送走了陳支書，辦公室裡隻剩下江春生和於永斌兩人。於永斌幫江春生的茶杯裡加了一些開水後，一臉笑意的看著江春生，“土場的事算是板上釘釘了。——老弟，你是不是還有什麼好事想給我說啊？”
江春生笑了笑。從提包裡拿出勞務合作框架協議要點草稿，說道：“老兄！土場的事定了。錢隊長和金隊長讓我跟你再具體聊聊你上次提的，關於你表哥那支勞務隊伍的事。錢隊長對你的想法和推薦非常重視，關鍵是對你於總的做人處事非常認可，你以前跟隊裡的基建做防水，後麵又和襄鬆橋項目合作供材料，我們錢隊長對你的印象非常好。所以，對你介紹來的勞務隊伍也開了綠燈。——這是我們勞務一個合作框架協議要點，你先看看響應我們這些要求有沒有什麼問題？”他將那三頁信紙遞了過去。
於永斌的眼睛瞬間亮了起來，精光一閃而過，“是嗎？！我相信這與老弟你幫忙也說了不少好話有關係。我心裡有數了。”他在一臉的感激之情中接過稿子，認真看了起來。此刻，他看得比剛才看協議還要專注，幾乎是逐字逐句地讀著。他看得非常慢，手指在“合作範圍”、“人員管理”、“工價結算”、“款項支付”幾個關鍵部分反複摩挲，眉頭時而微蹙，時而舒展。
辦公室裡隻剩下他翻動紙張的細微聲響和窗外偶爾傳來的幾聲鳥鳴。江春生端起茶杯，慢慢喝著，目光平靜地看著於永斌，心中卻在飛速盤算著對方可能提出的疑問點。
大約過了五分來分鐘，於永斌終於放下了最後一頁信紙。他沒有立刻說話，而是身體後仰，靠在椅背上，雙手交叉放在腹部，手指輕輕敲擊著，似乎在消化和理解。屋頂的燈光勾勒出他棱角分明的正臉，那是一種屬於成功商人的精明與沉穩。
突然，他又俯身拿起框架協議要點，仿佛是自言自語的把幾個關鍵點讀出了聲，“合作範圍：207國道加寬工程首期k2145+000至k2148+160段，路基土方開挖、上車、路床清理；土場石灰土拌和含鬆土、石灰消解過篩、按比例拌和，石灰土過篩）、上下車，石灰土攤鋪……嗯，全長3.16公裡，所有工序基本上都要靠人工完成。”
隊伍要求：具備相關經驗的班組長帶領，服從甲方工程隊）統一指揮調度……這是必須的，沒規矩不成方圓。
人員管理：內部有序，有分級負責人，提供花名冊含姓名、籍貫、年齡）……這個好，人員清楚，方便管理……提供花名冊……向甲方？……花名冊？……民工來去頻繁怎麼辦？”
“工價結算：按完成合格工程量，依據本地公路部門製定的統一分項人工定額工日單價進行結算具體單價後續商定，參照公路部門標準及市場行情）……哦，按定額工日走？不是直接包乾？嗯……有據可依，但……定額的工價？……不怎麼公平。”
質量安全：遵守技術交底和現場甲方技術人員提供的質量標準和要求施工，不符合要求時應立刻整改或者返工；……理應如此。服從甲方的安全教育和安全管理，妥善管理和使用甲方提供的安全設施、設備和安全防護用品用具。機械設備必須培訓上崗，專人專職管理與操作，嚴格執行操作規程。若因乙方原因發生安全事故，安全責任由乙方負責……應該的，安全無小事，必須樹立安全第一的思想。”
款項支付：嚴格按上級撥款比例，同比例支付民工工資。甲方承諾上級撥付的專項工程款到賬後三個工作日內，首先支付民工工資。若因上級撥款未到，乙方不得因為民工工資未及時支付而停工、阻工甚至鬨事，否則承擔由此行為而帶來的後果……嗯~這也算正常……如果上級撥款還沒有下來，就肯定會拖欠民工工資。——公路建設是國家投資的工程，倒也不怕不付款，但時間上肯定會存在滯後的情況。這倒也不算什麼大事，平時遲一點就遲一點，有錢吃飯就行了，但春節前要有資金安排。對！”
辦公室裡再次安靜下來，窗外的陽光移動著位置，在水泥地上投下窗欞清晰的影子。
三頁紙的手寫稿，他邊看邊琢磨，足足又過了有五分鐘，於永斌才放下稿子，長長地舒了口氣。他抬起頭，臉上不再是剛才簽協議時的爽快笑容，而是換上了一副更為深沉、帶著商人談判時特有精明的表情。
“老弟，”於永斌身體微微前傾，手指點在那份草稿上，“工程隊領導考慮得很周全啊！這框架，大的方向我完全認同！”他先捧了一句，接著話鋒一轉，“不過呢，具體到幾個小細節，咱們可能還得再推敲推敲，都是為了後麵合作更順暢，是吧？”
江春生早有心理準備，知道親兄弟明算賬的道理：“你請說。”
“首先，是這個工價。”於永斌的手指重點點了幾下“工價結算”那條，“按你們工程隊製定的分項人工定額工日單價結算，這個原則沒問題。但是，江老弟，”他壓低了聲音，帶著推心置腹的誠懇，“這定額價吧，它是個死的，是上麵定的。可我們這隊伍，它要乾活啊！我表哥那邊帶的人，都是實打實的好勞力，肯下死力氣，技術也過硬，他們背井離鄉出來，圖啥？不就圖多掙幾個辛苦錢嘛！這定額價，有時候它……它可能跟實際的市場行情，特彆是熟練工的實際價值，有……嗯，比較大的差距。”他觀察著江春生的表情，“我的意思是，能不能在具體操作上，給個靈活點的空間？比如，在保證質量進度的前提下，能不能考慮點上浮空間？也就是說某些技術性強的環節，工價稍微上浮那麼一點點？這樣，工人的積極性才能完全調動起來，你們工程隊也受益，對吧？”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
江春生心裡清楚於永斌的顧慮。他不動聲色：“你說的工人積極性問題，我們理解。老兄，你可能對我們這個行業的結算方式還不夠了解。定額工價是依據行業標準和項目預算製定的，是結算的基礎，這個不能改變。不過，實際上，一個工程做下來，百分之九十以上的人工費都集中在有量化結算依據的上麵。比如砌石頭，按質量要求完成的多工資就高。技術熟練的一天完成三個立方，不熟練的一天隻完成了兩個立方，那他們的報酬就已經有了差距。但這個具體分配的管理，在你們隊伍的內部，我們隻看整體。施工路基石灰土也是一樣的道理，從灰土拌和到上路攤鋪成型，我們都會按立方結算，單價也會是按照市場行情製定的，定額價隻是作為參考，也就是說這一大塊走的是協議價。而真正執行定額價的，隻有點工這一塊。”
江春生喝了一口水，潤了一下嗓子，繼續介紹道：“點工這一塊的人工費不會很多。主要集中在我們甲方在施工管理過程中，需要臨時用工又無法量化計酬而不得不發生的事項上，也就是按量計酬之外的需要按簽證計酬的事項。通常我們用的這些簽證形式的點工十分有限，而且隊裡還有嚴格控製點工的相關規定。所以，工程上所發生的簽證點工，實際上在最終結算時，我們也會考慮到定額工價與市場用工價的差價，給與上浮一定的比例。這也是為了提高服從我們的安排，去乾點工活的工人的積極性。——老兄，在這一條後麵括號裡麵的內容：‘具體單價需後續商定，但會參照公路部門標準和市場行情執行’，就已經考慮到了你提出的問題。”
於永斌認真聽完江春生的解釋說明，摸著下巴沉思起來。過了一會兒，他緩緩點頭：“老弟，你說得在理，是我考慮得不夠周全。那這工價的事就按你們的方案來。”
江春生鬆了口氣，笑著說：“於總理解就好，咱們合作肯定奔雙贏的目標去的。”
“我相信！我相信！“於永斌連連點頭，隨後，他繼續指著“人員管理”說道：“另外啊，這一條，關於提供人員花名冊沒問題。不過，老弟，你也知道，民工流動性大，有時候今天來明天走的，花名冊搞得太死板，反而麻煩。我建議，咱們抓大放小，核心骨乾、帶班的、技術工，人員相對固定，報到你們那裡。普通勞力，隻要是我表哥認可帶進場的，人數上保證夠。花名冊這塊，是不是可以……靈活一點？走後又新來的普通民工，你們就有用管了，我們自己加強管理就行了。目的是為了方便管理嘛，省得三天兩頭改名單報備，太麻煩。”
江春生沉吟了一下，覺得他說的“抓大放小”有道理：“老兄，人員管理是安全責任的基礎。核心骨乾和帶班人員名單需要固定且報備。普通勞動力，你們可以自己管理好，但每個加入進來的人員，都要簽訂安全責任書，一式三份，必須本人簽字按手印，其本來一份，你表哥一份，我們也要有一份，你們負責把安全責任書及時報給我們一份就行了。這是對我們雙方都有利的硬規定，是鐵律，不能含糊。”他的語氣溫和，但態度很堅決。
於永斌看著江春生年輕卻沉穩堅定的臉，他哈哈一笑：“行！江老弟考慮得周到！就按你說的，班組人員管理！安全第一，這個沒得說！”
兩人就草稿上的幾個關鍵點又逐一討論、明確了雙方都能接受的表述方式。於永斌雖然在一些細節上爭取了更寬鬆的表述空間，但大的原則和江春生代表的工程隊底線，他也覺得合情合理，都巧妙地沒有去提異議，顯示出了極高的談判技巧和對分寸的精準把握。江春生也適時地展現了一些靈活性，讓合作顯得更具可行性。
“好！江老弟，我覺得沒有問題了！”於永斌最後表態，聲音不高，但字字清晰，“這份框架，老兄我理解明白了。條理清晰，重點突出，該有的關鍵點都有了。你們錢隊長和金隊長考慮得很周全。”他頓了頓，手指停止了敲擊，身體微微前傾，目光帶著十足的誠意看向江春生，“尤其是‘具體單價需後續商定，但會參照公路部門標準和市場行情執行’確實是最公平、也最不容易扯皮的方案，體現了你們工程隊的誠意和管理水平。我這邊，原則上完全同意這個框架！沒有任何異議！”
討論告一段落，於永斌收起草稿，臉上露出了滿意的笑容，“老弟，我也對你說實在話，讓我表哥來帶隊，他隻是形式上的負責人，實際上還是我說了算。我才是真正的老板。兄弟啊！你可得幫幫我。違反原則的事，我絕不會來害你。我們的人在施工工程中，你隻需要在工序上適當的給些指導和提示，避免了返工，那我們的效率和效益就都上去了。”
“這個你就放心吧！出現返工，勞民傷財還影響進度，誰都不會願意看到。對了！老兄，你那個表哥現在在哪裡帶人乾活啊？”江春生想起錢隊長和老金的交代，問道。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
“在鬆江市政公司，幫他們修一條園區的道路。你今天來談這事太突然，我現在一時還沒辦法聯係到他。我會儘快把這個要點給我表哥，讓他心裡也有個底，把人準備好。我估計他那邊問題不大，都是實在人！關於勞務合作的事，我是怎麼考慮的：一方麵，我聯係好我表哥後，約個時間，嗯……不超過下周二吧，我帶你一起去和他見麵聊聊，再順便去那邊的工地看看，這樣你們也放心。另一方麵，你回去後，可以把詳細的勞務合作合同擬出來，咱們再坐下來好好溝通，爭取最遲下周五之前，把合同下來！你看如何？”於永斌說出了自己的計劃。
“下周五是……”江春生開始推算下周五的具體日期。
於永斌起身翻看起桌上的台曆，“吙！四月四號，事事如意！太好了。”
“哦！那沒有問題。”江春生考慮的是：工程動工時間是四月中旬，下周簽好勞務協議，正好有時間做做進場開工前的各項準備工作。江春生也鬆了口氣，第一步溝通算是順利完成。
於永斌的這個表態和計劃比江春生預想的要爽快。他心裡一塊石頭落了地，臉上露出由衷的笑容：“核心要素沒有問題了，具體細節的溝通就水到渠成了，下一步的關鍵就是：你安排好時間，我去看看你表哥的隊伍。”
“放心吧！”於永斌點點頭，臉上笑容更盛，帶著一種推心置腹的親熱，“江老弟，這事能成，你在中間起的作用，老哥我心裡明鏡似的！錢隊長和金隊長讓你來跟我對接，那是看得起我小於，也是信得過你老弟！”他話鋒一轉，聲音壓低了些，眼神裡透出幾分意味深長，“咱們兄弟之間，不說兩家話。等這支隊伍進來了，工程順利乾起來，該有的‘辛苦費’，老哥我絕不會讓你老弟白忙活！絕對讓你滿意！”
喜歡沉浮錄！請大家收藏：()沉浮錄！書更新速度全網最快。