這個牌子的洗發水確實足夠的便宜，售價隻有名牌產品的四分之一，那麼大一瓶才賣九塊錢，真是便宜到家了。
從來就沒有賣不出去的產品，隻有賣不出去價格——這就是劉曉傑和關義信奉的原則之一。
“杜廠長啊，當著真人不說假話……”劉曉傑看了看身邊的蓉蓉，不緊不慢的說道：“其實我們對貴廠的產品並沒有多大的興趣，完全就是因為蓉蓉極力推薦，我們才過來看一看，要是有可能的話，我們可以洽談一下代理事宜……”
“咱們電視台是我們的老關係戶了，我們竭誠歡迎兩位老板……”當劉曉傑正式談起“代理”這個話題的時候，杜廠長的臉上頓時就露出了由衷的笑意。他從抽屜裡拿出了一包茶葉，往那個寫著“安全生產”字樣的搪瓷缸子裡沏了熱茶：“喝點水，先喝點水……”
就在這個時候，桌子上那個紅色的電話機忽然就響了起來。
這年頭，使用老式電話機的可真不多見呀。
“喂……不行不行……我們廠子真的不缺工人，實在安排不下那麼多人了……那也得等我們開工以後啊……最多兩個，真的要不了那麼多人手啊。先這樣吧，先這樣吧，我正在和客戶談事情哩”
因為經營狀況不是一般的不景氣，這個昔日的名牌老廠始終處於半開工半歇業的狀態，這事兒蓉蓉早就對他們說起過。
隻是做夢也沒有想到，廠子都已經恓惶到了這個地步，不僅沒有減員增效，反而還要安排人手招募工人。
麵對這個問題，連杜廠長都顯得非常無奈：“這也是沒有辦法的事情，畢竟我們廠是市工委的下屬企業，每年都有安置就業的指標……”
家家都有本難念的經，每家企業都有自己的難處。
好在劉曉傑一點都不關心這些，他隻關心產品。
“杜廠長啊，貴廠的產品是什麼樣子，就不用我多說了吧？”劉曉傑直接就開門見山的說道：“這都已經過了幾十年了，你們還在按照以前的老樣子生產，注定是要被市場淘汰的。”
“我們這次過來，就是想和您商量一下改進事宜。”關於這個問題，劉曉傑早就已經想好了：“不管怎麼說，小蘭花這個牌子還算是有點價值，但畢竟已經時過境遷，要想讓這些牌子重新煥發生機，必須要改進生產模式……”
“首先，一定要摒棄以前那種傻大笨粗的大瓶包裝，改為更加精巧的小包裝，最好是那種即開即用的一次性小包裝……”
劉曉傑的這個改進意見非常關鍵：以前那種大瓶子，足夠普通人用大半年的。洗發水是快消品啊，你把包裝規格弄的那麼大，實惠確實是夠實惠了，但卻給多次消費造成了巨大的障礙。
“其次，宣發一定要跟上，我不是像以前那樣在盲目在電視台打廣告……最好用新媒體新方式進行鋪天蓋地的宣傳……”
年輕人才是快消品的主力軍，現在的年輕人還有幾個看電視的？
必須要用網絡進行宣傳，隻有如此才能在最短的時間內打出知名度。
杜廠長很有耐心的聽著劉曉傑提出的種種改進建議，一直等到他把話說完之後，才露出了一個無可奈何的苦笑表情：“劉老板……劉總啊，您說的這些很有道理，我也很願意按照您說的去辦……可眼下的難處就是在於我們廠根本就沒錢呀。”
“這也不需要多少錢，有一兩千萬差不多也就夠了。”
“一兩千萬？”杜廠長露出了“萬分震驚”的表情，就好像是被這個數字給嚇到了一樣：“我要有那麼多錢，還至於恓惶成這個樣子嗎？我說句實話吧，我自己的工資都還拿不到呢，這個廠子除了倉庫裡的那些存貨和車間裡的機器之外，就真的不剩下什麼了，哪還有那多錢做什麼宣傳推廣哦？”
“你們不是市工委的下屬企業嘛，可以給上麵打報告啊……”
“快彆提什麼市工委了，他們那邊現在攏共就隻剩下四個人了，他們連自己的工作都發不出來，指不定哪天就解散了呢。”
說了這麼老半天，敢情這個昔日的“明星企業”已經在事實上破產了。
這還有啥好談的呢……
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