雖然早在來到星火公司之前，這個易青就已經事先把和劉曉傑談業務的情形演練過無數遍，當他真的坐在劉曉傑的對麵之時，還是難以避免的緊張了。
所有那些早就已經準備好的開場白，就好像忽然從腦海中消失了一樣，他甚至不知應該怎麼開口談起。
一時間，他的臉色漲的通紅如火，連說話都變得結結巴巴磕磕絆絆：“劉總……我們鍋爐廠……其實……”
“彆緊張，你緊張啥呀。”劉曉傑笑嗬嗬的拿起了他的那盒“華子”，抽出來一根遞給了他：“先點上一根緩緩神兒……”
當他伸手接過劉曉傑遞過來的那根煙時，完全就是一副受寵若驚的表情。
很顯然，這個小夥子根本就不會抽煙，他的這個華子隻是給客戶準備的。
深深的吸了一口之後，易青的緊張情緒終於有所緩解，雖然還是有些拘謹，但已經不像剛才那樣舉止失措了：“劉總啊，雖然我們鴻運鍋爐廠是生產鍋爐的，但我們也不僅僅隻是生產鍋爐……您要的那些設備，我們一樣可以生產。”
如果僅僅隻是把“鍋爐廠”當做鍋爐的原產地，那就太過於狹隘了。
一般情況下，除了鍋爐之外，鍋爐廠還可以生產一些諸如壓力設備、容器或者是彆的什麼特種設備，這原本就是一件很正常的事情。
“要是您找專業的煉油企業生產，那得多貴呀？我們生產的設備，至少能比市價低五個點兒……”為了證明自己的說法，這個易青從包裡掏出了筆記本電腦，打開電腦向劉曉傑展示他們鍋爐廠的那些設備：“您看看這個四十噸的壓力罐，自帶全自動適壓器……”
當他的指尖劃過電腦上的觸摸板時，還帶著難以察覺的微微顫抖呢，可見他的心中依舊十分緊張十分拘謹。
“可我要的是煉油設備而不是零部件啊。”
“這不是問題，絕對不是問題。”易青信誓旦旦的保證著：“不就是組裝一下的事兒嘛，隻要您需要，我們可以按照您的要求把成套的設備生產出來。”
“你們有生產製造煉油設備的資質嗎？”
“這個……我們暫時還沒有取得這方麵的資質……但我們可以找有資質的企業掛靠一下。”
資質，確實一個很要緊的東西。但卻並不是說沒有資質就絕對不能生產，比如說掛靠就是一種最稀鬆平常的方式。
以前的時候，劉曉傑他們的這個星火公司都資質不全，經常找關係或者是熟人掛靠一下，對於這種事情他比誰都清楚。
“要是掛靠的話……這個售後服務啥的怎麼說？”
售後服務？
這種成套的小型“土造”煉油設備，充其量也就是三十幾萬一套，原本就不值多少錢，又要出口到萬裡之外的非洲去，還談什麼售後服務啊？
就算是真的出了毛病，也不知道專門派遣技術人員過去維修吧？
這玩意，隻要能用就行，所謂的“售後服務”不過是那麼一說，僅僅隻是說說而已。
劉曉傑故意這麼說，其實就是想趁機壓價。
青澀而又稚嫩的易青在劉曉傑這個老手麵前，絕對是個“菜鳥”，他顯然沒有想到這一點，一下子就被劉曉傑給問住了，頓時麵露為難之色：“這個……這個東西還需要售後嗎？”
“你們沒有售後，但我怎麼對客戶交代呢？”
“可是……我們這麼小的廠子，不大可能親自到國外去做售後呀……”
要是換做一個老練的業務員，早就已經明白了劉曉傑要“砍價”的真實意圖，但這個易青實在是太“嫩”了，直到現在還不明白呢。
看來，有必要“指點”他一下了。
“要是沒有售後的話，這就不好說了呀……要不然這樣吧。”劉曉傑笑眯眯的看著這個易青，活像是一隻成了精的老狼正在盯著一隻肥美的小羊羔：“你把價格再給我優惠一點，售後方麵的事情由我們公司負責，你們就彆管了，怎麼樣啊？”
“那……就再給劉總優惠一點五個點兒……”
“說了這麼半天，才優惠這麼一點點兒啊，那有啥意思？你再給我優惠百分之五吧……”
“優惠百分之五？”易青顯然被劉曉傑的這個價碼給嚇住了，趕緊擺著手說道：“不行，不行，真的不行啊，劉總啊……哪有你這麼砍價的？你砍價砍的太凶了……”
做生意就是這樣，討價還價才是常態。
無論砍價砍的多凶，全都實屬正常，隻要雙方還有得“砍”，那就說明全都可以談。
在這個事情上，劉曉傑顯然要比稚嫩的易青要老練一百倍，經過足足二十多分鐘的討價還價之後，眼瞅著已經到了易青所能夠承受的底線，劉曉傑就知道價格已經砍的差不多了，隨即說道：
“小青啊，我看你也是個新手，我也是打新手過來的，知道在外麵跑業務的難處，我就不再和你殺價了。”