，我這次帶劉總和關總過來，主要是想談談咱們的產品……”蓉蓉趕緊打斷了他的話頭兒，“您還是先給我們介紹一下產品吧。”
說起自家的產品，這位杜廠長的話匣子就打開了，他從抽屜裡拿出了一大遝子文件，如數家珍般的介紹著：“咱們的產品全都符合國家相關技術標準……這是生產許可證……這是質量檢驗合格證……”
劉曉傑和關義來到這裡，可不是為了看這些紙麵上的東西：“杜廠長啊，你說的這些東西不妨以後再說，我就是想問問咱們的產品市場占有率是多少……”
說起這個話題的時候，杜廠長再也沒有了剛才的“滔滔不絕”，他一下子就“啞火”了，講話的時候頓時就變得磕磕絆絆起來：“這個嘛……市場占有率嘛……我們的產品深受廣大消費者的歡迎……”
“深受消費者歡迎”這種話，純粹就是毫無營養的空話，一點現實意義都沒有。
好在劉曉傑已經做過一點初步的市場調查，並且馬上就拿出了準確的數字：“杜廠長，我幾天我們曾經做出過一點點初步的市場調查工作……這是我們的調查數據，可能會有些偏頗，但絕對大差不差，您先看看吧。”
杜廠長接過了劉曉傑遞上來的那份“調查表”，看到上麵的數據之後立刻就露出了尷尬的表情。
“根據我們的初步調查，作為貴廠拳頭產品的小蘭花洗發水，在25歲以下的消費者當中，認知度不超過4。在30歲以上到40歲這個年齡段當中，認知度有27。”
除了這個品牌認知度的調查結果之外，劉曉傑還有一份更加詳儘的市場調查報告：在便利店、小賣部等等這些終端銷售場景當中，幾乎完全看不到這個牌子的產品。也就隻有在一些超市當中還偶爾能夠看到，但卻不是擺在化妝品類目當中，而是被擺在“洗滌用品”之內，和洗衣服、潔廁靈、洗潔精等等家用洗滌用品歸屬到了同一個類彆。
洗發水這種商品，更新換代的速度極快，宣傳力度一旦跟不上，馬上就會被市場淘汰，更何況是這種幾十年前的老牌子……彆說是普通的消費者了，就算是劉曉傑和關義這樣的“專業人士”都知之甚少！
所謂的“名牌洗發水”，純粹就是昨日黃花，已經沒啥商業價值了。
但劉曉傑和關義還是來了，最主要的原因就隻有兩個字：便宜！
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