這間獨立辦公室不算大，布置簡單，一張辦公桌，一個文件櫃，一套待客的沙發茶幾。空氣中彌漫著一股淡淡的煙草味道。窗戶開著，樓下街市的嘈雜聲隱隱傳來。
三人落座，孫磊沏好茶後，於永斌開口道：“孫磊，趁江老弟在，你把今年開年以來，分公司這邊管材管件的銷售情況，詳細說說。也讓江老弟了解一下我們這邊的銷售情況和勢頭。”於永斌這話說得自然，但江春生心裡明白，這是於永斌特意安排的環節，意在向他展示楚天科貿的銷售能力和可靠性，讓江春生對他與李大鵬的長期合作充滿信心。
孫磊立刻領會，神色一正，回到辦公桌後拿出一個厚厚的筆記本翻開：“好的，於總，江兄弟，那我就簡單彙報一下。”他顯然對業務極其熟悉，根本不用細看材料，條理清晰地說道：“目前我們分公司配了七名業務員，分四個片區跑。今年這頭三個月，儘管還夾著一個春節，但勢頭非常好。到目前為止，已經正式簽下來的供貨合同有五份。”
他伸出胖胖的手指，如數家珍：“這五份裡麵，三份是老客戶續單，兩家是新開拓的客戶。老客戶裡麵，市一建的新建住宅和鬆江新城的項目，是兩個大單。新客戶裡麵，那個合資的商品房建設項目，量也非常大。這三份大單，加上另外兩個小單，五月底之前就都得完成交貨。”
於永斌插話道，語氣中帶著滿意的強調：“嗯，光是這已經簽下來的五份合同——特彆是那三個大單——等全部交貨完成，老李廠裡現有的庫存成品，起碼能消化掉百分之八十以上！資金就能快速周轉回來了。”
孫磊連連點頭：“對，於總說得是。所以我們上半年定的目標，就是要完成去年全年的銷售額。照目前這個進度看，問題不大。下半年，我們爭取在這個基礎上，再翻它一倍！”
說到這裡，孫磊顯得有些興奮，聲音也提高了些：“現在手頭上正在跟進的潛在客戶還有好幾家，都是比較大的建設單位。我們已經跟他們掛上了鉤，溝通得都非常好。按照於總你定的策略和我們的建議，他們基本上都同意，把排水係統的管材管件，納入甲方直接供貨，也就是納入‘甲供材’範圍，這樣采購成本更低。我們給了他們最優惠的報價，實實在在幫他們節省成本。現在他們的工程剛起步，主要在搞土方和基礎，等地下部分一上來，進入到地上主體部分的建設階段時，這幾份供貨協議就能簽下來。所以我說，於總，江兄弟，我們今年的形勢，不是小好，是一片大好！”
聽著孫磊對今年銷售情況的介紹和預期，江春生不時點頭，並為李大鵬感到高興。他知道，李大鵬雖然不說，但他對目前鑄造廠夜以繼日的生產、充實庫存還是心存擔憂的，害怕管材管件不能及時售出而造成大量的資金積壓。
江春生雖然不直接經商，但對於材料供應、合同金額、工程進度這些概念並不陌生。他能清晰地感受到楚天科貿在於永斌的帶領和孫磊的執行下，展現出的蓬勃活力和市場開拓能力。這讓他對於永斌其人和他所代表的力量，有了更直觀、更深刻的信任感。看來，與於永斌合作，不僅僅是因為去他那裡取土和勞務隊伍，其背後的經營理念和他的商業頭腦，尤其是他的一股鑽勁，永不言敗的進取心不容小覷。
於永斌顯然對孫磊的彙報很滿意，臉上帶著讚許的笑容：“好，乾得不錯！繼續保持這個勁頭！但要記住，合同簽下來隻是第一步，保質保量按時交貨，做好售後服務，維護好客戶關係，這才是長遠之道。”
“明白，於總您放心！”孫磊鄭重保證。
時間不知不覺已近中午。於永斌站起身：“行了，走，孫磊，找個地方，我們邊吃邊聊，算是給江老弟接風，也是預祝我們下一步合作順利。”
孫磊連忙說：“早就安排好了，於總，樓下街口新開不久的一家‘李記燒雞公’，味道正宗得很，我們就去那兒，怎麼樣？”
“燒雞公好！江老弟，怎麼樣？”於永斌問。
“客隨主便！”江春生笑道。
三人下樓，步行幾十米就到了那家餐館。店麵不大，但收拾得乾淨，正是飯點，裡麵已經坐了好幾桌客人，熱氣騰騰，香味撲鼻。孫磊顯然是熟客，老板熱情地招呼他們到裡麵一張稍安靜點的桌子坐下。
孫磊麻利地點了一隻肥碩的公雞，又加了幾個配菜和涼碟。於永斌特意叮囑：“孫磊，酒先上兩瓶啤酒就行了，我和老弟下午還有正事，要去工地考察，不能多喝。”
“好嘞！”站在一旁的店老板熱情的答應著去了。
一刻鐘後，一大盆香氣四溢的燒雞公就端了上來。三人倒上啤酒，邊吃邊聊。話題不再局限於工作，天南海北，市場見聞，甚至一些無傷大雅的趣事都成了佐餐的談資，氣氛輕鬆而融洽。於永斌和孫磊默契地都沒有勸酒，江春生也自覺地將啤酒控製在兩瓶以內，保持著下午工作所需的清醒。
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這頓午飯吃得暢快而高效，結賬出來時，剛好接近下午一點。三人重新回到分公司辦公室，稍坐片刻，喝了杯熱茶解膩消食。
看看手表，於永斌站起身：“差不多了，老弟，咱們該動身了。早點去，能在工地上多看一會兒。”
“好。”江春生也立刻起身。
孫磊將二人送到樓下，於永斌拍拍他肩膀：“這邊就交給你了，把那幾個跟進的單子咬死了，儘快落實！”
“你放心！該做的工作都做到位了，不會有意外。”孫磊自信的表示，又對江春生說，“江兄弟，下次來鬆江，一定要過來坐！”
告彆孫磊，於永斌駕駛麵包車，載著江春生，再次彙入鬆江市的交通流線中。他一邊開車，一邊對照著手裡一張孫磊寫給他的地址紙條，口中念念有詞：“機場路……過了解放橋往東……第三個紅綠燈右轉……然後一直走……”
鬆江市區比臨江大得多，道路也更複雜。麵包車在於永斌的駕駛下，靈活地穿梭了幾條街道，又轉過幾個彎道，終於駛上了一條寬闊平坦的一級公路——機場路。路牌顯示，這是通往鬆江民航機場的主乾道。
麵包車沿機場路向東行駛，路兩旁的建築逐漸稀疏，農田和樹林開始增多。開了大約三公裡後，眼前的景象發生了變化。隻見前方的道路右側，已經被幾大塊施工告示牌和一根離地一米多的長長繩索隔開，每隔十餘步，地上插著一麵彩旗，並與隔離繩相連。隔離繩左邊，車輛在正常通行，右邊是圍起來的區域，明顯可以看到路基正在被拓寬，有一台推土機和一台壓路機停在不遠處的施工段麵上沒有動，一段初具雛形的加寬路基向前延伸。遠處有一群農民工正在熱火朝天的乾活。
“應該就是這兒了！”於永斌放慢車速，朝著前方乾活的人群開過去。
麵包車緩緩靠近右側的施工區域。幾十名頭戴桔紅色安全帽的農民工正乾得熱火朝天，有的揮舞著十字鎬挖掘堅硬的路基土石，有的用鐵鍬將鬆土鏟入手推鬥車，還有的推著滿載土方的鬥車在臨時便道上往返穿梭，號子聲、鐵器碰撞聲交織在一起，一派繁忙景象。
於永斌目光銳利，很快就在人群中鎖定了一個戴著白色安全帽、正拿著鋼卷尺比劃著什麼的工頭。“看，戴白帽子的那個，就是我老表呂永華。”他一邊說著，一邊將麵包車緊貼著隔離繩停了下來。
兩人剛推開車門下車，那邊的呂永華似乎也察覺到了這邊的動靜，抬頭望來。一看是於永斌和江春生，他臉上立刻露出笑容，快步從路基坡上小跑下來迎接。
“永斌！江工！你們這麼快就到了！”呂永華熱情地伸出手，拍了一下於永斌的手臂，然後又緊緊握住江春生的手。他的手粗糙有力，沾著些許泥土，“路上還順利吧？”