企業的成敗，取決於管理者的智慧，有了超人的智慧，才能幫助管理者在有限的條件下，整合各種資源，促進企業的生存與發展。
銷售，是企業生存與發展的基石；
銷售部門是企業的龍頭；
而銷售崗位不僅僅是銷售產品和服務，更是企業與客戶的橋梁，是企業推廣品牌、拓展市場的重要途徑，是企業發展的重要支撐，是企業實現銷售目標和業績的重要保障，是贏得市場競爭的重要途徑。
······
這些關於銷售方麵的定義、概念、意義、重要性……江春生相信趙健比他學的更加透徹，但是，如果要說在實操中真正理解銷售、讀懂銷售、把握銷售，看來趙健還有很大差距。賣方市場，房子愁建不愁賣，小學生也可以乾好；銀根緊縮，市場疲軟，產品標配化，而你還圍著產品做銷售，注定將失敗。
“趙總：你剛剛說到融資解困，說說你的想法。”江春生直視著趙健，希望能在他的思路中看到閃光點。
聽到點名，趙健急忙轉頭迎著江春生犀利的目光急忙回答道：“總裁！我—”趙健停頓了一下，調整了一下心態慎重的繼續道：“我是這樣考慮的，公司急需要在短期內，準確的說應該是在11月底之前，回籠3個億的資金，就北極星項目本身來說，開工的二期10棟商住高層，總體量12萬方，其中臨街底商近3萬平米，其餘全是住宅。目前北灣的住宅房價，毛坯房在2萬左右，總體成下降趨勢。”
趙健停頓下來，轉動了一下座椅，朝江春生調正了一下身體，接著道：“9萬平米左右的住宅，根據上個月報您批準的推盤方案，我們按起售價一萬八，送地下車庫，送十年免費物業，送裝修禮金五萬進行了推廣試水，到昨天為止，差不多進行了半個月，儘管我們有區位優勢和遠超同行的讓利幅度，賣點很亮，但反響還是比較平淡。主要原因還是大家手上都缺銀子，想買但是沒錢。——限貸讓他們隻能望房興歎！
因此，我認為，即使我們10月中下旬拿到了預售許可證，選擇10月26或28號開盤，再走點擦邊球，到11月底能回籠5000萬就十分理想了。所以我說隻能通過融資來脫困。”
“怎麼融！”江春生刨根問底的追問道。
“嗯——這個～”趙健想到了杜旭峰前麵的一席話，慚愧的低頭道：“――我還沒有想到可行的方案。”
“趙健同誌，——趙副總裁：我對你很失望！”江春生強壓著情緒，十分不滿的直視著趙健道：“我把決定公司生死的部門交給你，我們所做的一切，都是在為你服務。——沒錢用就去借，這是幼兒園的小孩都知道的道道，還要你來說？——需要你來提點嗎？
——你掌握著公司的要害部門，年紀青青就身居高位，但你的智慧還停留在部門經理的位置上，你的眼光看到的還隻是產品，你的行為還隻是在‘產品管理營銷’的圈子裡轉悠。”
江春生看著如同做錯事的小孩一般並開始認真做起筆記的趙健，心裡並沒有一點寬慰：儘管這小子聰明好學，一點就通還做事踏實，還算能乾，但缺少闖勁，思路也打的不夠開，得好好敲打敲打。
“你們應該都還記得有這樣一句話：‘有條件要上，沒有條件創造條件也要上’。董存瑞是怎麼炸碉堡的？找不到地方放炸藥包，沒有條件，那就用身體頂上。商場如戰場，企業走到了生死存亡之際，斷臂求生，有何不可！”說到激動處，江春生忍不住捶擊了一下桌子，雖然不重，但足以讓三人都震驚。
陳恒堯、杜旭峰、趙健從震驚中默契的相互看了一眼，心裡都不約而同的產生了一個同樣的疑問：老板這是要搞大動作嗎？！
他們跟了江春生這麼些年，知道老板的魄力，儘管對他們的要求很嚴厲，但他們仍然願意跟隨。究其原因就是八個字“工作嚴厲，生活快樂。”而更深層次的原因就是江春生每次在企業發展的重要關頭，總能展現出非凡的智慧，讓他們由衷歎服。
三人都不敢出聲，也不能出聲，靜靜的等著老板繼續訓話。
江春生喝了一口水，平複了一下心態接著道：“斷臂求生也不是那麼好掌控的，弄不好會斷頭，會身心俱滅。因此，這就需要設計出最符合我們的企業現狀和未來發展的營銷模式，一整套精準的營銷模式。”
“模式！趙健副總裁同誌。”江春生用強調的語氣看著趙健接著道：“你的身份是頂層設計者，必須要從傳統的圍繞產品的圈子裡跳出來，一頭紮到模式的圈子裡去，要敢想，去走彆人不敢走的路，趟彆人不敢趟的水，去吃彆人不敢吃的螃蟹。以精準的商業模式闖出一條新路。”
江春生停頓下來，喝了一口水，醞釀了一下情緒說道：“給你們講二則故事吧：希望你們，尤其是趙健，能從中受到啟發，否則，你就可以打包回家了。
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——有一個賣豬肉的王姓老板，他的攤位位置不好，生意總是被其它攤位的同行攔走了。怎麼解困呢？他想到了舍不得孩子套不著狼，於是他打出了一個廣告：凡是姓王的顧客，憑身份證來本攤位可以領半斤肉，凡是其它姓的顧客來本攤位買肉，都可以憑身份證抵三塊錢使用，結果他的攤位前排起了長隊。於是王老板宣布：明天有活動，買30元的肉送30元的雞蛋；第二天來了很多顧客，他又告訴大家，30元的肉是一次性買走，30元的雞蛋一共是60個，分二個月拿走，每三天領走3個雞蛋，二個月領完。結果很多顧客都買了30元的肉，並且獲得了一張30元的雞蛋領取卡，這些顧客每隔3天都拿著卡來領雞蛋時，王老板又說：由於你是我的老顧客，如果你的雞蛋不要的話，可以抵用3塊錢買肉，結果很多的顧客都把雞蛋的領取卡當著買肉的現金券來使用，肉老板就用這招解決了客流量、成交率、回頭率的三大難題。每天賣出去的肉是同行的幾倍，賺的盆滿缽滿。”
江春生的眼光掃了一圈正埋頭書寫的三人，最後停在了趙健微白的臉上，繼續道：“第二則故事：
——有個小夥子在山上養了一萬多隻雞，每天都能下一萬多個蛋，可找不到銷路，成堆的雞蛋賣不出去，十分苦惱。於是他請教了一位做營銷的朋友，朋友十分仗義，了解情況後給了他一個方案，他依計而行，結果一下淨賺200餘萬。這是怎麼做到的呢？
這個小夥子策劃了一次活動：充值2980元，立即免費贈送價值2980元的電動車一輛，並且可以馬上騎走。再贈送2980元的雞蛋：雞蛋每個月送60個，連續送三年共2160個。雞蛋的成本按0.5元一個計算，2160個雞蛋就是1080元。前後組織了近5000個客戶參與了這個活動，因是大批量售出電動車，因此直接從廠家拿貨，省去了中間商賺的差價，還有廠家返點，經過洽商，小夥子從廠家拿電動車的實際成交價格為每輛1500元；雞蛋和電動車兩項加起來的總成本是就是2580元，一個客戶他淨賺了400元。最重要的是：雞蛋是分三年給的，這三年內，小夥子手上沉澱了大量現金流，有了現金流能做很多事，同時推出各種綠色農家產品等從後端維持客戶的黏性，在三年的過程中，他麵對鎖定的眾多客戶群，挖掘出更多商機。”
故事講完了。
江春生看了一圈還沉浸在故事裡的三人，正色道：“陳恒堯、杜旭峰、趙健你們三位聽好了，你們一直是我江春生最信任的同事加兄弟。你們要加強學習，開闊視野，發揮出更大的智慧，為公司排憂解難。光有敬業是不夠的，要德才兼備啊！”
“老板放心吧！我們會的。”
“我們一直都在這麼做。”
“我們會加倍努力。”
·····
江春生壓壓雙手，製止了三人的表態，他要的不是這些，於是繼續說道：“做生意，重在商業模式。搞開發，建造幾棟乃至幾十棟樓都很容易，關鍵是能不能把變成了房子的錢再變回來。
我們北極星的房子能不能賣出去，不在房子本身，而在於我們能不能盤活現有資源，借力使力，同時貼近客戶打造讓人無法拒絕的方案。使它真正成為我們和廣大客戶之間共同的希望之星、未來之星！”
江春生似乎感覺有點累了，停下了敘說，雙手肘撐在桌上，手指交叉托住了下巴，微微閉上雙眼，仿佛一下陷入了冥想。
陳恒堯停下手中的筆，看到了江春生似乎在閉目養神，不敢打擾，瞟了一眼還在不停書寫的杜旭峰和趙健，仿佛想起了什麼，迅速在筆記本上書寫起來。
不到十個呼吸，江春生猛然睜開眼，端起保溫杯，喝了幾口茶水，他的眼光似乎因為剛剛的閉目變得明亮了不少，眼光從陳恒堯與杜旭峰中間穿過，直視已停筆抬頭的趙健。
“趙總：你知道現在老百姓最大的需求是什麼嗎？”江春生帶著些許考究但更多是共同探索的意味道。
“――是錢！有了錢才能買房子。”趙健還算是明白人，知道江春生所問的話題，並不是在國家大事的層麵，而是基於本公司項目的訴求。
“你還算是明白人！在寧城，準一線城市，住宅還是有很大市場的，特彆是外來人員這部分客群，隻是限購政策斷了他們的銀行按揭支撐，也斷了購房者與開發商之間的鏈接。這個鏈接就是錢就是融資渠道。”江春生引導著趙健的思維方向。
“你必須跳出原來的“產品管理營銷”圈，站到更高的層麵，圍繞“模式融資渠道”去思考，客戶貸款難，我們融資難，我們是不是可以反其道而行之。”江春生忽然豁然開朗。
“我們可以借錢給老百姓來買我們的房子，並且是全款買。”江春生心裡一種頓悟之感油然而生。